Marketingul reprezinta filosofia businessului modern, care da posibilitatea de a elabora o strategie si o tactica eficace de atingere a scopului pentru a orienta lucrul tuturor antreprenorilor spre cerintele pietei. Lucrarea de fata trateaza un subiect actual si important pentru activitatea economica a oricarei intreprinderi – politica de distributia produselor. Importanta activitatii de marketing este majora, deoarece acesta asigura sistema de promovare a produselor, de perfectionare a parametrilor acestora, de stabilire a relatiei feed-back cu consumatorii si alegerea celor mai eficiente cai de dezvoltare ale firmei.

Lucrarea de fata isi propune sa studieze distributia produselor , ca politica de marketing , deoarece a devenit o problema de mare importanta pentru producator. Politica de distributie a devenit una din cheile elaborarii marketingului-mix eficient; coerenta dintre deciziile privitoare la pret, produse, comunicare , promovare, termene, servicii, etc si alegerea canalului si a formulei de distributie constituie unul din aspectele esentiale ale unei politici comerciale.

Lucrarea “Politica de distributie la Heineken Romania”, urmareste atingerea urmatoarelor obiective: traseul pe care il parcurg marfurile pe piata pana ajung la locul de consum; participantii la deplasarea succesiva a marfurilor de-a lungul acestui itinerar: producator-intermediar-consumator, alcatuind un “canal de distributie”; ansamblul operatiunilor care marcheaza trecerea succesiva a marfurilor de la un agent economic la altul pana la intrarea lor definitiva in sfera consumului; “distributia fizica” si aparatul tehnic-reteaua de baze si depozite; dotari, personal-care realizeaza procese, fluxuri si operatiuni la care sunt supuse marfurile cu traseul lor spre consumator.

Cuprins

Introducere……………………………………………………………………..2
Capitolul I. Politica de distributie ,componenta a programului de marketing
1.1. Continutul politicii de distributie   …………………………………4
     1.2. Strategii  in politica de distributie…………………………………..7
Capitolul II. Descrierea societatii comerciale Heineken Romania
2.1. Prezentare generala………………………………………………….10
2.2. Produsele Heineken Romania..............................................................12
2.3. Structura organizatorica......................................................................13
2.4. Pozitia companiei pe piata  din Romania............................................16
2.5. Analiza economico financiara.............................................................19
Capitolul III Analiza mediului de marketing la Heineken Romania
    3.1. Componentele micromediului de marketing………………………….24
    3.2. Componentele macromediului de marketing………………………....31
    3.3. Analiza Swot…………………………………………………………..35
Capitolul IV Politica de distributie la Heineken Romania
4.1. Analiza mixului de produs…………………………………………….39
4.2.Elaborarea procesului de distributie…………………………………….45
Concluzii……………………………………………………………………………52
Anexe……………………………………………………………………………….54
Bibliografie………………………………………………………………………….55