Proiect tehnici promotionale

Publicat: 11 Nov 2011 00:00

PSIHOLOGIA RECLAMEI

A. Nevoia de psihologie in domeniul reclamei

In timp ce personalul de marketing pune accentul pe coordonatele economice ale pietei in care lanseaza oferta , creatorii de reclama se concentreaza asupra psihologiei consumatorilor . Ei incearca sa descifreze fenomenele psihice determinate de receptarea mesajelor publicitare in general , pentru a putea anticipa raspunsul comportamental al publicului la reclama pe care o concept . Terenul de actiune al reclamei este deci mentalul clientelei vizate.



Intentia de cumpararea a unui produs/serviciu este rezultatul mai multor procese mentale , declansate de situatia-stimul , definite ca un complex de conditii ce determina un raspuns din partea consumatorilor . Asa cum au observat B. Mullen si C. Johnson in 1990 , intentia de cumparare este rezultatul unui ansamblu de procese psihice din care fac parte perceptia , cunoasterea , memorarea , invatarea , emotia si motivatia.


Designerii de reclama au inteles ca premise persuasivitatii unui mesaj publicitar este cunoasterea comportamentului de cumparare si a mentalitatii consumatorilor . Ei sunt interesati sa afle ce procese au loc in mintea receptorilor de reclama , pentru a putea prevedea comportamentul de cumparare determinat de aceste procese . Ele sunt in mare masura dependente de cerintele , valorile , normele si traditiile mediului in care traiesc consumatorii – tinta.


Pentru a reusi sa influenteze cu certitudine comportamentul de cumparare al clientelei , designerul trebuie sa recurga la o investigatie sistematica a caracteristicilor psihografice ale cumparatorilor, la studierea motivatiei , a intereselor si asteptarilor lor .


In esenta , rolul reclamei este de a-i ajuta pe consumatori sa se orienteze mai usor si mai repede in multitudinea ofertelor de produse si servicii lansate pe piata .

Trebuie sa citesti

3 aspecte de luat in considerare cand alegeti noua usa de garaj
3 aspecte de luat in considerare cand alegeti noua usa de garaj

Înainte de a începe să faceți cumpărături pentru o nouă ușă de garaj, aflați ce ar trebui să căutați și să înțelegeți posibilitățile vaste pe care le oferă îmbunătățirea prin

Cum pot fi ajutati copiii care din diverse probleme nu pot invata matematica, utilizand auxiliare scolare?
Cum pot fi ajutati copiii care din diverse probleme nu pot invata matematica, utilizand auxiliare scolare?

Sunt mai multe probleme care pot face ca elevii sa nu poata invata corespunzator matematica, insa auxiliarele scolare sunt o sursa buna de ajutor. In acest articol ne referim la auxiliar matematica clasa 7, insa sfaturile si regulile pot fi aplicate pentru orice alt tip de auxiliar indiferent de

Cum sa te simti ca acasa in camera inchiriata
Cum sa te simti ca acasa in camera inchiriata

A mai ramas putin timp pana cand vei incepe facultatea, iar daca te muti intr-un alt oras, trebuie sa-ti asiguri tot confortul. Camera inchiriata, fie ca se afla intr-un camin sau ca este vorba de o garsoniera, te poate face sa te simti ca acasa. Iata cateva trucuri pentru a nu te simti ca un

Viata de student - Iata TOT ce trebuie sa stii despre dragoste, sex si romantism in facultate!
Viata de student - Iata TOT ce trebuie sa stii despre dragoste, sex si romantism in facultate!

Pe langa cursuri, planuri de cariera si alte provocari academice, viata sociala si cea sentimentala sunt extrem de importante pentru orice student. Acesta este momentul in care iti poti intalni marea dragoste sau, dimpotriva, sa ai parte de multe si dureroase dezamagiri. Cel mai probabil te vei

Idei cool pentru a-ti petrece timp de calitate alaturi de sufletul tau pereche
Idei cool pentru a-ti petrece timp de calitate alaturi de sufletul tau pereche

Cand esti intr-o relatie pe termen lung, petrecerea timpului cu persoana iubita este esentiala. Legatura dintre voi se fortifica, capata din ce in ce mai mult sens. Astfel, va descoperiti calitatile, dar mai ales defectele. Mereu veti afla lucruri noi unul despre celalalt (chiar si dupa ani buni de

Teste Online

Atentie! Doar pentru cunoscatori!

Din ce in ce mai multi oameni sunt atrasi de limba engleza si pentru multi dintre ei reprezinta o provocare. Nu-i asa ca si tu poti afirma foarte usor...

mai multe »