Sunt multe moduri de a incepe o afacere si fiecare il alege pe cel mai apropiat de posibilitatile lui. Pentru oricine este evident faptul ca, atunci cand te gandesti sa incepi o afacere, 90% dintre intrebari se invart in jurul potentialilor clienti. Exista cazuri fericite in care ti se iveste o oportunitate (adica ai cui sa vinzi un produs sau un serviciu) si tocmai de aceea pornesti afacerea. Atunci ai rezolvat problema. Insa de cele mai multe ori trebuie sa gasesti singur moduri de a iti vinde “marfa”. Aici nu ne referim la canale de distributie sau marketing ci la antreprenori-wannabe care incep o afacere cu ideea “extraordinara” de a face rost de clienti prin “pile”. Si aici intra tot felul de pusti care isi deschid firme de webdesign cu gandul ca mama si tata (care sunt persoane foarte importante) le vor face rost de clienti cu bani.
Inutil de precizat ca aceste cunostinte ale parintilor se vor epuiza la un moment dat, pentru ca nici un sac nu e fara fund si ca oamenii bogati foarte rar arunca cu banii. Deci degeaba a “luat contractul” daca nu poate sa il onoreze. Nimeni nu accepta proasta calitate cu zambetul pe buze. Iar o firma trebuie sa aiba propriile moduri de a atrage clienti. Ideea principala cand iti deschizi un bussiness e sa iti poti asigura fondurile, contractele, vanzarile si sa iti poti gestiona profitul. Firma nu isi are scopul altfel. Decat de a inghiti bani si de a consuma resurse de toate tipurile, in final, fara rost.
