Totul despre networking - de ce sa socializezi in afaceri

Afacerile nu se mai fac la birou ori in sala de conferinte si, in orice caz, nu in stilul in care eram obisnuiti, pana acum. In ziua de astazi, oamenii de afaceri cel mult semneaza contacte si administreaza compania din sediul propriu-zis.

In rest, adevaratele afaceri s-au mutat in lumea virtuala. Acolo se afla, mai nou, toti cei care sunt cineva, acolo se intalnesc si stabilesc contactele pentru viitoarele afaceri. Retelele de socializare pentru mediile de afaceri (gen LinkedIn) sunt surse nepretuite, atunci cand este vorba sa iei legatura cu acei oameni care reprezinta factori de decizie in cadrul companiilor.

Oamenii de management, cei de logistica, antreprenorii, oamenii din sfera IMM-urilor, in general, toata lumea socializeaza online. Acum nu mai este productiv sa trimiti un mail de oferta pe adresa de office a firmei, deoarece nu se stie daca trece de secretara. Apelul "la rece" nu mai este la moda, nu mai vinde destul.

Acum oamenii de afaceri fac networking pe retelele sociale si prospecteaza oportunitati. Prima data, oamenii se cunosc, vad cam ce stie fiecare, cu ce se ocupa si apoi apar propunerile de colaborare.

Iata mai pe larg despre cum se folosesc cei vizati de retelele de socializare pentru a pune bazele viitoarelor afaceri.

Jeffrey Gitomer - autoritate mondiala in materie de vanzari, ne invata in discursul sau despre Business Social Media ca nu se face vanzare directa prin intermediul social-media.

"Foloseste social media in afaceri pentru a face socializare, pentru a inlatura neincrederea pe care o au potentialii colaboratori fata de cineva despre care nu stiu nimic. Cauta sa obtii recomandari de la cei care te cunosc, pentru a crea un bun portofoliu pentru contactele viitoare", spune Gitomer.

Cu alte cuvinte, intai iti asterni terenul si apoi vinzi; omul trebuie sa stie cine esti si cu ce te ocupi. Socializezi si reduci temerea de cumparare la rece. Participi cu ceva legat de tine, de domeniul tau si iti arati experienta, pentru a crea oportunitati.

Acelasi Gitomer ne spune ca, in afaceri, nu mai este important pe cine cunosti, ci mai degraba cine te cunoaste pe tine.

Toti cei intrebati admit insa faptul ca pe social media trebuie sa fii activ, fapt care se traduce in timp petrecut online. Trebuie recunoscut ca implicarea in social media costa timp si nu produce un efect de vanzari imediat. Pe de alta parte, benefic este si faptul ca retelele de socializare sunt gratuite si nu sunt percepute ca publicitate pentru cei care doresc sa se promoveze.

Socializarea nu a aparut insa doar odata cu Internetul. Varianta offline si mai eleganta de socializare in mediul de business ar fi cluburile locale de networking gen BNI si HR Clubdin Bucuresti, ori Bizz Club si Sase Grade din Cluj, unde pe baza de invitatie, cei care doresc sa se promoveze, se prezinta, solicita recomandari, stabilesc contacte.

La o scara mai larga si mai formala, cluburile de networking se traduc in intalniri gen Business Days, care se organizeaza in orasele mari si de obicei beneficiaza de participarea unor personalitati de renume in bransa, care participa la dezbateri sau organizeaza workshopuri.

O concluzie interesanta la care au ajuns cei care practica metodele de socializare in mediul de afaceri a fost aceea ca socializand nu mai este necesar sa alerge dupa clienti, deoarece se creeaza un cerc de contacte, in care fiecare stie ce face celalalt si apeleaza la nevoie la serviciile pe care le promoveaza.

Revenind la nevoia de a fi activ, masura absoluta a succesului vine din numarul de contracte incheiate in baza contactelor stabilite in mod informal.

Prin urmare, credem ca nu ar fi gresit sa spunem ca succesul in afaceri este strans legat de capacitatea de socializare si de a fi omul potrivit la locul potrivit, cam in aceeasi masura in care se leaga de experienta in afaceri, cunoasterea pietei, management etc.


Citeste stirile pe mobil: m.ziare.com
Via Ziare.com