Forta de vanzari in cadrul unei intreprinderi

Lucrare licenta Economie

Incarcat la data: 27 Martie 2013

Autor: Alina Cucu

Pret: 10 € + TVA

Numar pagini: 66

Tip fisier: zip

Marime fisier: 108 kb

CUPRINS:
    
INTRODUCERE………………………………………………………………………….1

CAPITOLUL I: FORTA DE VANZARE IN CADRUL INTREPRINDERII

1.1. FORTA DE VANZARE: OBIECTIVE,FUNCTII…………………………………....2
1.2. STRUCTURA FORTEI DE VANZARE……………………………….…………...3
1.3. TIPURI DE VANZARI…………………………………………………..……………4
1.4. STRATEGII ALE FORTELOR DE VANZARE………………………….………………............................10

CAPITOLUL II: PREZENTAREA CASEI DE MODA VENUS
2.1. DESPRE FIRMA VENUS……………………………………………………..........................……………11
2.2.1. SCURT ISTORIC PRIVIND DEZVOLTAREA FIRMEI……………………........................................…11
2.2.2. STRUCTURA ORGANIZATORICA SI FUNCTIONALA…………………......................................…...12
2.2.3. PRODUSUL OFERIT………………………………………………………….....................................…12
2.2. DEPARTAMENTUL DE VANZARI IN CADRUL FIRMEI VENUS………………...............................…..13

CAPITOLUL III: FORTELE DE VANZARE LA CASA DE MODA VENUS    
3.1. CONDUCEREA ACTIVITATII FORTELOR DE VANZARE LA CASA DE MODA VENUS……………...17
    3.1.1. RECRUTAREA AGENTILOR DE VANZARI………………........................................................……..17
    3.1.2. FORMAREA ECHIPELOR DE VANZARI………………….........................................................……..19
    3.1.3. MOTIVAREA AGENTILOR DE VANZARI……………………...........................................................….28
    3.1.4. CONTROLUL SI EVALUAREA PERFORMANTELOR……….........................................................…31
3.2. TEHNICI DE VANZARE UTILIZATE IN CADRUL FIRMEI VENUS……………...................................….34


CONCLUZII…………………………………………………………………………................................…………39


BIBLIOGRAFIE……………………………………................................………………………………………......40


ANEXE

Descarca lucrarea cu 10 € + TVA

Introdu corect adresa ta de e-mail. Pe aceasta adresa vei primi link-ul de unde vei putea descarca lucrarea.
Apasarea butonului "Cumpara" presupune acceptarea termenilor si conditiilor.

Prin descarcarea prezentei lucrari stiintifice, orice utilizator al site-ului www.studentie.ro declara si garanteaza ca este de acord cu utilizarile permise ale acesteia, in conformitate cu prevederile legale ablicabile in domeniul proprietatii intelectuale si in domeniul educatiei din legislatia in vigoare.

Alti utilizatori au mai cautat: Licentelucrare de licenta economieforta de vanzari