Promovare produs - lapte praf

Rezumat introductiv


Acest proiect evidentiaza perspectivele de dezvoltare ale firmei SC Babydream SRL si activitatea departamentului management-marketing din cadrul acesteia. SC Babydream SRL este o firma cunoscuta consumatorilor din Romania prin activitatea sa in distributia si producerea de lapte praf. De curand, firma noastra a lansat un nou produs pe piata, , activitate care ocupa acum mai mult de 60% in profilul firmei.
   

Vom analiza mixul de marketing pe care il stabileste firma si directia de urmat pentru cucerirea unei cote de piata cat mai mari pe piata laptelui din intreaga tara.
   

Acest proiect prezinta cele patru elemente cheie ale unui mix de marketing:

• produsul privit ca un ansamblu de atribute tangibile si intangibile care satisfac o anumita trebuinta. Principiul de baza in acest caz, sustinut de firma, este obtinerea unui produs de la foarte bun spre excelent;   
• pretul ca expresie baneasca a valorii sau utilitatii marfurilor;
• distributia  este definita de canalele, retelele si circuitele de distributie ale produselor; mergem pe principiul eficientei obtinute pe operatiuni precise si rapide in ceea ce priveste productia, distributia si serviciile post-vanzare;
• promovarea privita ca fiind comunicarea firmei cu exteriorul. Pentru noi, promovarea reprezinta legatura cu celelalte elemente ale mixului.

Cea mai importanta parte a activitatii firmei este producerea si comercializarea laptelui praf, care a devenit esentiala odata cu promovarea produsului Babylact. Infiintata in anul 2001, cu un capital social de 90000 Ron, firma HUMANA  incearca sa obtina o cota cat mai mare de piata.


CAP.1. ANALIZA PIETEI


1.1.Identificarea pietei


Laptele praf reprezinta un substitut al laptelui obisnuit preparat din lapte de vaca, integral, acidifiat sau nu, cu sau fara adaosuri de hidro-carbonate (zahar, glucoza, amidonuri, dextrin-maltoza, lactoza etc.), vita-mine si unele minerale (fier).

S-a demonstrat, ca folosirea laptelui de vaca pentru hranirea copiilor mici implica mult mai multe riscuri decat preparatele industriale de lapte. Prin diferite procedee industriale, pe langa sterilitatea garantata si compozitia constanta, laptele praf capata o serie de insusiri care ii confera o superioritate fata de laptele de vaca.

Piata laptelui praf este reprezentata in principal de copii. Consumul cel mai important este atribuit nou-nascutilor, deci celor cu varsta cuprinsa intre  0 si 12 luni,  dar acest produs este utilizat si de cei cu varsta cuprinsa intre 1 si 5 ani .