Metoda AIDA

Concret, trebuie sa atragem atentia, sa o mentinem prin starnirea interesului, sa suscitam dorinta pentru ca in final sa fie atat de puternica incat sa impinga la decizia de a cumpara produsul. O reclama nu atrage cu adevarat atentia decat prin ceea ce atige spiritul intr-un fel sau altul si provoaca deci un anume interes (M. Jouve, COMUNICAREA. Publicitate si relatii publice, p. 113).

De exemplu alegerea unei culori sau forme dominante este foarte importanta in acest sens. S-a dovedit faptul ca o mare parte dintre oameni reactioneaza global in acelasi fel la o forma sau la o culoare data. Avand in vedere aceasta descoperire, ambalajele, anunturile, afisele sunt supuse unor grupuri de consumatori si produsul final trebuie sa fie in concordanta cu reactiile si senzatiile manifestate majoritar. De exemplu, atunci cand produsul este in prim plan, fondul trebuie sa fie vag sau sters, rosul atrage atentia si prea multa simetrie deranjeaza.