Sfaturi intelepte pentru o negociere de succes
4/4424
calendar_month 22 Aug 2007, 00:00
De negociere te lovesti fie ca doresti sa schimbi jobul actual, fie ca ti-ai pus in plan o marire salariala. Exista o serie de reguli pe care e bine sa le aplici, daca vrei ca succesul in ceea ce priveste rezultatul negocierii, sa fie garantat.


1. Modul de negociere chibzuit
Atunci cand negocierile se finalizeaza, vei lucra cu cel cu care ai negociat, asa ca succesul tau viitor poate depinde de acea persoana. Prin urmare, negocierea trebuie purtata avand in minte acest lucru.

2. Pastreaza-ti cumpatul
Un mod sigur prin care poti pierde tot este lacomia. Exista un moment in care obtii tot ce ai fi putut obtine in situatia data. Daca esti perceput drept lacom si nerezonabil, nu ai prea multe sanse de reusita. Si chiar daca vei fi angajat, acest lucru iti va dauna in viitor.

3. Actioneaza pe profil
Cateodata, calitatile tale pot fi la mare cautare. Asa cum poti fi doar unul din multi candidati selectati pentru interviu. Trebuie sa intelegi exact importanta situatiei si ceea ce se doreste de la tine. Astfel, vei sti cand este momentul sa ceri anumite avantaje.

4. Fara minciuni!
Nu doar ca nu este bine sa minti, dar este si ineficient in negocieri. Daca minti intr-o negociere, mai devreme sau mai tarziu, vei fi prins, iar acest lucru se va intoarce in defavoarea ta. Nu este neaparat nevoie sa spui tot ce stii sa faci - trebuie doar sa hotarasti ce vrei sa spui si sa pui totul intr-o lumina favorabila.

5. Corectitudinea, la mare pret
Corectitudinea este cea mai puternica arma. De exemplu, daca angajatii companiei respective au parte de tichete de masa, este corect sa primesti si tu. Intelegerea importantei pe care o joaca elementul corectitudine in arta negocierii poate face diferenta intre succes si esec.

6. Exploateaza incertitudinea ca pe un avantaj
Inainte de a face vreo oferta, o companie testeaza de obicei care ar fi limita care te-ar face sa accepti jobul. Cu aceasta informatie, potentialul angajator va stii care este pachetul minim pe care il poate oferi. Daca divulgi prea multe informatii, este posibil sa obtii mai putin decat ai fi putut primi. Nu divulga salariul tau curent sau avantajele care te-ar face sa renunti la jobul actual. Daca nu stie aceste lucruri, angajatorul va veni cu cea mai buna oferta.