REFERAT MARKETING: ZARAZA SI MIORITA

Incarcat la data: 20 Iunie 2008

Autor: Claudiu Baltazar

Pret: 50 credite

ZARAZA vs MIORITA Comunicatia de marketing reprezinta un program dirijat, ce include metode si tehnici de comunicare, realizat cu scopul de a prezenta compania si produsele sale consumatorilor potentiali: de a comunica atributele importante ale produselor, de a facilita vanzarea acestora si, astfel, de a contribui la maximizarea efortului pe termen lung. Comunicatia de marketing utilizeaza doua tipuri de tehnici: -Tehnici de comunicare continua, reprezentate de marca, designul produsului si ambalaj. Cu ajutorul acestora se asigura o comunicare neintrerupta cu publicul tinta. De-alungul intrgului ciclu de viata, in conditiile in care pozitionarea ramane aceeasi, produsul sau organizatia comunica prin intermediul unor elemente relativ stabile. -Tehnici de comunicare promotionala reprezentate de publicitate, promovarea vanzarilor, relatiile publice, comunicarea prin eveniment, forta de vanzare si marketingul direct. Utilizarea lor presupune organizarea unor campanii ce se deruleaza pe o perioada de timp relative scurta. In functie de situatia de marketing cu care se confrunta la un moment dat marca, fiecare campanie promotionala are anumita obiective, un mix promotional specific si un mesaj corespunzator, a carui concretizare difera in functie de tehnica folosita si de mediul de transmitere. Publicitatea este o tehnica de comunicare nepersonala, ce presupune derularea unui demers complex de natura persuasiva, pentru a carui realizare sunt utilizate instrumente specifice comunicarii in masa in masura sa provoace o presiune psihologica asupra publicului vizat. Initiatorul actiunilor de comunicare publicitara este anuntatorul care, in vederea realizarii obiectivelor stabilite, doreste sa transmita unui public numeros, dar cat mai bine determinat, un masaj nepersonal cu privire la produsele promovate. Fiind o tehnica a comunicatiei de marketing ea este considerata un proces de comunicare, avand aceleasi componente ca si acesta si anume: 1. emitatorul- numit si sursa de comunicare, aste organizatia care, in vederea realizarii obiectivelor de marketing pe care si le-a propus, doreste sa se adreseze diferitelor categorii de public cu care intra in contact; 2. codificarea- mecanismul prin care ideile sunt transformate in mesaje; 3. mesajul- reprezinta un ansmblu coerent de semne al caror rol este de a prezenta receptorului ideea pe care emitatorul a dorit sa i-o comunice; 4. mijlocul de transmitere a mesajului - numit si canal de comunicare, joaca un rol important in stablirea unor raporturi optime intre emitator si receptor; 5. decodificarea - procesul prin care receptorul intelege mesajul; 6. receptorul - destinatarul mesajului emis de sursa, tinta intregului demers comunicational; 7.raspunsul - reprezinta ansamblul reactiilor receptorului dupa expunerea la mesaj; 8. retroactiunea - acea parte a raspunsului consumatorului care ajunge la consumator; 9. zgomotul - facorii ce pot intervenii la nivelul diverselor secvente-componente ale procesului in sensul bruierii procesului de comunicare. Atat Zaraza cat si Miorita sunt marci de vinars, sortiment de bautura omologat in Romania, reprezentand echivalentul cognac-ului francez sau a brandy- ului american. ZARAZA-MURFATLAR Murfatlar relanseaza pe piata romanesaca Vinarsul de Murfatlar, dar sub un alt nume - Zaraza. Acesta este un distilat de vin, obtinut dupa doua distilari ale unui sortiment de vin alb, neutral, cu un bun echilibru intre alcool si aciditate. Se regaseste pe piata in trei sortimente de varste diferite: -Zaraza 7 stele- invechit timp indelungat in butoaie mici de stejar,are o culoare chihlimbarie cu nuante de oliv, buchetul este dat de o savoare ce aminteste de fructe uscate, de smochine si prune, dar si de o tenta de vanilie cu note dulci; -Zaraza 5 stele- are o culoare aurie intense cu usoare nuante de verde oliv, gustul este elegant si consistent; -Zaraza 3 stele - se remarca printr-o culoare aurie, buchetul este curat si dulce, avand o nota discreta de nuci bine coapte. Demersuri comunicationale ale marcii Zaraza EMITATORUL - Murfatlar S.A Marca Zaraza face parte din categoria marcilor-produs, ce individualizeaza produsul dandu-i o imagine aparte, prin ea dorindu-se crearea unui nou brand. Denumirea marcii este un nume propriu - Zaraza, ce aminteste de vechile melodii de petrecere, de perioada interbelica, cea mai fructuasa perioada a tarii noastre, in care se afirma intelectualitatea romaneasca, in care eram considerati una din tarile de seama ale Europei. Logotipul marcii este unul complex si foarte elegant. Numele marcii este scris cu litere de mari de tipar incadrate intr-un chenar de culoare inchisa, ce contrasteaza cu culoarea bauturii, acesta fiind inchis in partea de sus prin linii curbe ce amintesc de insemnele regale. Chenarul este inconjurat de un desen stilizat auriu ce accentueaza nota de eleganta. Fiecare sortiment din colectie este individualizat prin sticle si etichete diferite. Astfel se porneste de la sticla de vin obisnuita (Zaraza 3 stele) si se ajunge la sticla cu forma robusta si gat longinin (Zaraza 7 stele), ce aminteste de rafinamentul cognac- ului frantuzesc. Sticlele provin din Franta, dintr-o fabrica unde se produc si ambalaje pentru marile case de parfumuri din lume, dopurile speciale de pluta sunt importate din Portugalia, in vreme ce etichetele sunt tiparite in Italia. CANALUL DE COMUNICARE Murfatlar a folosit ca mod de transmitere a mesajelor mijloacele de comunicare in masa, si anume posturile de televiziune: ProTv, Acasa, TVR1, si Antena1, si presa relevanta pentru targhetul vizat. MESAJUL Spotul publicitar Slogan - " Nimic esential nu s-a schimbat, doar numele" Descrierea actiunii Actiunea are loc pe potgoriile Murfatlar, avand in centrul actiunii intr-o prima ipostaza culegatorii de struguri din regiune, care aduna cu grija fiecare strugure, acestia fiind apoi transportati, spre crama. Mai apoi, intr-un al doilea cadru ce se desfasoara in crama, specialistul verifica calitatea vinului degustandu-l. Astfel se pune accentul se pune pe mestesugul, traditia, si etapele procesului de fabricare ale vinarsului Zaraza. ELEMENTE DE CODIFICARE 1.Fundalul muzical (codificare nonverbala) - este reprezentat de romanta Zaraza, o melodie la moda in Bucurestiul anilor 1930, fiind cunoscuta si apreciata si astazi. Pentru ai da mai multa expresivitate melodiei ea este cantata in forma ei originala de catre Cristian Vasile, un rapsod foarte cunoscut in perioada interbelica, pastrandu-se chiar si sunetul specific patefonului. 2.Suprapunerea de cadre (codificare nonverbala) - intregul spot da impresia unui film facut la inceputul secolului, peste care s-au suprapus imaginile actuale, actiunea repetandu-se fidel in ambele "timpuri". Trecerea de la trecut la prezent este foarte bine delimitata. Astfel pe de o parte avem un film alb-negru a carui pelicula aminteste de filmele mute, pe de alta parte un film color, dar si lucruri mai de amanunt cum sunt vestimentatia, carul cu boi folosit in locul tractorului sau lumanarea in locului becului electric. Au fost folosite atat elemente de atractie rationale (imaginile legate de mestesug, manualitate), cat si elemente de atractie emotionala ( melodia de pe fundal, vestimentatia) DECODIFICAREA Scopul fundalului este de a motiva schimbarea numelui bauturii aceasta fiind identificata cu frumoasa Zaraza, cu alte cuvinte o bautura prea deosebita ca sa treaca neobservat. Mai mult acesta melodie aminteste de perioada interbelica in care vinul Murfatlar era extrem de apreciat, in tara si strainatate, marca Murfatlar fiind folosita astfel ca o garantie a a calitatii vinarsului Zaraza. Minutiozitatea cu care s-a realizata trecerea de la trecut la prezent vrea sa accentueze mesajul transmis de slogan "nimic esential nu s-a schimbat" nici modul de culegere a strugurilor, nici tehnologia de fabricare si de pastrare. Astfel vorbim de traditie, mestesug, unicitate, trensmise din generatie in generatie, grija, personalizare, manualitate. RECEPTORUL Toate elementele de mai sus evidentiaza faptul ca Zaraza se doreste un produs de lux, ce se adreseaza consumatorilor rafinati, educati. Consumatorul de Zaraza nu este foarte tanar, dar este activ din punct de vedere profesional si are un venit peste medie. RASPUNSUL DORIT Se doreste sa se marcheze valorile Vinarsului de Murfatlar pe harta perceptuala printr-o repozitionare nu doar prin schimbarea numelui si a etichetei, ci a intregului concept. Astfel Zaraza se doreste sa iasa din anonimat, sa se pozitioneze cu claritate atat in mintea consumatorilor, cat si pe piata. MIORITA-VINCON VRANCEA Miorita X.O este un vinars realizat prin cupajarea distilatelor " Chrente" de 12 ani, fapt pentru care a primit calificativul de X.O. are o culoare chihimblarie si prezinta arome fructate de stafide si roscove completate de nuante florale: violete si flori de vita de vie.Toate acestea sunt echilibrate de taninii sbtili si nuantele vanilate dobandite prin invechirea distilatului in butoaie de stejar. Demersuri comunicationale ale marcii Miorita EMITATORUL - SC.Vincon Vrancea. S.A Marca Miorita X.O. face parte din categoria marcilor - produs, individualizand produsul si dandu-i o imagine aparte. Denumirea marcii este format dintr-un substantiv propriu, avand conotatii mitologice, amintind de baladele stramosesti ale romanilor, intarind ideea de autenticitate a produsului, si faptul ca este autohton. Logotipul marcii este simplu, dar are mult stil, scrisul de mana cu ornamente prin care este reprezentata marca, precum si culoarea de auriu inchis a tusului dandu-i o nota de eleganta. Pe eticheta se afla inscrisa denumirea societatii Vincon Vrancea ca o garantie a calitatii, precum si emblema acesteia, capul de bour. Sticla este robusta cu gat lung, intarind ideea de bautura rafinata. CANALUL DE COMUNICARE Ca modalitate de transmitere a mesajelor au fost folosite posturile de televiziune. MESAJUL Spotul publicitar Descrierea actiunii Actiunea are in prim plan un sigur personaj, caruia pentru inceput nu i se vede decat fata, nefacandu-se inteles pentru moment cine este si in ce loc se afla. Mai mult prin descrierea pe care o face acesta da impresia unui maniac, a unui criminal in serie care a inchis pe cineva intr- un loc intunecat timp de 12 ani. In final realizam ca este vorba de un specialist in vinuri, pasionat de munca sa, aflat intr-o crama nerabdator sa guste licoarea pretioasa de care avusese atata grija. ELEMENTE DE CODIFICARE Toate elemntele de codificare, fie de natura verbala - combinatiile de cuvinte, fie de natura nonverbala - vocea soptita si aerul nerabdator al protagonistului, filmarea in prim plan a acestuia precum si lumina obscura, intaresc ideea de "misleading", de teama , de misterios.Mai mult spotul este lipsit de muzica. DECODIFICAREA Intru-un mod cu totul deosebit spotul vrea sa se trnsmita un lucru extrem de simplu, si anume ca Miorita X.O. este un vinars invechit timp de 12 ani, asta spunand totul, dorindu-se sa se accentueze ideea de sinceritate si de frustete. RECEPTORUL Vinarsul Miorita este un produs de lux ce se adreseaza consumatorilor rafinati, ce iubesc produsele autohtone si carora le place sa se joace, si apreciaza lucrurile simple si autentice. RASPUNSUL DORIT Acest mod neconventional de transmitere a mesajului vrea sa atraga curiozitatea potentialilor consumatori , prin sinceritate si simplitate. Asemanari se deosebiri Ambele spoturi sunt realizate cu grija, in mod original avand scopuri bine determinate Daca spotul Zaraza vrea sa inspire ideea de traditional, de voie buna, de reamintire a vechilor valori, spotul Miorita se vrea neconventional, amuzant in final, simplu, frust, direct. Fiind vorba de o repozitionare demersul comunicatonal in ceea ce priveste Zaraza a avut o amploare mult mai mare. Desi publicul tinta este aparent acelasi, prin modalitatea total diferita de realizare a spoturilor, se face o anumita delimitare a acestuia , mai ales ale nivel psihologic.

Textul de mai sus reprezinta un extras din "REFERAT MARKETING: ZARAZA SI MIORITA". Pentru versiunea completa a documentului apasa butonul Download si descarca fisierul pe calculatorul tau. Prin descarcarea prezentei lucrari stiintifice, orice utilizator al site-ului www.studentie.ro declara si garanteaza ca este de acord cu utilizarile permise ale acesteia, in conformitate cu prevederile legale ablicabile in domeniul proprietatii intelectuale si in domeniul educatiei din legislatia in vigoare.

In cazul in care intampini probleme la descarcarea fisierului sau documentul nu este nici pe departe ceea ce se doreste a fi te rugam sa ne anunti. Raporteaza o eroare

Important!

Referatele si lucrarile oferite de Studentie.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Pantofi business barbati ECCO Lisbon (Negri) Pantofi business barbati ECCO Lisbon (Negri) Pantofii ECCO Lisbon conbina stilul elegant si contemporan cu masculinitatea si confortul....
Pantofi business barbati ECCO Lisbon ( Maro/Cognac) Pantofi business barbati ECCO Lisbon ( Maro/Cognac) Pantofi business ECCO Lisbon combina stilul elegant cu accente moderne. Potriviti pentru birou...
Pantofi business barbati ECCO Lisbon (Black) Pantofi business barbati ECCO Lisbon (Black) Pantofii ECCO Lisbon eleganti, sunt o declaratie de stil atemporala. Sunt combinatia pefecta...