Referat Marketing. CAUZELE SUCCESULUI SI INSUCCESULUI LANSARII UNUI PRODUS. STUDIU DE CAZ: General Electric

Succesul produselor este franat de mai multi factori: Lipsa unor idei originale de produse noi Fragmentarea pietelor Restrictiile sociale si guvernamentale Costurile ridicate ale procesului de creatie Lipsa de capital Durata mai redusa a procesului de creatie Ciclul de viata mai scurt al produsului Factori specifici ai succesului produselor pe piata: Superioritatea sub un singur aspect a produsului Definirea corespunzatoare a conceptului de produs Armonizarea produselor in plan tehnologic si de marketing Calitatea executiei produselor in fiecare etapa a procesului de productie Gradul de atractivitate al pietei Succesul in lansarea noilor produse este cu atat mai mare cu cat: ntreprinderea cunoaste mai bine nevoile cumparatorilor Raportul performante cost este mai mare Produsul este lansat pe piata inaintea concurentilor Echipa de creatie este mai mare Cheltuielile de promovare si lansare sunt mai mari Sprijinul acordat de conducerea intreprinderii este mai mare Matricea General Electric Metoda sau model de analiza strategica a portofoliului de activitati (produse) al unei intreprinderi sau al unui sector. A fost utilizata pentru prima data in anul 1970, la compania General Electric. Mai poarta si numele "matrice pozitie concurentiala - valoare a unei activitati (sector)" Constructia matricii are la baza doua variabile, care sintetizeaza diferitele caracteristici ale unei intreprinderi sau unui sector, si anume: -pozitia concurentiala, ce exprima atuurile si care se stabileste pe baza evaluarii factorilor cheie de succes; cuprinde toata grila atractiilor in ceea ce priveste situatia particulara a intreprinderii in sectorul sau sau in raport cu evolutia sectorului (cota de piata, ratele de crestere, evolutia tehnologica etc.); -valoarea activitatii sau sectorului, exprimand atractiile pentru intreprindere, care se fundamenteaza, in acelasi timp, pe valoarea intrinseca a activitatii (rata de crestere, marimea pietei, criterii legate de ciclul de viata, rentabilitatea medie etc.) si pe valoarea relativa a activitatii pentru intreprindere (punerea in opera a factorilor cheie de succes, cum sunt: contributia medie la cheltuielile fixe, sinergiile cu alte sectoare, posibilitatile aplicarii barierelor la intrarea in sector sau de control al unui factor cheie critic securitatea aprovizionarilor sau debuseelor). Fiecarui criteriu considerat i se atribuie un coeficient de ponderare, dupa preferinta, in functie de interesul activitatii pentru intreprindere. mbinarea criteriilor se obtine prin calcularea unui scor (indice), plecand de la notele ponderate atribuite tuturor criteriilor de analiza strategica considerate ca atractii sau atuuri. Pozitia activitatilor intreprinderii se obtine la intersectia scorului aferent atuurilor cu a celui aferent atractiilor. Valoarea unei activitati sau a unui sector (Atractivitatea sectorului) PuternicaMedieSlaba Pozitia concurentiala (Atuurile)PuternicaMentinerea pozitiei de lider cu orice pretConservarea pozitiei, urmand dezvoltareaRentabilizare MedieAmeliorarea pozitieiRentabilizare cu prudentaRetragere in mod prudent, segmentare SlabaDublarea actiunii (mizei) sau abandonare Retragerea progresiva si selectivaAbandonare Figura nr. 1 Strategiile modelului General Electric Valoarea unei activitati sau a unui sector (Atractivitatea sectorului) PuternicaMedieSlaba Pozitia concurentiala (Atuurile)PuternicaDezvoltare MedieMentinere SlabaAbandon Figura nr. 2 Zonele strategice ale modelului General Electric

Descarca