PRINCIPIILE ECONOMIEI IN ALE SUCCESULUI

label Consultanta autorenew 2025-09-29, 16:53
n strategia militara,principiul economiei fortelor este primordial pentru a avea succes ntr-o confruntare.Acest principiu presupune ca liderul sa aleaga locul si momentul att pentru prima confruntare ct si pentru ce va urma astfel nct sa minimizeze cheltuiala resurselor n vederea atingerii obiectivelor sau tintei secundare.Doar prin conservarea resurselor poate un comandant sa-si adune suficiente forte astfel nct sa obtina o victorie n urma principalei confruntari,cea care este si cea mai importanta.Operatiunea furtuna n desert din 1991 reprezinta un model clasic n exemplificarea principiului economiei de forte sau resurse.Precednd atacul principal cu un intensiv bombardament aerian,aliatii au fost capabili sa distruga ntreg sistemul de control al armatei irachiene.Au reusit sa distruga ntreaga abilitate a irachienilor de a mai riposta sau organiza un alt atac eficient.Si n momentul n care fortele aliate au naintat, razboiul se sfrsise dupa 100 de ore cu pirederea totala a mai putin de 200 de oameni din partea lor. n termeni economici,aceasta a fost una dintre cele mai putin costisitoare victorii realizate ntr-un razboi. n alt exemplu,batalia de la Kursk din Rusia din vara anului 1943 a reprezentat confruntarea decisiva a celui de-al doilea razboi mondial si singura care a avut loc atunci.Att rusii ct si nemtii au aruncat n lupta toate tancurile si masinile blindate n atacul de la Kursk.Dupa zile bune de contraatac si retrageri, n final nemtii au fost fortati sa capituleze pierznd aprope toata armata.Din acel moment nu a mai fost posibil pentru ei sa cstige razboiul.Ei au suferit asa numitapierdere absoluta.Exista pierderi care nu mai pot fi ajustate n timp.Rusii au avut doar pierderi relative.Au sacrificat un numar mare de tancuri si masini blindate dar au fost capabili sa-si fabrice altele noi cu care sa fie nlocuite pentru a-si continua expansiunea pe frontul de est catre Berlin. Aceste principii sunt aplicabile fiecaruia dintre noi,cat si muncii noastre. Principalul pincipiu al economiei este acela conform caruia resursele primordiale sunt insuficiente.Nu sunt niciodata destule.Nu exista niciodata destul timp,destui bani,destule materiale,destul orice de valoare insemnata.Din acest motiv, bunurile economice au valoare.Atunci cand exista o cerere ridicata si resurse limitate,valoarea sau costul bunurilor creste.In domeniul vanzarilor,cunoastem faptul ca,cu cat un produs sau serviciu este mai dorit decat altele,cu atat acesta va costa mai mult. Pe de alta parte,cu cat creste numarul ofertantilor acestui produs sau serviciu,cu cat el este mai usor de gasit pe piata,cu atat compania producatoare va fi nevoita sa ii scada pretul.Toate economiile tintesc cresterea nivelului productiei,nu scaderea acestuia.Cu alte cuvinte, oricine isi doreste sa obtina mai mult decat investeste,sa obtina profit.Acest principiu economic se aplica pentru fiecare in parte,de aceea oamenii de succes sunt cei care sunt capabili sa obtina cel mai mare nivel al compensatiilor la cel mai mic cost personal de timp si bani. Acesta ar trebui sa devina scopul fiecaruia dintre noi.Uneori,politicienii si altii precum ei ii invinuiesc pe oameni de lacomie.Dar oamenii nu sunt lacomi,ei doar aleg intre a avea mai mult sau mai putin.Acesta reprezinta un feed-back uman absolut normal si natural,valabil in toata istoria omenirii.Toata lumea prefera sa aiba acum decat mai tarziu.Oferindu-ti-se a alege,toate lucrurile fiind la fel,tu vei prefera sa obtii un beneficiu cat mai curand decat sa trebuiasca sa il astepti.Cateodata oamenii sunt acuzati ca fiind nerabdatori si lacomi sau ca au pretentii sa ceara lucruri pe care si le doresc.Dar aceasta acuzatie nu este intemeiata:oamenii aleg si prefera mai mult decat mai putin si mai repede decat mai tarziu. Alta lege a economiei spune ca oamenii prefera sa obtina mai usor un lucru atunci cand li se ofera ocazia.Cateodata oamenii sunt acuzati ca fiind puturosi.Dar ei nu sunt asa: ei doar prefera usorul greului,nu este normal sau instinctiv in cazul fiecaruia dintre noi? Toate deciziile noastre care implica o anumita cheltuiala de timp,bani sau sentimente vor lua in considerare acesti factori:mai usor decat mai greu,mai repede decat mai tarziu,mai mult decat mai putin.Fiecare client pe care il ai ca om de afaceri va cauta sa obtina de la tine mai mult,mai repede si cu o mai mare siguranta decat ii poate oferi propriul tau competitor.In societatea noastra bazata pe concurenta,abilitatea fiecaruia de a convinge consumatorul ca produsul sau serviciul sau repezinta cea mai buna alegere si un grad ridicat al oportunitatii de a atinge factorii enumerati mai sus plus un beneficiu substantial a ceea ce ofera, reprezinta cheia succesului pe piata.Sunt doi factori care determina achizitia unui produs sau serviciu pe o piata concurentiala: -primul este asa-numitul TIME TO MARKET:momentul pietei.Daca reusesti sa fii prezent pe piata mai repede decat un concurent cu un produs sau serviciu care ofera un beneficiu dorit de oameni si pentru care acestia sunt gata sa plateasca,tu nu faci decat sa il sari pe acest competitor si sa obtii avantajul pietei pe care iti desfasori activiatea.Toata lumea preferamai curand decat mai tarziusi companiile sau indivizii care sunt pe faza rapid sau produc inaintea altora vor fi intotdeauna cei mai respectati si mai bine platiti decat cei care sunt mai putin rapizi,care se misca mai greu. -al doilea factor al avantajului economic si de orice natura este numit TIME TO PAY BACKperioada de timp anticipata de catre un investitor in care acesta isi primeste roadele investitiei intr-un produs sau serviciu sau profitul obtinut in urma acesteia. Financiar,acest benficiu se numeste rata interna a rentabilitatii si reprezinta procentul obtinut la sfarsit in urma cumpararii si folosirii produsului sau serviciului pe care tu il vinzi.Se poate traduce chiar si in satisfactia sau placerea consumatorului de a folosi produsul sau serviciul tau.Un exemplu de acest gen in afaceri il reprezinta compania Xerox care a iesit pe piata cu copiatoarele fata-verso, prezentand o strategie de vanzare bazata pe analiza economica, fapt care le-a permis sa vanda mii de copiatoare.Ei nu au facut decat sa demonstreze potentialilor clienti ca prin a copia o scrisoare sau un document fata-verso, acestia isi reduc costurile la jumatate.Economiile acestor costuri pentru o companie mare s-au dovedit a fi mai mari chiar decat simpla achizitie a copiatorului.De fapt,imediat ce compania incepea sa utilizeze copiatorul fata-verso,aceasta obtinea profit asupra costului total al copiatorului,hartiei,tonerului, timpului total de munca si a altor cheltuieli. Fiecare cumparator vrea sa stie ce i se ofera in termenii avantajului economic sau a beneficiul net.Fiecare comparator doreste sa afle cat de repede va beneficia de avantajul promis,cat de mare este certitudinea atingerii acestui avantaj.Calitatea unui om de afaceri consta in abilitatea acestuia de a demonstra potentialilor clienti ca acestia vor beneficia de un avantaj mai mare,mai usor si mai rapid decat din partea unui alt ofertant sau decat daca nu ar cumpara deloc. Ceea ce trebuie sa le demonstrezi este ca oferi o oportunitate unui public care este perfect constient de ce cumpara.Si rata interna de rentabilitate este suma de bani pe care o companie sau un comparator o obtine economisind beneficiile pe care le obtine achizitionand ceea ce tu oferi.De exemplu,daca o companie plateste 12% la un imprumut bancar si tu reusesti sa ii demonstrezi ca produsul sau serviciul tau se va amortiza in 5 ani,echivalentul a 20% rata interna a dobanzii,atunci ceea ce vinzi este de fapt o sursa de profit pentru acel consumator.Achizitia produsul tau devine gratuita in timp pentru clientul tau. Singura intrebare pe care acesta o va avea esteCat pot fi de sigur ca promisiunile si proiectele tale vor fi atinse? Dupa Brain Tracy Breaking the Success Barrier