PLANUL DE AFACERI

label Consultanta autorenew 2025-09-29, 16:53
In primul rand,pentru o orice afacere exist un nceput.Un plan,planul de afaceri.Ideea ta de afaceri,dar abordat la modul pragmatic si practic.Analizat atent si n deplin. Poate planul de acas nu se va potrivi cu cel din trg,cum spune o zical romneasc,dar cel putin ti formulezi clar si concret ce vrei s faci.Si ncerci s te narmezi cu mult bgare de seam cnd pleci la drum,nu cumva s ntmpini evenimente neplcute chiar de la nceput.Asa c,la treab,s cauti fonduri pentru a pune afacerea pe roate,caut oameni care s te ajute si locul unde s te desfsori.Dac pentru fonduri te-ai gndit s apelezi la o banc pentru un credit,atunci planul tu de afaceri trebuie s fie extrem de bun.Trebuie s convingi banca de unicitatea afacerii,de randamentul pe care l astepti,de avantajele pe care le ai, de abilittile tale si ale echipei pe care o conduci.Este nevoie de o analiz solid a pietei pe care vrei s te lansezi,cu grafice ale costurilor de start si ale evolutiilor pe care le previzionezi.Un plan de afaceri ar trebui s cuprind: obiective,misiune,cheile pe care le detii ctre succesul asteptat,servicii,produse oferite,strategie.Sa luam spre exemplu o idee de afaceri n IT care const n dezvoltarea unui software de contabilitate pe Linux si care ar puatea fi expus ntr-un plan de afaceri astfel:Numele noii societti va fi S.C.SOLSYS SRL,o societatea comercial cu rspundere limitat.Obiectivele sunt : -s fac profit:s genereze suficienti bani care s asigure o dezvoltare viitoare si s ndeplineasc asteptrile proprietarului(cel putin 45% profit net din vnzri n primul an);-s creasc cu o rat semnificativ;-s satisfac nevoile pietei pentru care este destinat;De asemenea,s ofere un ghid scris pentru nceperea si managementul acestei companii,un cadru strategic pentru dezvoltarea unui plan de marketing. Acest ghid apartine doar celui care detine afacerea.Acest plan nu are menirea de a obtine sustinere financiar din surse externe. Scopul acestui plan este de a asigura previziuni lunare detaliate pentru anul n curs si previziuni anuale pentru urmtorii doi ani. Misiunea companiei este s asigure asistent tehnic rapid si de ncredere companiilor mici si mijlocii. Cheile succesului sunt marketingul,promovarea prin intermediul recomandrilor date de clienti,calitate(s ne facem treaba bine,oferind 100% garantie),rspuns rapid si eficient la cerintele publicului.Principalul serviciu oferit este suport constant pentru Linux si sotware-ul Contalix,desi vor fi luate n consideratie si alte proiecte si servicii de suport.Piata local pentru acest tip de afacere nu este nou,dar este deschis pentru companii noi si cu putere de dezvoltare n domeniul consultantei IT.O analiz financiar a viabilittii acestui proiect a adus rezultate promittoare. Cteva surse semnaleaz faptul c o companie de consultant n domeniul IT este usor de nfiintat,c este nevoie de capital redus pentru a ncepe afacerea si are potentialul de a fi chiar eficient. Compania se va dezvolta,pentru nceput,intr-o camer din locuinta proprietarului.Primul dintre obiective este ca nceperea afacerii s genereze cheltuieli minime.Astfel,cheltuielile vor fi cele de nfiintare(3milioane ROL), cheltuieli achizitionarea unui All-in-One imprimanta,fax,telefon.Competitia este serioas.Software-ul dezvoltat va avea avantajul de a fi furnizat gratis,mpreun cu sistemul de operare Linux.Datorit competitiei acerbe pe piata software-urilor de contabilitate,s-a hotrt dezvoltarea unui software simplu, care s functioneze mai mult pe baz de plugins,destinat n special companiilor mici si mijlocii care nu au nevoie de toate facilittile pe care le permit niste software-uri complexe si dezvoltate de-a lungul unei lungi perioade de timp.Competitia este reprezentat de companiile mici care dezvolt aceeasi activitate(gen companiile dePagini Aurii)si care au deja o clientel fidel, companiile mari,multinationale specializate pe astfel de servicii si de asemenea magazinele de vnzri computere si consumabile care au activitti si n domeniul de suport tehnic.Partea de tehnologie este de altfel foarte important,fiind necesar alocarea unor sume considerabile din primele contracte ncheiate pentru upgrade-ul computerului pe care se lucreaz.Nevoile pietei:configurarea de sisteme si ajutor n alegerea lor,optimizarea sistemelor,training,administrator de retea,reparatii,securitatea si protectia datelor.Target:ntreprinderile mici si liber profesionistii.CONCLUZIE: Planul de afaceri este primul pas important n deschiderea propriei afaceri,el fiind baza pe care se dezvolt strategia si marketingul.Mihaela Cuturescu,membru Business Community(2005)