Curs de tehnici de vanzare 'de autoaparare' pentru achizitori

Cui se adreseaza:
- middle-managementului implicat direct in contactul cu furnizorii
- achizitorilor, merceologilor, personalului cu responsabilitati in evaluarea achizitiilor si/sau furnizorilor
Ce ofera acest curs:
- intelegerea notiunii de etica in vanzari
- invatarea trucurilor si mecanismelor de atac
- metode de contracarare a manipularilor
- achizitii mai potrivite, mai valoroase, mai ieftine pentru firma dumneavoastra
Ce contine acest curs:
- etica in vanzari si relatiile ecologice pe termen lung
- psihologia vanzatorilor
- tipuri de vanzatori
- metode de lucru, tehnici si apucaturi in vanzari
- tehnici de manipulare si contracararea acestora
Cum se desfasoara:
- cursantii sunt incurajati sa gandeasca singuri in mod creativ
- trainerii isi pun la dispozitie intreaga experienta practica
- notiunile si tehnicile sunt exersate permanent in role-playuri, studii de caz etc

Str. Decebal 62, 500334 Brasov, Romania