Referat proiect marketing

Incarcat la data: 09 Noiembrie 2006

Autor: Mihaela2m

Pret: 80 credite

3 (2 review-uri)
Benito- Sanatate Dulce Cuprins: Cuvant inainte Analiza pietei Identificarea pietei Caracteristicile care stau la baza cumpararii Segmentele pietei si piata tinta Configurarea produsului Atributele produsului Functiile produsului Sistemele de sustinere Marca Emblema Ambalajul Mentiunile de pe ambalaj Linia de produse si ciclul de viata Configurarea promovarii Benito- Sanatate Dulce Reclama Promovarea vanzarilor Relatii publice Configurarea pretului Anexe Benito- Sanatate Dulce Azi, intreprinderile trebuie sa se conformeze imperativelor conceptului modern de marketing adaptandu-si productia in functie de necesitatile si doleantele consumatorilor actuali. Industria de producere a racoritoarelor s-a dezvoltat, ca si celelalte piete actuale, foarte rapid, stilurile de viata tinzand sa se metamorfozeze, valorile culturalke incepand sa se transmita pe orizontala, ceea ce antreneaza o crestere si o diversificare mai pronuntata ale nevoilor de bunuri economice. Bazandu-se pe ideea ca este absolut necesar sa fabricati ceea ce puteti vinde, intrucat este foarte riscant sa incercati sa vindeti ceea ce puteti fabrica! ,compania Vital analizeaza, prin prezentul proiect, obiectivele firmei privind lansarea unei noi game de sucuri naturale pe piata romaneasca, SUCURILE BENITO. Inovatia joaca un rol central pe piata racoritoarelor: este un avantaj competitiv, creeaza valoare adaugata pentru clienti si mentine interesul publicului. Sunt doar cateva dintre motivele ce explica eforturile depuse de catre furnizori pentru lansarea unor noi produse, noi arome, ambalaje competitive s.a. Lansarea unei noi arome de bauturi racoritoare, este pregatita strategic cu cateva luni inainte. Se fac studii de marketing costisitoare, analize riguroase, au loc teste peste teste. Fiecare dintre noile produse beneficiaza ulterior de o puternica promovare si de campanii de implementare pe piata. In gama de produse a companiei se numara sucurile slab-carbogazoase Beni-Plus, sucurile cu un continut scazut de zahar Benito-Vita, precum si pireurile pentru bebelusi (Benito-bebe).Cresterile vanzarilor au incurajat echipa companiei Vital sa lanseze o noua linie de produse destinate intregului sistem al consumatorilor.Sucul Benito asigura organismului necesarul zilnic de vitamina C, toata gama B, fier, beta-caroten si fibre.In aria sortimentala a sucului Benito intra: Sucul Benito-piersica-mar Benito- Sanatate Dulce Sucul Benito portocale pere Lansarea noului produs Benito este rodul unei munci sustinute a directiilor de dezvoltare din firma, in stransa colaborare cu directia de marketing. Noul produs este unul special, capabil sa suplimenteze aportul de vitamine si fibre necesar organismului, dedicat indeosebi copiilor, persoanelor in varsta. Este ideal pentru curele de detoxifiere a organismului fiind o bautura racoritoare cu minimum 30% suc de fructe.Prin proprietatile sale curative, sucul Benito are sanse sa devina un produs in stare sa surclaseze marcile concurente. Acest suc pastreaza mirosul firesc al fructelor. Bogat in vitaminele C, PP, B1, bcaroten necesare functionarii sistemului nervos central si periferic si organelor tractului digestiv. Sucul de asemenea contine substantele minerale foarte importante pentru om, care intaresc muschiul inimii si elimina din organism sarurile metalelor grele. Unul din elementele minerale cele mai importante este fierul care contribuie la formarea hemoglobinei. In cadrul oricarei companii, marketingul este inimatuturor activitatilor, indeplinind o functie esentiala pentru intreprindere:organizarea si favorizarea legaturilor dintre producator, pe de o parte si consumator, pe de alta parte, astfel incat sa se asigure satisfacerea cerintelor consumatorilor si atingerea obiectivelor firmei. Esenta insasi a marketingului consta in cunoasterea compartimentului consumatorilor si a variabilelor care il influenteaza.Un prim obiectiv il constituie si in cazul firmei Vital stabilirea echilibrului intre ceea ce ne propunem noi si ceea ce cauta consumatorul.pentru aceasta va fi necesara o cercetare riguroasa a pietei. Compania Vital doreste sa ofere publicului consumator bunuri de cea mai ridicata calitate in scopul atragerii unui numar ridicat de clienti. Obiectivul pentru primul an de productie a noului sortiment de sucuri naturale Benito sa ne construim o piata de desfacere stabila , o cota de desfacere importanta si o cifra de afacere lunara de cca 700 mil.lei cu un profit brut de 250mil lei. Telul companiei in timp este ocuparea locui fruntas in preferintele consumatorilor de sucuri naturale. Analiza pietei Benito- Sanatate Dulce Identificarea pietei Piata romaneasca a inceput sa se structureze treptat, in prezent, existand mai multi producatori interni, dar si importatori.Piata nu este fragmentata si are niste marci majore care sa polarizeze vanzarile cum ar fi brand-ul Coca-Cola Company. Din punct de vedere al cererii, in cazul bauturilor racoritoare este important atat pretul cat si calitatea si estetica ambalajului. In continuare, piata va pune din ce in ce mai mult accentul pe calitatea produselor oferite fiind dispusa, in timp, chiar sa plateasca mai mult pentru a obtine un produs superior din punct de vedere a eficientei. al imaginii.la randul lor producatorii voir incerca sa ofere produse mai sofisticate care sa aduca un plus privind caracteristicile celorlalte categorii de sucuri. Schimbarile economice si politice care au marcat Europa Centrala si de Est in anii 90 au creat piete competitive acolo unde anterior existau doar economii planificate. Firma noastra depune eforturi considerabile pentru asigurarea unei pozitii clare in cadrul pietii pentru marca sa in vederea prevenirii confundarii marcii noastre cu marcile concurente. Pana in prezent Benito- Sanatate Dulce cea mai buna solutie in acest sens s-a dovedit a fi marcile cu caracter de unicat, opuse asa numitelor marci de protectie. Segmentarea pietei Organizatiile care opereaza pe pietele bunurilor de consum si bunurilor comerciale nu se pot adresa tuturor cumparatorilor de pe aceste piete sau, cel putin nu la toti cumparatorii in acelasi mod. Cumparatorii sunt foarte numerosi, foarte risipiti si foarte variati in ceea ce priveste nevoile pe care le au si tehnicile la care recurg atunci cand achizitioneaza un produs. Firmele difera semnificativ in functie de capacitatea de a servi diferite segmente de piata. Decat sa incerce sa concureze pe o piata intreaga, uneori impotriva unor concurenti mai autentici, fiecare firma trebuie sa identifice partea de piata pe care o poate servi cel mai bine. Segmentarea este astfel un compromis intre presupunerea gresita conform careia toti oamenii sunt identici si cea neeconomica potrivit careia pentru fiecare persoana este nevoie de un efort special de marketing. Deoarece cumparatorii au nevoi si dorinte unice, fiecare cumparator reprezinta in mod potential o piata separata. n mod ideal, un ofertant ar putea sa elaboreze un program de marketing pentru fiecare cumparator. Segmentarea pietii se face in functiile de criteriile: sociodemografice, psihografice, geografice, economice si comportamentale. In tara noastra , cererea pentru sucurile naturale a crescut simtitor odata cu dezvoltarea pietei pe toate planurile. Datele economice sunt foarte importante in stadiul de identificare al pietei, vizand nivelul veniturilor individuale, venitul mediu, sursele de venit si evolutia lor, distributia veniturilor pe categorii de Benito- Sanatate Dulce populatie si pe regiuni, situatia finaciara a menajelor(marja de siguranta, echipamentele si bunurile esentiale, bunurile complementare). Conditiile economice pot evolua rapid si, in consecinta, necesita reactii cel putin la fel de rapide din partea intreprinderii. Studiind si factorii demografici, specialistii in marketing au decis ca cel mai prielnic loc de lansare a noului produs il constituie orasele mari, motiv pentru care au fost selectionate niste centre punte in principalele regiuni ale tarii:Bucuresti, Timisoara, Cluj-Napoca, Iasi si Constanta.aceasta decizie a fost luata pe fondul factorilor socio-demografici si economici . Categoria socioprofesionala careia se adreseaza in principal produsul este comercianti , iar piata tinta este reprezentata de copii si batrani. Produsul nostru doreste a veni in intampinarea exigentelor consumatorilor, precum si accesibil in ceea ce priveste pret, ambalaj, marca si eticheta originale si distinctive, caracteristici ce vor fi prezentate in urmatoarele capitole. Configurarea produsului Componentele de marketing ale produsului In urma unei analize riguroase a pietei prin sondaj de opinie( chestionar- Anexa 1) concluzia este ca productia trebuie sa actioneze psihologic si fizic asupra consumatorilor. Atributele produsului Produsul realizat de firma Vital va avea o compozitie care respecta normele in vigoare ale protectiei consumatorului..Ingredientele folosite sunt: -apa Benito- Sanatate Dulce -suc de fructe -zahar -arome naturale -colorant beta-caroten. Sucul Benito este produs intr- o gama de doua sortimente: -Sucul Benito- portocale si pere -Sucul Benito-piersici si mere Functiile produsului Sucul pe care ni-l propunem sa-l scoatem pe piata nu contine conservanti, are un continut bogat de suc de fructe(30%) fiind un produs cu o valoare energetica de 48 kcal(203 kj), proteine 0 g, glucide 11,5 g si lipide 0 g. Sistemul de sustinere MARCA Marca este alcatuita din : numele de marca, format din cuvinte sau cifre care joaca rolul unui stimul auditiv; Numele de marca al sucului pe care le vom produce va fi BENITO, nume care va sugera calitatea superioara a produsului. semnul de marca (emblema), format dintr-o imagine, un desen sau o reprezentare grafica care joaca rolul de stimul vizual; Benito- Sanatate Dulce Se doreste ca atat numele cat si emblema sa-i determine pe consumatori sa inteleaga ca prin cumpararea produsului ei vor fi cei mai buni. Cei mai buni in sensul ca vor fi constienti de calitatea sucului, de gustul desavarsirt si efectele lui.. Ambalajul Ambalajul indeplineste o functie vitala pentru majoritatea produselor. El protejeaza bunurile, ajuta la mentinerea proprietatilor produselor . Sucul Benito se comercializeaza in -tetra-pack de 0,5 l -tetra-pack de 1l Culoarea ambalajelor va fi culoarea reprezentativa pentru sucul BENITO: orange. Pe un visiniu inchis va fi scris numele sucului in nuante de in nuante de galben-rosu. Cumparatorului ii va iesi in evidenta aceste culori, i se vor intipari in memorie indiferent daca va cumpara tetra-pack-ul de 0,5 sau de 1l Pe langa cele mentionate anterior, ambalajul va mai contine: mentiunile: "A SE PASTRA LA LOC CURAT SI RACOROS", "A se folosi de preferinta pana la.." Greutatea neta; Benito- Sanatate Dulce Ingredientele Informatii nutritionale pt 100 ml Nu contine conservanti Agitati inainte de a consuma Producator: S.C. VITAL PROD Str. Nicu Enea Nr. 4 . Tel: +4021 289652 +4021 593629 Fax: +4021 289652 http://www.VITAL.Prod.ro E-mail: VITALProd@yahoo.com. Ciclul de viata al produsului Produsele BENITO se afla din punct de vedere a ciclului de viata relativ in faza de lansare. Aceasta etapa este caracterizata de existenta unei cereri latente considerabile Pentru produsele BENITO am identificat o serie de oportunitati si temeri. Oportunitati: -compartiment de marketing competent si orientat spre dorintele consumatorilor. Temeri: firme concurente cu prestigiu si traditie in domeniu Reclama Benito- Sanatate Dulce Promovarea produselor face parte din cele patru componente ale mixului de marketing. Acest lucru se datoreaza importantei pe care o are promovarea in vanzarea produsului. Afirmatia ca "Promovarea este 99% inspiratie si 1% munca", descrie cel mai bine promovarea in marketing. Deoarece produsul se afla in faza de lansare, sucul BENITO va utiliza reclama, urmarind sa construiasca cererea primara si sa informeze consumatorii asupra avantajelor pe care le pot obtine . Obiectivul campaniei de reclama este urmatorul: ?mesajul reclamei se adreseaza pietii tinta care se suprapune cu auditoriul tinta-persoanele cu venit mediu, dar dornice de a consuma un produs de calitate cu proprietati unice; Tipul de influenta exercitat asupra auditoriului este: la nivel cognitiv sa cunoasca cel putin 1 sortiment de suc; la nivel comportamental sa cumpere macar o cutie de suc de 0,5 l 30% din auditoriul tinta; Ne propunem ca pana la 31 decembrie 2006, 50% din auditoriul tinta sa asocieze consumul sucului produs de firma noastra cu produsele de calitate. Promovarea marcii se va realiza prin urmatoarele forme: Anunturi publicitare , afise A4 color - plasate in centrele de distributie in dreptul rafturilor unde este amplasat produsul BENITO Pe site uri adresate oamenilor de afaceri precum: www.rol.ro, www.kappa.ro, auto.top100.ro site uri ce contin oportunitati de afaceri; Benito- Sanatate Dulce Reclama televizata pe posturile: Romania 1 in timpul emisiunii Autoclub, Prima in timpul emisiunii Vrei sa fii miliardar; Antena1 la emisiunile, dedicate oamenilor de afaceri; Mesajul care va individualiza marca va fi: "BENITO sanatate dulce" Bugetul promotional va fi de 500 mil. lei/an. Pomovarea vanzarilor se va realiza prin pachetul oferta care va contine un pahar la 2 tetra-pack-uri de 1l, tombola cu premii pentru a beneficia de reduceri temporale de pret cu 25%, vanzare personala pentru distribuitorii generali. Relatii publice Firma isi propune sa-si influenteze clientii cu privire la consumarea produsului prin anunturi publicitare radio-tv. Configurarea pretului Analiza factorilor care influienteaza pretul Pretul va fi de 4,49 RON pentru 1l si 2,29 RON pentru 0,5 l. Acesta este un pret care reflecta calitatea deosebita a acestui produs.Nivelul pretului este influentat de costurile ridicate datorat laboratoarelor de cercetare si dezvoltare, costurile compartimentului de marketing cu oameni competenti si bine instruiti, pretul componentelor produsului si ambalajul net superior cat si de transport si distributie. Adaosul intermediarului care se ocupa cu distributia va fi de 17%. NOTA:preturile nu includ TVA. Livrarea se va face indiferent de cantitatea dorita, termenul de livrare va fi de maxim 3 zile de la comanda. Benito- Sanatate Dulce Plata se efectueaza in numerar, file CEC barat sau prin ordin de plata.Aceasta efectuandu-se in maxim 10 zile de la livrare. Strategia de pret si nivelul pretului Pe termen scurt strategia pretului va fi de penetrare, incercand sa atraga cat mai multi cumparatori care sa devina fideli produsului in urma testarii lui.O alta strategie de pret pe termen scurt este cea a pretului impar(plecad de la premisa ca oamenii cumpara m,ai usor un produs care costea 2,29 decat 2,30. In cadrul strategiilor pe termen lung apar abateri temporale ale pretului pentru a-l adapta la premisele pe termen scurt datorate modificarii pietei, clientilor sau concurentei.Nivelul de baza poate fi redus prin acordarea de rabaturi si bonificatii. Rabaturile promotionale presupun reduceri temporare pentru a stimula clientii sau a-i indemna sa incerca produsele noi.Astfel, firma noastra cu ocazia diferitelor evenimente va pune la vanzare pachete promotionale. Bonificatiile pe care le intreprinde firma se indreapta catre distribuitori pentru a compensa costurile lor facute cu prestatiile. Ei pot cumpara produsele noastre fara adaosul comercial de 19% care este folosit pentru clienti In concluzie speram ca acest suc sa se interpuna cu doleantele consumatorului rege. Benito- Sanatate Dulce ANEXA CHESTIONAR DE ANCHETA Firma isi propune sa afle: Ce parere au consumatorii de sortimentele sucului aflat pe piata? Cat de des se cumpara? Cum inflenteaza pretul? Ce parere au despre pret in comparatie cu alte produse existente deja pe piata? Ce parere au despre numele noii marci de sucuri? Populatia investigata o reprezinta pesoanele cu varste intre 14-70. Chestionar Completat de_______________________Ancheta nr______________ Localitatea______________Zona__________Data_________Ora____ Buna ziua! Sunt _______________ de la firma Y.Firma noastra realizeaza un sonsaj de opinie. Sunteti amabil sa ne raspundeti la cateva intrebari?Raspunsurile dumneavoastra sunt confidentiale si vor fi folosite numsi la realizarea acestui studiu. 1)Intre ce limite se incadreaza varsta dumneavoastra? -pana in 14 ani -peste 14 ani Nota :daca varsta nu este peste 14 ani stop interviului. 2)Ati cumparat vreodata sucuri naturale? Benito- Sanatate Dulce -Da -Nu Nota: daca nu stop interviu. 3)Ce parere aveti de numele BENITO pentru o marca de sucuri naturale? -dezacord total -dezacord neutru -acord -acord total. 4)Care sunt sortimentele pe care le folositi cel mai des? _______________________ 5)Un nou suc cu calitati deosebite vi se pare_________________? 6)Care este pretul maxim la care ati accepta sa cumparati produsul? __________________lei 7)Specificati care este ordinea de consum al urmatoarelor marci: -Cappy -Santal -Prigat 8) Care sunt posturile radio tv la care ati prefera sa vedtei/auziti reclama la sucurile naturale? ________________________ 9)Ce nota acordati preturilor sucurilor naturale existente deja pe piata? ____________________ 10)Ce parere aveti de pretul de _______pentru o cutie de 1l? Respingator Suportabil Exagerat Rezonabil Cam mult Chilipir Spuneti-mi va rog numele, adresa si numar dumneavoastra de telefon. _____________________________________________________ Acestea vor fi folosite numai pentru verificare si vor fi tratate confidential.

Textul de mai sus reprezinta un extras din "Referat proiect marketing". Pentru versiunea completa a documentului apasa butonul Download si descarca fisierul pe calculatorul tau. Prin descarcarea prezentei lucrari stiintifice, orice utilizator al site-ului www.studentie.ro declara si garanteaza ca este de acord cu utilizarile permise ale acesteia, in conformitate cu prevederile legale ablicabile in domeniul proprietatii intelectuale si in domeniul educatiei din legislatia in vigoare.

In cazul in care intampini probleme la descarcarea fisierului sau documentul nu este nici pe departe ceea ce se doreste a fi te rugam sa ne anunti. Raporteaza o eroare

Important!

Referatele si lucrarile oferite de Studentie.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Sutien Triumph Julia Light Beige Sutien Triumph Julia Light Beige Sutien bej deschis cu detalii din dantela, armatura si bretele ajustabile. 48% poliamida, 44%...
Chiloti Triumph Anna Dark Blue Chiloti Triumph Anna Dark Blue .. 82% poliamida, 18% elastan
Chiloti Triumph Erin Dark Beige Chiloti Triumph Erin Dark Beige .. 82% poliamida, 18% elastan