Conducerea si promovarea vanzarilor

Incarcat la data: 09 Iunie 2010

Autor: Miron Cornel

Pret: 80 credite

Numar pagini: 51

Tip fisier: zip

Marime fisier: 136 kb

Dimensionarea si organizarea fortei de vanzare; Formula generala de determinare a numarului necesar de vanzatori ai unei firme este...



In general insa, clientii unei firme sunt impartiti pe mai multe categorii in functie de anumite criterii (de exemplu: dimensiunea lor, zona geografica etc.). in acest caz, calculul numarului de vanzatori se face pe fiecare categorie in parte, iar apoi valorile se insumeaza pentru a obtine numarul total de vanzatori:



Societatea TOY este specializata in distributia jucariilor artizanale pentru copii mici. Produsele pe care ea le comercializeaza se caracterizeaza printr-un bun raport calitate/pret.


in urma rezultatelor promitatoare ale unui studiu de piata, societatea decide sa se lanseze in distributia jucariilor artizanale de calitate din plus.


Ea va consulta pentru a o ajuta in constituirea unei forte de vanzare si va pune la dispozitie urmatoarele informatii:


Cati reprezentanti ar trebui sa angajeze societatea TOY? Cum vor fi repartizati acesti reprezentanti intre diferitele categorii de clientela?


in urma unui anunt aparut in diferite ziare si reviste, societatea TOY a selectionat patru candidati. Pentru a decide care dintre acestia vor fi angajati, fiecare a fost evaluat in functie de zece trasaturi (pe o scala de la 1 la 8). Semnificatia notelor este urmatoarea:

Textul de mai sus reprezinta un extras din "Conducerea si promovarea vanzarilor". Pentru versiunea completa a documentului apasa butonul Download si descarca fisierul pe calculatorul tau. Prin descarcarea prezentei lucrari stiintifice, orice utilizator al site-ului www.studentie.ro declara si garanteaza ca este de acord cu utilizarile permise ale acesteia, in conformitate cu prevederile legale ablicabile in domeniul proprietatii intelectuale si in domeniul educatiei din legislatia in vigoare.

In cazul in care intampini probleme la descarcarea fisierului sau documentul nu este nici pe departe ceea ce se doreste a fi te rugam sa ne anunti. Raporteaza o eroare

Important!

Referatele si lucrarile oferite de Studentie.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Alti utilizatori au mai cautat: MARKETINGCONDUCEREcurs vanzari
Sandale casual dama ECCO Touch Plateau (Negre) Sandale casual dama ECCO Touch Plateau (Negre) Sandalele ECCO Touch Plateau sunt confectionate din piele moale cu detalii metalice(tinte). Sunt...