Suport de curs: Analiza pietei

Studierea pietei: Plan tehnic: - pe baza stiintei managementului. Studii de piata; proiectarea si realizare studiilor de piata. Plan practic: - analiza pietei – realizarea obectivelor. Obiectivele studilor de piata. Sunt generate de: politica de produs; politica de pret; politica de distributie; politica promotionala.

Informatiile necesare studierii pietei.

Categoriile de informatii necesare studierii pietei permite caracterizarea unor aspecte cum sunt:

a) Comportament in trecut. Ce s-a cumparat? Cat de mult? Cum? Unde? Cand? Cine a cumparat?

b) Compartimentul programat (viitor)

- ce intentii de cumparare exista?

- cat de probabile sunt acestea?

- ce sortimente se prefera? Din ce magazie? etc.

c) Motivatia cumpararii sau necumpararii

- de ce se cumpara?

- cum se cumpara?

- de ce nu se cumpara?

d) Atitudinile consumatorilor- privitoare la bunuri si servicii

- fata de care anume exista atitudini favorabile?

- cum s-au format acestea?

- care sunt atitudinile nefavorabile si ce le-a determinat?

e) Caracteristicile. Social-demografice si economice ale consumatorilor, ale familiilor si gospodariilor si ale mediului in care traiesc.