PLANUL DE AFACERI SI PLANUL DE MARKETING.DE LA IDEE LA MARKETING SI DE LA MARKETING LA BANI

label Consultanta autorenew 2025-09-29, 16:53
De la idee la bani nseamna mai curnd de la idee la planificare,cu o lunga escala n marketing,cu multa munca investita si cu perseverenta ajungem n final la bani. Iar acesta este drumul prezentat pe scurt.Multe idei bune si cteva idei geniale se nasc n capulinventatorilorde afaceri doar pentru a muri acolo. Foarte simplu spus,o idee buna concretizata pe hrtie nseamna un plan de afaceri.Un plan de afaceri bun nseamna nsa mai mult dect att.Mult mai mult.Un plan de afaceri bun poate face diferenta ntre succesul afacerii si... o experienta neplacuta dar din care nvatam mult.Planul de afaceri este un fel de certificat de nastere al afacerii proprii si prin urmare trebuie sa-i acordam maximum de atentie.Planul de afaceri poate fi facut si n timpul derularii unei afaceri,desi n cele mai multe cazuri doar partea de strategie de marketing este realizata.La nceputul afacerii,planul de afacere este instrumentul principal prin care este evaluata afacerea de catre investitorii externi care sustin finantarea.Acestia doresc informatii despre caracteristicile generale ale afacerii,profitabilitate si ROI(return of investment).Nu se poate spune ca exista o structura clasica,fixa a planului de afaceri.Multi autori propun diverse structuri si puncte care trebuie sa fie cuprinse n acesta.n functie si de complexitatea afacerii planul de afacere poate avea de la cteva pagini pna la 50-60 de pagini.Oricum,majoritatea specialistilor considera un numar de 40-50 de pagini maxim ca fiind optim.Ca si structura planul de afaceri trebuie sa contina,foarte simplu spus,4 itemi:-descrierea generala a afacerii;-planul de marketing;-planul managerial;-planul de management financiar;Alti autori adauga acestor patru elemente si altele(de exemplu un capitol separat de riscuri),nsa n cele mai multe cazuri aceste patru categorii sunt dezbatute.n functie de tipul de afacere si/sau de cerintele finantatorilor planul de afaceri poate suferi modificari de structura,nsa nu esentiale.Aceste informatii suplimentare pot fi ncadrate n sectiuneaAnexe,alaturi de bazele de date,cercetari si alte elemente din aceasta categorie.Descrierea generala a afacerii cuprinde informatii despre afacerea n sine. Ce tip de afacere am?Care sunt pietele pe care doresc sa le penetrez si care sunt produsele mele?Acestea sunt doar cteva ntrebari la care trebuie sa raspundem n aceasta sectiune. Importante sunt si aspectele de ordin legislativ/juridiclicente,certificari, autorizatii pentru deschiderea si desfasurarea afacerii.Totodata,n cazul afacerilor n franciza se vor preciza mecanismele specifice prin care functioneaza franciza,relatia cu francizorul si alte elemente care tin de acest tip de afacere.Planul de marketing este,dupa opinia mea,inima planului de afaceri deoarece prin el ntreprinderea si organizeaza activitatea n detaliu,punndu-si n valoare toate resursele de care dispune.Planul de marketing este realizat n cadrul multor afaceri nu doar la nceput,ci periodicmarile companii multinationale au planuri strategice de marketing pe termen mediu si lung(5-10 ani,chiar 15 ani).Planificarea strategica de marketing este esentiala. Planul managerial se refera, n special, la managementul resurselor umane n cadrul organizatiei.O afacere nu este tot una cu o slujba.Ca ntreprinzator trebuie sa ai o viziune globala asupra managementului personalului afacerii tale.Personal,cred ca oamenii sunt cea mai importanta resursa pe care o are o organizatie.Factorul de productie esential, dupa cum spun economistii,este munca.Iar munca de calitate este una dintrecheile succesuluin afaceri.Iar o munca de calitate nu poate fi adusa n organizatia ta dect de oameni de calitate.Nu mai stiu unde am citit o propozitie care mi-a ramas n minte(nu-mi aduc aminte nici numele autorului):Valoarea unei organizatii nu poate depasi suma valorilor oamenilor care lucreaza n ea.As adauga aici si conceptul de sinergie.n cazul oamenilor,1 plus 1 este mult mai mare dect 2,atunci cnd acesti doi oameni sunt motivati si lucreaza n echipa.Acesta este punctul unde vrea sa ajunga fiecare manager de resurse umane. Care vor fi punctele slabe ale echipei mele manageriale si care vor fi cele forte?Cta experienta manageriala am eu ca lider al afacerii mele?Cum va functiona managementul resurselor umane?Ce beneficii le voi acorda angajatilor mei?Cum i voi motiva?Acestea sunt doar cteva ntrebari de nceput la care trebuie gasite raspunsuri pertinente n planul de afaceri.Planul de management financiar este primul loc unde se vor uita investitorii externi. De ce?Pentru ca ei au doua ntrebari esentiale.Prima estect trebuie sa investesc n afacerea ta?.Cea de-a doua estect de repede mi voi recupera banii investiti si ct profit voi avea?.ntrebarile sunt simple.Raspunsurile nsa sunt foarte greu de dat.Informatiile si managementul financiar se refera n primul rnd la bugetele aferente departamentelor afacerii.Care sunt costurile si care sunt veniturile estimate n afacere?Ct trebuie sa platesc pentru personal,licente,certificari,autorizatii,echipament,tehnica de calcul, marketing si alte cheltuieli? Sistemul de contabilitate ce va fi folosit este de asemenea un punct important n sectiunea aceasta a planului.De cele mai multe ori este bine sa apelam la un consultant financiar (contabil) pentru a gasi raspunsurile la problemele de ordin financiar-contabil.n cele ce urmeaza voi detalia continutul planului de marketing care,dupa cum am mentionat anterior,este modalitatea concreta prin care ntreprinderea se conecteaza dinamic la mediul de afaceri si prin care adopta toate acele strategii menite sa aduca profit organizatiei.Crearea si adoptarea unui plan strategic de marketing este atributul conducerii de vrf a organizatiei si el este esential la nceputul afacerii.Planificarea strategica va fi pe toata durata de viata a ntreprinderii o preocupare deosebit de importanta,mai ales n contextul unei piete caracterizate de o concurenta acerba.Un plan strategic de marketing include 9 componente:-rezumatul;-analiza mediului de marketing (mediu extern si audit intern de marketing);-analiza SWOT;-ipotezele planului de marketing;-obiectivele planului de marketing;-strategiile de marketing;-programul de marketing;-bugetul;-sistemul de control si evaluare;Binenteles fiecare componenta a planului este importanta,aceste sectiuni facnd obiectul unui articol ulterior.Ionut Ciurea, Membru ABM Community