Proiect practica - elaborarea strategiei de marketing

CAPITOLUL I
INTRODUCERE – IMPORTANTA STRATEGIILOR DE PIATA PENTRU INTREPRINDEREA MODERNA
 

Intreprinderea moderna actioneaza, in general, intr-un mediu dinamic, cu multiple schimbari, la care ea este obligata sa se adapteze si in acest sens firma trebuie sa-si integreze toate actiunile sale intr-o conduita cu trasaturi durabile, subordonate unor obiective pe termen lung, adica sa elaboreze o politica unitara, coerenta, care este politica de marketing.

Fiecare actiune a intreprinderii rezulta finalmente din intalnirea unor nevoi de consum cu stiinta de a le satisface la un nivel cat mai bun, deci, practic, din confruntarea directa a cererii cu oferta. Pentru a realiza acest lucru este foarte important pentru intreprindere sa realizeze doua lucruri foarte importante:

• sa studieze si sa inteleaga piata pe care actioneaza;
• sa-si adapteze activitatea astfel incat sa poata fructifica cele mai bune oportunitati ale pietei.

Pentru a realiza aceste lucruri este necesara o viziune strategica asupra propriei activitati, viziune care este impusa tot mai mult de situatiile noi in care isi desfasoara activitatea. Este vorba deopotriva, de analiza evolutiei in timp si spatiu atat a resurselor interne ale firmei cat si a celor externe acesteia. Identificarea si materializarea obiectivelor majore ale intreprinderii, circumscrise unei viziuni strategice, precum intarirea pozitiei pe piata, cresterea cifrei de afaceri, imbunatatirea performantelor de eficienta etc. reprezinta obiective ale politicii de marketing ale oricarei organizatii economice.

In conditiile in care, incepand cu anul 1991, intreprinderile nu mai primesc indicatori si sarcini dintr-un plan centralizat, ci isi orienteaza activitatea in functie de posibilitatile proprii si de cerintele pietei, stabilirea unei strategii clare, realiste, devine absolut necesara.

Strategia de piata reprezinta elementul cel mai important al politicii de marketing, avand in vedere faptul ca numai printr-o adaptare dinamica la mediul economico-social este posibila si fundamentarea corecta si a celorlalte componente. Strategia de piata indica atitudinea si conduita intreprinderii fata de fizionomia, exigentele si tendintele evolutiei pietei.

Prin punerea ei in practica, aceasta strategie, poate sa conduca la un sistem adecvat de raporturi, intre intreprindere si piata, capabil sa asigure fructificarea maxima a potentialului pietei. Ea va trebui sa reuneasca toate functiile marketingului: studierea cerintelor pietei, adaptarea activitatii economice la aceste cerinte, satisfacerea lor in conditiile obtinerii unei eficiente cat mai buna pentru intreprindere.