Persuasiune in echipa: cum obtii rezultatele dorite la job

2/20620
label Consultanta autorenew 2025-09-29, 16:59
In prezent, cei mai multi angajati lucreaza in echipe al caror succes depinde nu doar de calitatea muncii, cat si de abilitatea de a-i face pe ceilalti sa coopereze cu tine. Acest deziderat nu este intotdeauna usor de atins, atunci cand nu esti sef, nu iti poti impune autoritatea si trebuie sa apelezi la metode de persuasiune. Afla cum obtii rezultatele pe care ti le doresti la job atunci cand lucrezi intr-o echipa!

1. Determina motivul pentru care o faci
In momentul in care vrei sa iti rogi seful sau un coleg sa faca un anumit lucru pentru tine, trebuie sa ai o motivatie clara in cap, pe care sa o poti oferi oricand celui/celei care ti-o cere. Raspunsul tau se poate axa fie pe nevoia de satisfacere a unui client, de pilda, sau pe beneficiile financiare pe care le va avea compania in urma realizarii sarcinii respective.

2. Dezvaluie beneficiile
Nu este nevoie sa apelezi la un targ - „tu faci asta, eu iti dau/fac asta” - de fiecare data cand rogi pe cineva sa colaboreze cu tine si sa duca la indeplinire o anumita sarcina. Insa trebuie totusi sa tii cont de obiectivele si interesele celui cu care comunici, pentru a obtine rezultatul scontat. Astfel, atunci cand iti rogi un coleg sa ia legatura cu un client de-al tau, asigura-te ca ii explici cum i-ar fi lui de folos indeplinirea acestei sarcini, nu doar tie.

3. Modeleaza-ti discursul in functie de interlocutor
Este important sa tii cont de felul in care reactioneaza fiecare dintre interlocutorii tai la informatiile pe care le oferi. De pilda, unii prefera sa aiba cat mai multe date concrete despre ceea ce ar trebui sa faca, altii au nevoie doar de imaginea de ansamblu. Asadar, ai mai multe sanse sa obtii rezultatele pe care ti le doresti daca iti adaptezi discursul in functie de tipul de interlocutor cu care ai de-a face.

4. Cere implicare
Se intampla adesea ca atunci cand le ceri celorlalti sa duca la indeplinirie o anumita sarcina, sa primesti un raspuns afirmativ, insa colegii sa nu se implice la nivelul asteptat de tine. Pentru a te asigura ca lucrurile se vor desfasura asa cum iti doresti, cere implicare din partea lor, dar intr-un mod cat mai explicit. Astfel, in loc sa formulezi o intrebare de tipul „Ii poti acorda mai multa atentie clientului X?”, intocmeste una care sa fie mai precisa, cum ar fi „Il vei suna pe clientul X pana la sfarsitul zilei?”. Rezultatul are mai multe sanse sa fie cel scontat de tine in cea din urma situatie.

5. Nu-ti fie teama
Nu sunt putini aceia care renunta chiar inainte de a incerca, atunci cand sunt nevoiti sa le ceara anumite lucruri membrilor de echipa, aflati pe aceeasi pozitie cu ei. Insa este important sa nu pornesti de la premiza ca ei nu te vor asculta. In schimb, aminteste-ti de ce faci asta: iti doresti sa fii de folos companiei si echipei, implicit.



In cazul in care ajungi sa le ceri colegilor tai sa duca la indeplinire anumite sarcini din motive egoiste, oricum cel mai probabil nu vei avea succes. Cand insa o faci pentru companie, dai dovada de initiativa si iti slefuiesti calitatile de lider.

Dana Saporan - editor Studentie.ro