Manipularea in cersetorie

Manipularea. Tehnici de manipulare raportate la fenomenul cersetoriei

Manipularea este un subiect extrem de controversat chiar si la aceasta ora, existand numeroase studii cu privire la mecanismele si tehnicile manipularii. O definitie a acestui concept, pe care am considerat-o edificatoare, catalogheaza manipularea ca fiind actiunea de a determina un actor social (persoana, grup, colectivitate) sa gandeasca si sa actioneze intr-un mod compatibil cu interesele initiatorului, iar nu cu interesele sale, prin utilizarea unor tehnici de persuasiune care distorsioneaza intentionat adevarul, lasand insa impresia libertatii de gandire si de decizie.

Spre deosebire de influenta de tipul convingerii rationale, prin manipulare nu se urmareste intelegerea mai corecta si mai profunda a situatiei, ci inocularea unei intelegeri convenabile, recurgandu-se atat la inducerea in eroare cu argumente falsificate, cat si la apelul la palierele non-rationale - intentiile reale ale celui care transmite mesajul ramanand insesizabile primitorului acestuia.

Astfel, manipularea este actiunea de influentare prin mijloace nonviolente a optiunii unor persoane individuale sau a unor grupuri de persoane, astfel incat acestea sa creada ca actioneaza pe baza realitatii si pornind de la premise corecte, conform ideilor si intereselor proprii. insa, in realitate ele preiau o parere (argumentare, idee, evaluare) care nu le apartine, ci le-a fost indusa prin diferite mijloace. Scopul manipularii este inducerea unor reactii afective puternice (ura, loialitate, speranta, mila etc), care sa ii determine pe cei manipulati sa ia decizii favorabile manipulatorului. De principiu, manipularea este o actiune voita, ceea ce  presupune o intentie din partea celui care manipuleaza.