Invata sa vorbesti limba afacerilor: banii

Atunci cand vrei sa pasesti in lumea afacerilor, este important sa fii bine pregatit si sa inveti sa te adaptezi noilor reguli. Printre altele, este esential sa inveti o noua "limba", cea a business-ului, care implica un subiect recurent: banii.

Lumea afacerilor nu implica doar bani, insa, atunci cand vine vorba despre investitii, acestia din urma devin subiectul principal si punctul de atractie fara de care un business, oricat de bun, nu va reusi sa obtina fondurile de care are nevoie. Nu stii de unde sa incepi cand vine vorba de lumea afacerilor si limbajul banilor? Iata cateva idei:

1. Totul se rezuma la cifre

Tine cont, de fiecare data cand ai in minte dezvoltarea unei afaceri prin investitii, ca trebuie sa concepi un plan de bataie bazat pe cifre, nu pe cuvinte. Oricat de iscusit ti-ai prezenta ideile, apeland la vorbe, nu vei reusi sa convingi daca nu vei mentiona, cu detalii convingatoare, si ceea ce inseamna business-ul cand vine vorba de bani (profitabilitate etc.). Spre exemplu, atunci cand vorbesti despre clientii tai "grozavi", asigura-te ca precizezi si cati sunt. Apoi, cand mentionezi ca ai "clienti loiali", precizeaza si de cate ori in ultima luna/an au apelat acestia la serviciile/produsele firmei tale.

2. Contabilizeaza totul

Pentru ca un business se bazeaza pe cifre, asigura-te ca stii intotdeauna care sunt numerele afacerii tale. Concepe sistemele corespunzatoare pentru a tine evidenta sumelor de care dispune si pe care le foloseste compania ta, astfel incat sa o poti verifica si utiliza ori de cate de ori ai nevoie. De pilda, atunci cand trimiti un e-mail, asigura-te ca ai un sistem de contorizare a numarului de oameni care au accesat link-ul transmis. De asemenea, cand postezi o reclama pe un site, este indicat sa fii la curent cu numarul persoanelor care au fost interesate de aceasta etc. In acest fel, te vei putea baza intotdeauna pe o serie de cifre care te vor ajuta sa iti dezvolti afacerea la momentul oportun.

3. Cand nu stii ceva, cere ajutorul

Este foarte greu sa detii toate informatiile care iti sunt necesare pentru a face o afacere sa mearga, mai ales cand esti la inceput de drum. De aceea, este esential sa inveti sa ceri ajutorul specialistilor atunci cand ajungi intr-un impas, in loc sa consideri ca te poti descurca si singur. Se poate sa reusesti sa te descurci fara ajutor extern, insa cel mai probabil afacerea ta nu va cunoaste dezvoltarea pe care te bazezi. De aceea, nu ezita sa iti creezi propria echipa de profesionisti, la care sa apelezi ori de cate ori ai se iveste ocazia.

4. Concentreaza-te asupra profiturilor, nu a veniturilor

Cand vine vorba de bani, ceea ce conteaza cel mai mult este profitul pe care il realizezi. Evita, asadar, sa te concentrezi asupra vanzarilor si a achizitiilor. In momentul in care intreaga ta energie este canalizata in directia vanzarilor (cum le poti spori) si obtinerea unor venituri cat mai mari, pierzi ideea esentiala. Valoarea companiei tale este data de profitul pe care il obtine. Pentru a dobandi profiturile care iti sunt necesare, asigura-te ca ai un model de business bun, care iti permite sa iti atingi scopul. In caz contrat, eforturile tale nu vor fi productive.

Autor: D.S.