STILURI DE NEGOCIERE

Publicat: 06 Nov 2009 00:00

Pentru conceptul de negociere sunt date, in literatura de specialitate, multe definitii diferite ca modalitate de exprimare dar care, in fond, contin aceleasi trasaturi specifice acestui proces.


Negocierea este procesul prin care reusim sa obtinem ce vrem de la cei care vor ceva de la noi. Este un proces de rezolvare a unui conflict aparut intre doua sau mai multe parti in cadrul caruia acestea isi modifica pretentiile pentru a ajunge la un compromis acceptabil. Negocierea este un proces dinamic de ajustare prin care doua parti, fiecare cu obiectivele sale proprii, discuta impreuna pentru a ajunge la o intelegere satisfacatoare pe baza interesului comun.


Prin negociere intelegem orice forma de confruntare prin care doua sau mai multe parti cu interese si pozitii contradictorii, dar complementare, urmaresc sa ajunga la un aranjament reciproc avantajos ai carui termeni nu sunt cunoscuti de la inceput.


CUPRINS:
CAP. I: NEGOCIEREA IN AFACERILE INTERNATIONALE…………………….. 3
1.1 Conceptul de negociere………………………………………………………… 4
1.2 Abordarea procesului de negociere……………………………………………. 5
1.3 Alegerea echipei de negociere…………………………………………………. 9
1.4 Etapele negocierii……………………………………………………………… 12
1.5 Strategii si tactici de negociere………………………………………………… 20
CAP. II: NEGOCIEREA INTERCULTURALA………………………………………. 24
2.1 Conceptul de cultura in negociere……………………………………………… 25
2.2 Importanta abordarii procesului de negociere in context intercultural………… 29
2.3 Particularitati ale negocierii interculturale……………………………………... 32
CAP. III: NEGOCIATORUL INTERNATIONAL…………………………………….. 38
3.1 Caracteristicile negociatorului international…………………………………… 39
3.2 Negociatorul in context intercultural…………………………………………... 42
3.3 Stiluri de negociatori…………………………………………………………… 44
CAP. IV: NEGOCIEREA INTERNATIONALA - STILURI DE NEGOCIERE …… 53
4.1 Stilul de negociere american…………………………………………………… 54
4.2 Stilul de negociere in Europa Occidentala……………………………………... 57
4.2.1 Stilul englez………………………………………………………….. 57
4.2.2 Stilul francez…………………………………………………………. 59
4.2.3 Stilul german…………………………………………………………. 61
4.2.4 Stilul italian…………………………………………………………... 63
4.2.5 Stilul suedez………………………………………………………….. 64
4.3 Stiluri de negociere in Europa de Est si Centrala……………………………… 66
4.3.1 Stilul rusesc…………………………………………………………... 66
4.3.2 Stilul romanesc……………………………………………………….. 68
4.4 Stilul de negociere asiatic……………………………………………………… 68
4.3.1 Stilul japonez………………………………………………………… 69
4.3.2 Stilul chinez………………………………………………………….. 71
CAP. V: CONCLUZII……………………………………………………………… 74
BIBLIOGRAFIE……………………………………………………… 77

Trebuie sa citesti

Alegerea unui echipament sportiv - trei criterii esentiale
Alegerea unui echipament sportiv - trei criterii esentiale

Indiferent de forma de miscare aleasa, cu siguranta te-ai gandit cel putin o data ce tip de echipament sportiv trebuie sa iti alegi. Mai jos îți spunem care sunt cele mai importante criterii pe care trebuie sa le respecti atunci cand urmeaza sa iti cumperi un echipament pentru sport.

Despre Sarbatorile legale in 2019

Ca in fiecare an, si in 2019 romanii asteapta cu nerabdare sa afle de ce zile libere vor putea profita pentru o vacanta sau o escapada in afara agitatiei zilnice, weekendul fiind de multe ori mult prea scurt pentru asa ceva. Se pare insa ca acest an va fi mai putin darnic cu cei care lucreaza

Iubesti pisicile? Iata unde-ti poti petrece vacanta pentru a te bucura de compania lor
Iubesti pisicile? Iata unde-ti poti petrece vacanta pentru a te bucura de compania lor

Iti doresti o vacanta atfel? In care sa te relaxezi si sa uiti complet de examenele si lucrarile pe care trebuie sa le predai la termen? Dar vrei sa te bucuri in acelasi timp de compania animalelor tale preferate? Avem solutia perfecta pentru tine: destinatiile de vacanta perfecte pentru iubitorii

6 lucruri noi de incercat in vacanta
6 lucruri noi de incercat in vacanta

Mai sunt cateva luni pana la mult asteptata vacanta de vara. Chiar si cand stii ca o sesiune lunga si grea te desparte de zilele insorite de relaxare, nu poti sa nu iti faci macar cateva planuri pentru distractie. De la a-ti incerca norocul intr-o sala de jocuri virtuala si pana la a petrece o

Heliport la Marie Curie pentru copiii bolnavi
Heliport la Marie Curie pentru copiii bolnavi

Spitalului Clinic de Urgenta pentru Copii “M. S. Curie” va fi dotat cu heliport pentru a facilita transportul rapid al copiilor care au nevoie de interventie medicala de urgenta. Lucrarile la constructia heliportului, care va fi amplasat pe acoperisul spitalului, vor incepe in toamna

Teste Online

Test Word - var G

Test de evaluare- Aplicatia Word

mai multe »
Link-uri recomandate: design interior | nikydecor.ro | designer interior cluj | mobilier dormitor preturi | modern interior design
Acest site foloseste Cookie-uri.
Folosim cookie-uri pentru a personaliza continutul si reclamele, pentru a oferi caracteristici specifice retelelor sociale si pentru a analiza traficul nostru. De asemenea, impartasim informatii despre felul in care ne utilizati site-ul, cu partenerii nostri de pe retelele sociale, de publicitate si de statistica in conformitate cu Politica de confidentialitate. Va puteti administra preferintele in Setari cookie.