GRECIA

Grecii sunt perfect constienti de faptul ca perioada orasului-stat grec a pus bazele civilizatiei europene occidentale si a democratiilor liberale. Grecia este si un membru zgomotos al Uniunii Europene. Prabusirea pietei sale rentabile din fosta Iugoslavie (din cauza razboiului), cearta mofturoasa cu tara vecina, Macedonia, situatia instabila din Rusia si esecul de durata in solutionarea problemei Ciprului reprezinta surse permanente de neliniste pentru guvernele grecesti succesive, care nu s-au bucurat intotdeauna de sprijin neconditionat din partea colegilor din cadrul UE, nerabdatori in privinta problemei Ciprului si iritati de amenintarile tarii de a-si folosi dreptul de veto atunci cand le convine. <B>Cultura, Valorile, Concepte Stilul de conducere si statutul</B> Conceptia grecilor cu privire la conducere este oarecum similara cu cea a francezilor, ea este ancorata in argumente rationale si se bazeaza pe talentul oratoric. Stapanirea limbii este considerata esentiala pentru a impune respect subordonatilor. Numele de familie este foarte important. Dobandirea statutului se face in mai multe moduri. Pe de o parte este respectul pentru educatie, calificari si abilitate intelectuala, iar pe de alta parte, bunastarea si relatiile de familie. Exista mai multe dinastii familiale puternice. <B>Spatiul si timpul</B> In Grecia, avem de-a face cu o cultura tactila. Distanta confortabila este similara cu aceea a italienilor, imbratisarile si sarutarile fiind un lucru obisnuit. Ritmul mediteranean de viata este lent. Grecii intarzie, de obicei, la intalniri avand intotdeauna pregatit un pretext credibil si niste scuze calduroase. Ei au tendinta de a pierde cu totul notiunea timpului cand sunt implicati intr-o discutie aprinsa. <B>Factorii culturali in procesul comunicarii Modele de comunicare si utilizarea limbii</B> Grecii sunt guralivi, dramatici si seriosi. Limba este declamata intr-o maniera similara cu aceea a spaniolilor; contactul vizual in timpul adresarii este cel mai puternic din intreaga Europa. Emotia este folosita ca o arma pe parcursul discutiei. Grecii cred in puterea lor oratorica. Ei folosesc argumentul rational ca si francezii, insa ii dau savoare prin continutul emotionant. <B>Tipul de ascultatori</B> Grecii sunt buni ascultatori, deoarece vor sa fie bine informati in privinta afacerilor. Fiind deosebit de inventivi, ei au, totusi, tendinta de a face legatura intre subiectul discutiei si alte probleme. <B>Comportamentul la intalniri si negocieri</B> Grecii exercita adesea un farmec deosebit, insa sunt niste negociatori seriosi. Persoana cea mai sus-pusa va domina discutia, asa cum se obisnuieste in tarile mediteraneene. Grecii sunt ageri, au o mare experienta si nu prea dau nimic pe gratis. Discutia cu ei se poate prelungi pana tarziu in noapte si pare sa mearga mai bine pe masura ce avanseaza. Gesturile lor sunt foarte asemanatoare cu cele ale gintei latine, insa o usoara ridicare a capului inseamna nu, iar clatinarea capului intr-o parte si in alta inseamna da, desigur. Uneori, grecii zambesc atunci cand sunt foarte suparati. <B>Maniere si tabuuri</B> Grecii au o fire pluri-activa, ceea ce inseamna ca intarzie adesea la intalniri si, atunci cand acorda interviuri, le prelungesc la nesfarsit, chiar daca mai sunt si alte persoane care asteapta. Grecii sunt niste gazde excelente, iar ospitalitatea lor poate fi stanjenitoare. Pentru gazdele de sex feminin, un buchet de flori sau o prajitura sunt un cadou potrivit. In discutiile cu grecii nu pomeniti nimic de Cipru si nu ii laudati prea mult pe turci. Grecii sunt sensibili si la alte aspecte legate de politica lor externa ca, de pilda, relatiile lor cu Macedonia, Albania, Bulgaria si Serbia. Oamenii de afaceri greci sunt mult mai pragmatici decat politicienii, caci in realitate fac comert cu Macedonia, punand, in general, afacerile mai presus de idealuri. Ca si italienii, sunt dispusi sa-ti indice scurtaturile care te ajuta sa eviti intarzierile de ordin birocratic. <B>Cum sa te intelegi cu grecii</B> Documentati-va in legatura cu principalele evenimente din istoria Greciei si acordati-le tot creditul pentru gloria care a fost Grecia. Personalizati afacerile pe cat de mult posibil si aflati amanunte referitoare la viata lor privata, in special la familiile lor. Ei se asteapta ca abordarea voastra, chiar atunci cand discutati afaceri, sa fie calda si generoasa. Grecilor le place sa-l considere pe client prietenul lor. Trebuie sa le aratati incredere intr-un stadiu cat mai incipient al negocierii, insa fiti cu bagare de seama. Le place sa manance si sa bea, adesea pana tarziu, si se asteapta sa le urmati exemplul.