BATNA- negocierea salariului

Incarcat la data: 12 Iunie 2012

Autor: Loredana Zaharie

Pret: Gratuit

Numar pagini: 4

Tip fisier: zip

Marime fisier: 13 kb

Roger Fisher si Bill Ury, profesori la Harvard, au formulat acest acronim BATNA , care s-ar traduce “ cea mai buna alternativa la afacerea de negociat”, pentru a descrie cursul etapelor dupa care ai actiona daca intelegerea nu s-ar incheia. Aceasta conceptie implica orice optiune in afara celei de a renunta; adica optiunea de a cauta un alt partener.

De asemenea nu trebuie sa evaluezi numai propria ta BATNA ci si pe cea a partii opuse. Imbunatateste-ti BATNA – insa cu grija sa nu o strici. Nu doar definirea BATNA reprezinta minimul conditiilor pentru o negociere ci si sporirea abilitatii de a “pleca” - factor des asociat cu puterea de negociere.

Iata care este problema generala a unei negocieri: cum sa-ti prezinti propriile interese, avand doua alternative: sa inchei sau nu afacerea? Problema celeilalte parti este reflectarea in oglinda a problemei tale : cum sa-si prezinte propriile interese, avand doua alternative: sa incheie sau nu afacerea?
 

Textul de mai sus reprezinta un extras din "BATNA- negocierea salariului". Pentru versiunea completa a documentului apasa butonul Download si descarca fisierul pe calculatorul tau. Prin descarcarea prezentei lucrari stiintifice, orice utilizator al site-ului www.studentie.ro declara si garanteaza ca este de acord cu utilizarile permise ale acesteia, in conformitate cu prevederile legale ablicabile in domeniul proprietatii intelectuale si in domeniul educatiei din legislatia in vigoare.

In cazul in care intampini probleme la descarcarea fisierului sau documentul nu este nici pe departe ceea ce se doreste a fi te rugam sa ne anunti. Raporteaza o eroare

Important!

Referatele si lucrarile oferite de Studentie.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Alti utilizatori au mai cautat: REFERATEsalariunegociere salariu
Sandale casual dama ECCO Touch Plateau (Negre) Sandale casual dama ECCO Touch Plateau (Negre) Sandalele ECCO Touch Plateau sunt confectionate din piele moale cu detalii metalice(tinte). Sunt...