DIALECTICA EMERGENTEI SINTALE AVAN - LIMINARIIPersonalitatea de grup e o sintagm frumoas dar trist pentru c ea suscit fr s conving interesul general. Impedimentul a devenit (raliat) cu timpul atu. Bourdeau afirm c-n evoluia societii Habitus-ul reflect principiul transformrii raporturilor de fore n raporturi de semnificaie (legitime). Voina social - pentru Ferdinand Tonnies - se explic prin Gemeinschaft - Comunitatea (Voina Organic - Fiecare apare de la Sine) i Gesselschaft - Societatea (Voina Reflexiv - Fiecare se afirm pentru Sine). A defini societatea ca un ansamblu de sisteme de relaii impune - dup Alain Touraine - excluderea posibilitii ca ea s fie considerat produs al unei idei / intenii / valori. Panteismul stipuleaz un Dumnezeu meta-scient iar deismul promoveaz raiunea meta-ectenic. Pavel - constata Jean Delumeau - este apostolul pgnilor. Cu el ncepe prin renunarea la postul negru elenizarea cretinismului sau procesul de afiliere a credinei la gndire. Spiritul uman se simte - dup Bacon - ameninat de :-idolii tribului (opiniile preconcepute i iluziile simurilor)-idolii peterii (factorii personali)-idolii forului (definiiile i explicaiile favorabile expresiilor improprii i controverselor sterile)-idolii teatruluiRaporturile sociale - crede Wiese - se cer investite n relaii inter-umane (unire / cooperare / emulaie) i complexe (masa / grupul / colectivitatea abstract / instituiile cu rol coeziv). Formele de socializare sunt funcie de raportul valoric instituit ntre normele prototip i cele de natur ercitiv :-pozitiv / concordant -pozitiv / discordant-negativ / concordant-negativ / discordantInstituiile Totale - constat Goffman - sunt medii de via ce impun subiectului un mod de existen auster (armata) / penitent (pucria). Moreno - influenat de Bergson i Freud - afirma c spontaneitatea / creativitatea reflect sursa relaiilor dintre indivizi. Modelul comportamental are rol identitar pentru subiect ns provoac acestuia frustrare deoarece nu i se acord licit formede exprimare a atraciilor / repulsiilor. Copiii din medii eterogene stabilesc mai uor raporturi alogene cu ceilali minori dect o fac adulii ntre ei. Mllman distingea 3 etape n constituirea sectei :-ivirea unui profet (liderul de opinie)-formarea grupului (mediul de recrutare / validare a conceptelor actant)-adeziunea populaiei (colportarea i defensa ideilor) Un rol important n proliferarea sectelor l are criza sistemului de valori. Fenomenele Seekers (trans-ectenicul) i Zombi (gnoseo-pareza) sunt specifice psihologiei sectei. Adeziunea la sect este facultativ dar n principiu ireversibil. Viziunea proprie asupra lumii deriv dintr-un sistem religios anvergural. Primul sectant a fost nsui Adam. Secta individualizat prin caracterul disident i societatea se presupun pentru a se condamna reciproc.Inter-aciunile umane - observ Winch - revendic modelul cultural / normativ pentru a facilita traducerea exclusiv prin idei / limbaj a relaiilor sociale. Neo-retorica se impune printr-un discurs juridic / persuasiv / epidictic (valorile care fac sau invoc subiectul asertiv sunt admise de emitor i receptor). Legile psiho-lingvistice - dup Zipf - articuleaz influena social : -numrul cuvintelor ce se ntlnesc cu o anumit frecven este invers proporional ptratului acestei frecvene-frecvena unui cuvnt este invers proporional rangului su n ierarhia frecvenei verbale-cuvintele cele mai frecvente sunt cele mai scurte-numrul de semnificaii ale unui cuvnt se leag printr-un raport constant de frecvena sa Identitatea - crede Lipiansky - oscileaz inefemer ntre alteritatea radical i similaritatea total. Modelul deductiv-nomologic atest cum unele noiuni uor de apropiat nu totdeauna pot fi privite mpreun. C1 C2 C3 . . . Ck (condiiile antecedente) ExplanansL1 L2 L3 . . . Lr (legi generale)E (concluzia i descrierea fenomenului explicat) - ExplanandumExplicaiile se valideaz contingental :-non-tiinifice (subiective)-pre-tiinifice (reducerea la familiar) (analogia) (eliptoide)-nomologice (legea e unul din termenii explicaiei i nu explicaia nsi)-etionome (premisele unui raionament nu sunt cauze ale unei concluzii)-teleologice (condiionarea nu mai e antecedent ci postcedent)-genetice (fazele succesiunii)-didactice Argumentele privesc afabil raionamentul demonstrativ (premise adevrate via deducie) / dialectic (premise probabile via inducie) / eristic (premise extra-realistice). Retorica privit ca antitez a dialecticii depete i apare din conflictul ideologic. Inferenele inductive (fizica i chimia) se autentific prin cele deductive (matematica i logica). Intuiia e un raionament cu premise incontiente. Deducia face diferena ntre exemplu i ilustrare (atuul / confirmarea argumentului). Caracterizm laconic pe cellalt dar protestm energic atunci cnd suntem asimilai circumstanelor favorabile unui verdict lapidar remis de Alter la adresa propriei noastre persoane. Neutralitatea axiologic - remarca Weber - impune ca sociologia s renune la judecile de valoare. Legile sunt vectorul aciunii contiente / deciziei formale / deliberate. Prin urmare ele accept facil ameliorarea ori substituia n raport cu tradiiile i moravurile societii. Normele care nu se confund cu opinia comun sunt raionale iar moravurile meta-raionale. Instituionalizarea i ritualizarea normelor sefac prin interiorizare / stabilirea unui sistem de sanciuni. Procesele anomice calific - dup Szczepanski - entropia unui sistem social. Taxonomia Hobhouse privete epivoluia umanitii :-gndirea articulat / societatea pre-literar-proto-tiina / Orientul-reflecia / Orientul-gndirea sistematic i critic / Grecia-gndirea tiinific modern / detenta - sec. XVIIProducerea / difuzarea / acceptarea / exploatarea / consecinele inovaiei reflect i gestioneaz descoperiri ce privesc - ptrunztor - experiena individului raportat la memoria sintal. Gnoso-taxia Spengler intereseaz cultura antic (obiectul solitar) / occidental (infinitul 3-dimensional) / arab (petera sau bolta) / egiptean (labirintul) / chinez (natura) / ruseasc (infinitul). Omenirea la Rspntie a realizat c Eul nu opereaz niciodat direct asupra realitii, ci - constat Mesarovi & Pestel - prin intermediul unui model mintal n absena cruia acioneaz doar tropismele i instinctele. Factorii biologici sau psihologici care intervin n declanarea sau gestionarea comportamentului sunt produsul unui mediu care a modelat individul. Subiectul seenun prin Genotip dar se traduce sau investete prin Fenotip. Principiul Identitii A = A atribuit lui Heidegger este magistral interpretat de Lazurca - a fi identic cu tine se traduce prin a da via raportului apelnd la o instan intermediar care implic prezena real / imaginar a unui Alter. Din incontient, socialul traverseaz ferm intra-psihicul i-l structureaz. Mecanismele defensive convoac realitatea cognitiv a persoanei n cea sintal prin proceduri de cinetizare / dislocare a datelor eventive ce fac sau restaureaz obiectul contiinei. Fringena Mintal se enun sintal prin Modele de Adaptare inter-uman la care persoana tinde s se raporteze eligibil ntr-o serie de circumstane ineligibile. MODELUL EFABILUn lider ce posed carism - arat Gustave le Bon - poate face ca masele s acioneze hipnotic - incontientul sintal determin individul s ignore raiunea propriului Eu n favoarea i sub tutela comportamentului meta-personal. Mulimea este alctuit din mai muli indivizi care i pierd sau rateaz n mare obiectul contiineide sine. Membrii unei astfel de comuniti se supun Legii Unitii Mentale a mulimilor, care spune c toi indivizii din grup au tendina de a-i ignora propriile sisteme de valori i ncep s se ghideze exclusiv dup normele grupului respectiv. ntre membrii care o alctuiesc are loc o uniformizare a reaciilor - Legea Pantasrii. Grupul gestioneaz un sentiment de siguran la care individul accede inaleatoriu. Masele sunt impulsive, versatile i iritabile. Prin urmare ele pot trece de la o stare sau emoie la una antagonic ntr-o penurie explicativ foarte pertinent pentru aceasta. Deoarece sunt impulsive se poate motiva i atitudinea lor profund non-rascibil. Masele sunt foarte credule - sentimentele pot fi uor induse. Faptele reale sunt permutate cu halucinaii i reprezentri ecto-veridice i care tind s se se pun n acord i esen cu sistemul grupului. Violena unor astfel de sentimente este de cele mai multe ori agabaritic din cauza lacunei de responsabilitate la nivel individual. Grupul este intolerant, autoritar i de cele mai multe ori conservator n convingerile sale. Moralitatea este i ea - n asemenea circumstane - decrementat. Mulimile sunt capabile s facns i acte de sacrificiu, mai mari dect cele pe care le-ar putea realiza un individ izolat dar aceste exerciii de Ethos nu sunt vectorul unui proces evaluativ personal, ci al impulsivitii / sentimentului de siguran pe care l remite under-liminal grupul. Teoria instaurat pe relaia Stimul - Contagiune Mental aduce n atenieliderul care trebuie s hipnotizeze masele pentru ca acestea s ajung automat la Fereastra contiinei colective unde fiecare poate cdea de la nlimea ateptrilor ntr-un anonimat sinergic - Sindromul lui Elpenor. Individul i persoana lui nu mai se reprezint n aceeai identitate. Subiectul i catapulteaz autoritatea Supra-Eu-ului n imaginea de Sine a liderului. Atunci cnd masele au puterea intervine haosul din cauza entropiei de sistempe care ele nsele sunt cldite. Criteriul scopului unic nu e complet i deci se enun infirm pentru definiia dat. Sintal oamenii sunt mai degrab convocai dect unii prin modul comun de-a specula realizarea unor interese adesea antagonice - instigatorii / naivii. Mecanismul influenei de grup bazat - dup Asch - pe sugestie i-a gsit fundamentarea n psihologia Stimul - Rspuns. Conformismul e generat - dup Skelly - de presiunile normative de grup ce produc influen public dar nu i o schimbare privat a atitudinii. Taumaturgia normelor de grup - observ Sherif - calific existena social. Influena social este percutat - constat Kiesler - la nivel manifest iar persuasiunea determin influena privat.Liderul - n concepia lui Freud - reprezint pentru fiecare idealul Eu-lui ce capt astfel o identitate unic i irevocabil la nivel sintal - indivizii se identificunii cu alii prin raportare coeziv la Idem-Magister. Majoritile - crede Moscovici - obin n general influen manifest sau superficial n vreme ce minoritile genereaz prevalent efecte profunde sau latente.Individul se identific - observ Turner - cu cei care au BackGround-ul social similar cu cel atribuit lui nsui. Influena decurge din apartenena comun a sursei i a intei. n procesul de schimbare a atitudinii, cei inteligeni pot nelege mesajul i ca atare pot fi influeni. Persoanele-n cauz in la propriile opinii gsind facil argumentei-n general sunt predispuse s resping mesajele emise de sursa de influen. Indivizii puin inteligeni pot fi lesne influenai din cauza capacitii reduse de a-i aprapunctul de vedere dar nivelul anemic de comprehensiune - paradoxal - explic magistral - ineficiena mesajului. Cumulate aceste procese pot crea / gestiona impresia c indivizi cu niveluri diferite de inteligen i schimb atitudinile izonim.Sursa i inta influenei se presupun reciproc inferental. Explicaia prin imitare - constat Asch - nu e una cognitiv. Influena - observ Moscovici - nu poate fi redus la procese ca nvarea / ntrirea / imitarea / modelarea. Imitaia ambaseaz - dup Tarde - expresia instinctului. Dei teoriile asociaioniste - remarc Bandura - dau seama n mod adecvat de iterarea propriului comportament de ctre imitator, ele nu pot explica mecanismele psihologice ce guverneaz emergena noilor rspunsuri generate de relaia dintre model i observator. Nucleul nvrii - pentru Pavlov - l reprezint asocierea unui stimul iniial neutru cu un rspuns. Procesul de nvare - dup Thorndike - trece inevitabil prin experimentul Trial & Error. Imitaia ca i condiionare operant - observ Dollard - poate fi controlat prin ntrire selectiv. Observatorii devin condiionai la comportamentul modelelor mai degrab dect la indicii din mediu la care rspund modelele. Aceti indici sociali constituie esena imitaiei fiind indispensabili n procesul de nvare. Condiiile anumitor rspunsuri ale modelului - arat Scherman - generalizeaz comportamentul imitativ (stimulii sunt similari n raport cu cel original), iar ranforsarea actelor conduitale poate avea drept consecin indirect similaritatea de-a rspunde mai degrab dect imitarea unei performane specifice.Reaciile modelelor sunt speculate din raiuni ce privesc facilitarea nvrii unor comportamente sociale. Primatele dar i alte mamifere pot achiziiona comportamente dac li se ofer modele. Rspunsurile imitative se generalizeaz la situaii noi cnd modelul este absent. Decalajul dintre faza de expunere i faza de performan are o importan capital. Concepia behaviorist este combtut - prin teoria lui Bandura - de vreme ceimitaia pare s exclud ntrirea - cea mai mare parte a proceselor de imitarese produce fr intervenia vreunei recompensri. Noul concept de Vicariant impus de Lewis se descoper n proximitatea celui de Empatie vehiculat de Mowrer - datorit asocierii repetate ntre rspunsurile modelului i ntririle pozitive, comportamentul modelului devine chiar el ntritor adjutant. Instigarea vicariant - empatia / invidia / sadismul atest - pentru Berger - gradul n care parametrii comportamentului modelului par s se substituie parametrilor comportamentului observatorului. Eficiena ranforsrii prin strategia vicariant a primit confirmarea empiric - minorii martori la ntrirea pozitiv a modelului agresivau artat mai mult ostilitate dect cei care asistaser la pedepsirea modelului. Atunci cnd un model e pedepsit n prezena unui observator acesta din urm achiziioneaz un rspuns emoional condiionat chiar dac el nu a fost inta direct a stimulrii inhedonice impuse modelului. ntririle administrate modelului influeneaz - crede Bandura - performana observatorului fr a influena ns i achiziia rspunsurilor acordate. Codarea simbolic a activitilor modelului amelioreaz / calific imitaia. Rezultatul codrii nu ajut actualizarea / imitaia comportamental dac individul uit criptemul. Contrazicnd teoria behaviorist admitem c n timpul desfurrii conduitei imitative rspunsurile modelului sunt integrate la nivelul central i nu la cel periferic. Modelul de gndire i de aciune explic de ce subiectul e capabil s rspund la noii stimuli ntr-o manier consistent cu dispoziiile inferate ale modelului chiar dac el nu vzuse regentul replicnd la aceti stimuli. Impactul ntririi vicariante deoarece rmne constant n prezena sau absena conjugrii lui cu ranforsarea direct arat importana expunerii la modele. Concepia lui Piaget - judecata moral e determinat de vrsta biologic i nu social - e depit pentru c judecile morale ale unui copil pot fi modificateprin imitarea unui adult.Dezvoltarea rolurilor de sex e prevalent un fenomen psiho-social. Imitarea unui model impasibil n relaia cu obiectul potenial anxiogen raportat / deferit la sentimentele observatorului se dovedete mai eficient fa de contactul direct cu acest obiect. O dat ce comportamentul de abordare a fost restaurat prin modelare, meninerea i generalizarea lui pot fi controlate eficient prin ntriri aplicate de ast-dat direct subiectului.nvarea imitrii modelelor competente - constat Rossenbaum - se producemai repede dect nvarea imitrii modelelor incompetente. Emulaia - dup O`Connell - inhib imitaia. Similaritatea dintre observatori model faciliteaz imitaia dup cum similaritatea dintre surs i int - arat Zander - amelioreaz influena.Romanul lui Goethe - Suferinele tnrului Werther - a provocat la 1774 prin actul de suicid al eroului un val de sinucideri n Occident. Podul Black-Friar din Londra - preferat de sinucigai - o dat green-izat a determinat o reducere cu 1/3 a numrului tragicelor evenimente. Phillips infirm teoria lui Durkheim ce susinea c imitaia nu afecteaz semnificativ actele sociale i - implicit - sinuciderea. Monroe i-a curmat viaa la 6 august 1962. Gestul ei a cauzat atrocizarea rating-ului sinuciderilor cu peste 8 %.Cu ct sinuciderea personalitii a fost mai n amnunt relatat cu att consecineleau fost mai devastatoare. Efectul Werther - accidentele de automobil petrecute n zilelede dup sinuciderea mediatizat pe prima pagin a ziarelor se soldeaz prevalent cu mori i nu cu rnii. Atunci cnd presa a relatat despre sinuciderea unei persoane senescente victimele accidentelor rutiere au fost majoritatea de aceeai etate i invers - cnd mass-media a relatat despre sinuciderea unei persoane tinerevictimele accidentelor rutiere au fost majoritatea de vrst similar. Sinuciderile faimoase precedate de crime au declanat prin imitaie acelai gen de acte. Efectul Werther percuteaz n cel mult 10 zile. Lotul reprezentativ al sinuciderilor imitative asumate sau deschise sunt concentrate n 20 de ore dup mediatizarea sinuciderii model i-n ziua a 7-a. Sinuciderile camuflate prin accidentede automobil prepondereaz n a 3-a i a 7-a zi. Wasserman arat c-n esen Efectul Werther nu rspunde - prompt / adecvat - dect la sinuciderile vedetelor naionale. Genul de relatare a unui episod agresiv ce dispune de toate ansele s declaneze agresivitate din partea destinatarului mesajului - dup Phillips - este acela n care agresivitatea apare ca recompensat / excitant / real / justificat. Cele mai mediatizate Meet-uri pugilistice au determinat - n primele 240 de ore - cele mai spectaculoase creteri ale numrului de crime. Atunci cnd nvinsul a fost un negru a crescut semnificativ rata omuciderilor avnd ca victime negri. Din contr - dac nvinsul era alb atunci albii reprezentau majoritatea noilor victime. Durkheim dei ori tocmai fiind contrazis a fost de fapt i confirmat de vreme ce rata sinuciderilor variaz invers proporional cu gradul de integrare social. Impulsurile se transmit n creier cu mai mult de 400 km / h, dnd viaunei energii electrice suficiente pentru a aprinde un bec de 40 W. Prin Experimentul Auschwitz nazitii au fluorizat izocron i excesiv apa potabil livrat deinuilor pentru a sabota Rating-ul sinaptic.Modelul care iniial dezvolt relaia cu obiectul - anxiogen pentru observator - n termeni de iminent evitare adaptndu-se ezitant situaiei favorizeaz - dup exegeza Meichenbaum - imitaia. Redl abordeaz autoritar Contagiunea aa cum Festinger trateaz responsabil Deindividualizarea. Grupul - constata exegetul austriac - preia nu comportamentul ci starea emoional. Wheeler deconspir factorii complici n amorsarea contagiunii de comportament ce intereseaz modul de reacie al observatorului :-e motivat s se comporte anume-dei cunoate nu realizeaz comportamentul ca atare-vede un model ce ruleaz comportamentul n cauz-realizeaz respectivul comportament Subiectul se simte atras de ceea ce-l repudiaz. Wheeler a raportat aceast stare la paradigma Approach - Avoidance Conflict.Chiar dac modelul itereaz comportamentul reprimat de subiect, sanciunile sociale aplicate prim-actantului menin inhibiiile subiectului generate de grup / aciunea normei autoritii. Inhibiiile ipsogene nu sunt inevitabil auto-impuse contient. Ele sunt remise de Super_Ego. Conflictul prezent att n conformism ct i-n contagiune nu apropie formele de influen amintite ci - din contr - le separ. Conformismul arat cum individul nu triete conflictul dect dup ce ia doza de cunotin administrat n opinia celorlali. Contagiunea - dimpotriv - implic pe cellalt sau modelul n rezolvarea conflictului interior ce apare naintea observriide ctre subiect a unui model decompensator. Agresivitatea - variabil dependent natural pentru cercetrile asupra contagiunii - e unul dintre comportamentelepe care individul i le reprim indiferent de contextul social. Subiecii contagiai nu in seama de reacia intei la agresiunea modelului. Contagiunea depinde infim de ceea ce face inta agresivitii dup ce-a provocat subiecilor conflictul Abordare-Evitare.Coprolalia - arat Singer - fortific preferina subiectului de-a iniia / conserva amediat relaia ininhibat cu respectivul grup. Experimentul iniiat / asumat de Levy propunea ambilor subieci s participe ca voluntari ntr-o aciune anost. Complicele accepta doleana pentru a reprezenta Condiia de Complezen unde i tririle conflictuale apar inaugmentate sau refuza cnd se dorea Contagiunea Ininhibitorie tradus printr-un tip distinct de influen inter-personal. Contagiunea isteric - arat Kerckoff - - se declaneaz din cauz c subiecii se afl / descoper n imposibilitatea de a-i reduce inhibiiile. Comportamentul modelului nu-l dezinhib pe subiect ci dimpotriv i amplific tensiunea psihic deportat ntr-o form de reacie patogen. Contagiunea se traduce prin colportarea unei emoii sau forme de comportament de la un model ctre unul sau mai muli observatori n absena oricrei intenii de influenare. Impactul modelului percuteaz imitaia pe cnd cel atribuit normei de grup intete conformismul. MODELUL SIDIAR Comunitatea de idei fiind apt s / promoveze / califice / amenine / devieze / restituie identitatea coeziv arondat grupului amfitrion explic o repliere nu doar a subiectului n raport cu un punct de vedere acreditat sintal ci i invers. O echip de fizicieni de la Universitatea din Kln a anunat - 1996 - c a reuit ceea ce Teoria Relativitii lui Einstein considera c este imposibil - a trimis un semnal cu o vitez mai mare ca a luminii. Semnalul reprezenta o lagun din a 40-a simfonie a lui Mozart, expediat pentru a confirma rezultatele unui experiment prealabiln care nano-undele erau semi-clivate, o parte fiind expediat printr-un filtru speciali cealalt prin aer. Ambele ar fi trebuit s aib viteza luminii, dar s-a demonstratc micro-undele propulsate prin filtru cltoresc de 4,7 ori mai repede dect cele trimise prin aer. Dac un corp atinge viteza luminii atunci pe axa timpului valoarea calculat devine zero. Deci cnd se depete aceast vitez se trece evident la cotientul escortat de semnul negativ i astfel timpul pornete - hotrt - n sens invers !Experimentul Zeilinger a permis teleportarea. Proprietile fizice ale fotonuluiau fost pasate unui alt foton, fr vreo legtur sau comunicare cu primul. Se accept originalul i o pereche de fotoni conjugai prin logica Vortex, ale cror proprieti cuantice - Spini - sunt complementare. Cnd se msoar spinul fotonului regent i cel al unuia dintre ceilali 2 atunci al 3-lea capt acelai spin ca i cel cuantificat la primul.Sherif - la origine turc - observa c normele sociale apar s ghideze comportamentul n situaii ambigue. Aceast afirmaie e mai degrab o form de-aadera la teoria atribuit lui Durkheim - noile norme apar atunci cnd oamenii interacioneaz-n situaii fluide i meta-ordinare. Principiul psihologic n situaia individual e diferit de acela din situaia de interaciune. Pentru oricare dintre aceste cazuri exist tendina de-a atinge un standard de-apreciere ntr-o situaie instructurat.Efectul Ipsocinetic a fost surprins / categorializat de ctre Humboldt la 1799. Psihologia a recrutat progresele din perspectiv aporetic : Fenomenul lui Aubert - n observarea unei verticale luminoase dac se nclin corpul ntr-o parte sau direcie linia decliv n sens contrar.Legea lui Charpentier - durata stabilitii unei senzaii luminoase este invers proporional rdcinii ptrate a intensitii stimulrii.Event-ul Troxler - n privirea fix punctele situate n zona vederii periferice se estompeaz treptat i dispar din imaginea perceptiv.Modificarea prin factori sociali a experienei auto-cinetice - crede Sherif - nu poate fi mediat de procese periferice. Percepia auto-cinetic se modific n funcie de imperativele sociale. Pentru condiii de ambiguitate a stimulrii exterioare, subiecii ncearc s introduc stabilitate i constan n judecile lor. Ei tind s nideze n sarcin fluctuaia valorilor stimulului pe orbita unor valori modale. Pe msur ce emit judecile prin distanare progresiv fa de cele extremiste, restrng variaia conturndu-i o marj docimogen ce include un punct de referin imanent constituirii viitoarei norme personale.Antrenai n sesiunile de grup subiecii care-i formaser iniial norme individuale au cedat progresiv la cellalt i au ajuns s evalueze micarea punctului luminos aproximativ la fel. Aadar se observ convergena apt s indice formarea / adoptarea normei de grup. Subiecii care au nceput direct cu sesiunea de grup i-au construit / adecvat i ei un Cadru de Referin stabilindu-i totodat un punct radar - au negociat n consecin norme de grup. Convergena estimrilor s-a produs mai uor dect convergena celor ce-au participat n situaia colectiv avnd ns norme individuale formate / accesate n cauz i prealabil.Indivizii solitari dup ce-au luat parte la sesiunile de grup respect norma stabilit inter-activ. Aceasta se ntmpl indiferent dac mai-nainte de exerciiul sintalau cutat pentru a dispune sau nu de prilejul formrii normelor personale. Interaciunea social - dup logica sistemului gestaltist - confer grupului caliti noi ce nu pot fi detectate la nici unul dintre indivizii care-l compun.Crutchfield probeaz pentru a confirma teoria lui Sherif via experiment - la subiecii care au fixat semi-cercul (Pattern-ul) doar cu un ochi i au fcut estimrile asupra deplasrilor punctului luminos servindu-se de cellalt ochi s-a constatat o reducere identic i deci o inaugmentare izojectiv a distanei n post-test ceea ce exclude prin urmare explicaia ancorat-n medierea periferic. Subiecii din exegeza atribuit lui Sherif nu recunosc influena. Ei declar astfel c judecile personale erau formulate nainte de-a le auzi pe ale celorlali. Aadar influena n acest caz e-n cras msur incontient ceea ce reprezint un indiciu al schimbrii private a subiectului care de fapt a interiorizat norma de grup. Contientizarea duce de-aceea la complezen public (mprtit), dar nu la acceptare privat. Subiecii cu judeci individuale iniial variabile - exegeza Boward - cedau dup 28 de zile la norma format / vehiculat-n diad.Conceptul Grup de Referin se traduce prin evaluri personale / ectogene (Hyman - Merton) sau valideaz / prezerv un anume Status (Newcombe - Sherif).Norma de grup - observ Moscovici - este rezultatul concesiilor reciproce remise de negociere prin normalizare / conformism (rezolvarea conflictului n favoarea majoritii) / inovaie. Normalizarea nu e conformism cci nu exist o norm a grupului pe care aceasta s caute s o impun eventualilor deviani. Negocierea - Strategii ImanenteAspectNegociere DistributivNegociere IntegrativNegociere Rambursogen Structura resurselorCantitate fix limitat de resurse colportabileCantitate variabil de resurse colportabileCantitate fix limitat de resurse colportabileScopuri urmriteDetrimenteaz partea opusFavorizare reciprocPrimeaz interesul oponentuluiRelaiiPrile nu vor mai negocia n viitorPrile presupun c vor mai gestiona i-n viitor probleme de interes sintalPrile accept eventualitatea relaiilor efemere / inefemereMotivaie esenialPropriile rezultatePalmares comunRezultatele celuilaltCunoaterea nevoilorPrile i cunosc propriile interese dar le ascund sau le malformeaz pentru manipularea celorlaliPrile i cunosc reciproc nevoile i ncearc s le ating pe cele proprii fr a provoca lezri celor arondate prii opusePrimeaz nevoile prii opuse Prez arat c-n interaciunea cu ceilali consensul e remis de stringena negocierii care pretinde subiecilor diverse concesii.Moscovici amendeaz teoria lui Sherif - ceea ce face ca indivizii s se apropie unul de altul n aprecierile pe care le emit este existena unui Conflict de Opinie cu toate consecinele lui posibile. Acesta e factorul decisiv i nu absena unui criteriu obiectiv pentru stabilirea corectitudinii diferitelor puncte de vedere. Negocierea e orientat nu att ctre augmentarea consensului ct spre eludarea discrepanelor. Egalitatea Status-urilor faciliteaz / explic reciprocitatea concesiilor. Brody confirm empiric teza lui Moscovici - atunci cnd subiectul evolueaz singur n situaia auto-cinetic el are expectane care ns nu mai privesc acordul ca n situaia de grup ci consistena. Montmollin admite c-n privina grupurilor cu variabilitate mare a judecilor - Heterodoxie - ajustarea comportamentului subiectului funcie de media grupului e redus. Pentru Sherif influena grupului crete cu ct distana iniial dintre individ i grup augmenteaz. Status-ul sau ntrirea pozitiv a rspunsurilor unui subiect transform situaia de normalizare ntr-una de influen inter-personal. Normalizarea poate derapa spre conformism dac livrm un FeedBack pozitiv mai multor subieci iar unuia furnizm FeedBack negativ. Acelai rezultat apare cnd pedantm divergena dintre individ i grup prin concursul de mprejurri generat de prezena complicilor. Cuplurile formate din indivizi care se aleseser reciproc nu au manifestat - exegeza Lemaine - o convergen mai mare dect cele incluznd subieci ce se respinseser reciproc. Subiectul i articuleaz treptat judecile astfel ca acestea snu mai coincid cu ale complicelui surprins ca avizat n alt areal ideologic. Doar la cuplurile coezive ierarhizate se produce o convergen accentuat. Arbitrarietatea se declar prin aprecierea extrem sau aleatorie fr priz la realitate. Dac normele stabilite n absena presiunilor exterioare persist chiar 12 generaii - exegeza Campbell - culturile arbitrare sucomb dup dispariia ultimilor indivizi care le-au impus. Deteriorarea unei norme culturale se produce n parte din cauza faptului c respondenii naivi acceseaz izocron judeci mai apropiatenormei naturale dect complicii / mentorii lor. Normele simple facil de aplicat rezist peste generaii indiferent dac sunt arbitrare, sugerate de o autoritate exterioar grupului sau impuse de membrii grupului. Dimpotriv, aderena la cutumele complicate, arbitrare sau nu, scade n timp. Aceast fatigare - crede Weick - trebuie pus pe seama presiunii realitii. Norma hiper-arbitrar a generat - experimentul Sherif - mai puin conformism dect o norm arbitrar moderat. Schimbrile se produc mai lent n societile cu grad elevat de autoritarism.Conformismul static mai degrab surprinde dect instig individul iar cel cinetic implic o glisare volitiv - schimbarea i revendic originea ntr-o discrepan i are drept rezultat congruena. Anti-conformistul - observ Willis - e totui dependent pe cnd non-conformistul reprezint adevratul independent care nu ignor ci integreaz pe un nivel eritabil expectanele normative prin raportare la imperativele personale considerate exdubitabil superioare. Nu exist conformism la nivel latent. Festinger amintete c-n esen complezena nu presupune acceptare privat. Asch - la origine polonez - aprecia c susinerea unanim de ctre grup a unei judeci aflat-n total dezacord cu realitatea fizic l determin pe subiect s-i abandoneze propria opinie i s adere - cel puin la nivel manifest - la norma colectiv. Mann amendeaz modelul Asch fiindc subiectul :-nu poate amna judecata -este obligat s evalueze gabaritul liniilor n cadena impus de grup-nu poate relaiona direct cu ceilali pentru a negocia conflictul-nu poate apela la un expert aa cum face de fiecare dat cnd condiiile obiective l determin s-i decline competenaSanciunea grupului nu intervine automat dup orice act de independen.Taxonomia Asch reclam punctul de vedere al nivelurilor de influen :-complezena (Public + i Privat )-interiorizarea (Public + i Privat +) -conversiunea (Public i Privat +)-independena (Public i Privat )Atracia pe care o resimte individul fa de grup hotrte cuantumul influeneila nivel privat. Grupurile care folosesc pedeapsa i ameninarea cu pedeapsa pentru a-i face pe membri s respecte normele obin - exegeza Festinger - complezen dar nu acceptare privat. Kelman a contestat ideile lui Festinger - doar interiorizarea determin acceptare privat pe lng complezen. Ea corespunde unei situaii n care individul accept influena deoarece comportamentul indus este congruent cu sistemul de valori. Un act de comunicare nu produce o schimbare real a atitudinii dect dac provoac o elaborare cognitiv. Schimbarea privat a conduitei prin urmare nu poate fi pus pe seama atraciei. Grupul de apartenen nu determin dect complezen. Modificarea de atitudine poate rezulta din strategii diferite de procesare a mesajelor persuasive - calea central / periferic. Dac sursa aparine In-Group-ului subiectul apeleaz la calea periferic. Mugny comensureaz experimental opinia aa cum declar persoana grupului la momentul t1 i apoi itereaz demersul la momentul t2 atunci cnd subiectul e singur. Dac individul d rspunsuri n acord cu norma de grup la ambele momente t rezult c exist pe lng conformismul public i acceptare privat. Levine critic exegeza Mugny pe temeiul c existena acordului privat al persoanei la momentul t2 nu atest deloc existena acestui acord la momentul t1. E foarte probabil ca n realitate grupul s fi indus doar conformism public iar acceptarea privat s fi aprut numai n absena grupului ca urmare a tentativelor persoanei de a-i pune atitudinile n concordan cu rspunsurile publice. Aadar aceast metod ar da seama mai curnd de un mecanism al reducerii disonanei fr s ofere probe n sprijinul existenei influenei private.Subiectul e informat - experimentul Wilder - c unanim grupul i respinge opinia . Pentru condiia de control lipsete acest avertisment i astfel subiectul n acest caz nu accede la informaii apte s califice norma de grup. Expresia A se abate din drum n grup a fost interpretat drept A-i risca viaa iar pentru condiia de control - A se deranja. Mackie accept o influen latent a majoritii. Mesajul irelevant pentru grupul amfitrion determina subiectul s adere la opinia comun a In-Group-ului i s ignore orice tip de mesaj livrat de Out-Group. Exist - dup Festinger - nu o dorin ci o nevoie a indivizilor de a-i evaluact mai bine aptitudinile i de-a avea opinii valide. Conformismul apare din nevoia de-a restabili consensul prin reducerea incertitudinii. Experimentul Goethals atest c-n judecile obiective acordul altuia insimilar augmenteaz certitudinea mai mult dect acordul altuia similar iar pentru judecile de valoare acordul altuia similar are un impact mai mare. Atunci cnd se confrunt cu o sarcin obiectiv - exegeza Gorenflo - subiecii prefer s-i raporteze judecile la insimilari iar atunci cnd urmeaz s fac o apreciere subiectiv i prefer ca parteneri de comparaie / validare pe cei similari. Cnd realitatea e ambigu persoana i folosete pe ceilali ca surse de informaie.Individul - constat Gerard - se conformeaz nu doar pentru c ncearc s stabileasc adevrul n legtur cu stimulul ci i din raiuni normative - grupul reacioneaz pentru subiect favorabil la conformism i nu la devian. Influena social normativ ce determin subiectul s se conformeze propriei judeci reduce efectul influenei sociale normative ce determin persoana s se conformeze judecilor altora. Indiferent de structura de personalitate anonimatul i izolarea fizic n raport cu grupul stimuleaz - crede Olmstead - asumarea opiunii personale.Raven observ c anticiparea interaciunii cu exigenele ireconciliabile ale grupului de ctre subieci crete gradul de conformism i afecteaz prosexia remis de individ n relaia cu stimulul. Influena normativ produce - dup Kiesler - doar conformism public iar cea informaional conformism public dar i schimbare privat. De regul o persoan ncearc s fie acceptat de altul prin declararea opiniilor similare acestuia. Pentru condiia de discrepan redus sau predominare a influenei informaionale, gabaritul grupului - experimentul Campbell - determin efecte modice, iar diferena dintre conformismul public i acceptarea privat cunoate o valoareanemic. Discrepana augmentat sau debordana mecanismelor normative dezvluie corelaia pozitiv influen - gabaritul grupului iar defazajul conformism public - acceptare privat se declar masiv. Identitatea social - dup Tajfel - se refer la contiina pe care o are un individ despre apartenena la anumite grupuri sociale i la valoarea pe care o ataeaz acestei apartenene.La nivel supra-ordonat individul se percepe ca aparinnd speciei umane, iarla cel complementar axa - pe care se constituie / instituie identitatea - este cea a diferenelor ntre sine i ceilali membri ai categoriei de apartenen. Nivelul intermediar - concluzioneaz Turner - reprezint suportul logistic al comportamentului social - diferena pertinent se insinueaz ntre propriul grup i Out-Group. Constituirea unei identiti sociale contextuale se edific pe baza principiului meta-contrastului scanat de Hogg - saliena unei categorii depinde de proprietatea ei de-a atenua diferenele intra-categoriale i a le amplifica pe cele inter-categoriale.Turner precizeaz faptul c la nivelul intermediar al categorizrii, individul se depersonalizeaz perceptual i comportamental n termenii prototipului specific In-Group-ului. Nu e vorba de o pierdere a identitii de vreme ce depersonalizarea se refer la schimbarea de identitate social n contexte sociale i reprezint procesul meta-sidiar sau imanent tuturor fenomenelor de grup. Dezacordul cu membrii Out-Group-ului e previzibil cci diferena de opinii constituie unul dintre criteriile arondate categorializrii. n esen dezacordul cu Out-Group-ul nu genereaz incertitudine. Originea presiunii psihologice nu sunt ceilali ci norma ca atare. Membrii grupului reprezint o surs de informaie cu privire la norm. Individul apreciaz ori constat dezacordul cu cei ce mpart / disput cu el o identitate comun i aceasta i amorseaz starea de incertitudine.Atunci cnd individul are cunotin de un consens social asupra opiniei n cauz, el e tentat s o atribuie obiectului. Din contr - amintea Kelley - atunci cnd subiectul constat c opinia lui nu este mprtit de ceilali dezvolt propensiune n direcia unei atribuiri personale.Atribuim trsturi negative - exegeza Goethals - celor care nu sunt de acord cu noi. Dezacordul cu o persoan similar creeaz / remite problema subiectului. Persoana similar are valori identice i ca atare opinia diferit nu poate fi pus peseama ori n contul valorilor atribuite ei. Acordul altuia insimilar nu poate avea drept fundament dect obiectul. O persoan insimilar aflat sau dispus-n acord cu subiectul poate fi o surs de influen mai eficient dect o persoan similar manifestnd acelai grad de acord. Tocmai consensul celor ansimilari are proprietatea de-a consolida certitudinea subiectului. Domeniul schimbrii de atitudine a profitat - mai mult raportat la influena social - de progresele ce emerg din Teoria Atribuirii. Lee Ross analizeaz situaia de tip Asch din punctul de vedere al activitii infereniale a subiectului naiv care preocupat fiind s explice rspunsurile eronate ale celorlali trebuie s intuiasc felul prin care acetia interpreteaz non-conformismul lui. Subiectul triete / acuz o Criz Atribuional sever - el nu poate identifica nici mcar un factor responsabil de comportamentul complicilor i i este imposibil s conceap o explicaie credibil pe care ceilali ar putea-o edifica din raiuni privind eventualele gesturi de independen. Non-conformismul crete atunci cnd subiectul naiv scruteaz diferene ntre factorii exogeni ce erijeaz comportamentul lui i cei care pot regenta comportamentul celorlali. Matricea Simetric sau a recompensrii e cea de tip Asch deoarece subiectulnaiv nu poate explica rspunsurile incorecte ale majoritii pe baza Profiturilor fiindincapabil s anticipeze inferene acceptabile ale celorlali asupra non-conformismului personal. Matricea Asimetric vizeaz recompense hiper-augmentate pasate tuturor i ulterior exclusiv complicilor ce dau rspunsul eronat privind ampatamentul fonic. Posibilitatea de-a pune rspunsurile incorecte pe seama unor factori salieni n situaie stimuleaz non-conformismul. MODELUL HIPSOGENPsihologia social i conflictul prima dat apar n relaie din raiuni de categorializare impuse de ctre Carlo Cattaneo la 1864. n Viaa lui Galilei - unul dintre personaje - Andrea Sarti - spune :-Nefericit este ara ce nu are eroi.Galilei rspunde franc dar ferm :-Nu. Nefericit este ara ce are nevoie de eroi.S-a dovedit c violena nu e nativ ci apare n socializarea individului.Civilizaia - constata Kwame Nantambu - poate fi confiscat dar niciodat adus / impus prin invazie i cucerire. Sclavia prin contingentul a 50 milioane de africani disprui de-a lungul ide-a latul timpului e cea care a propulsat economic America. E curios - doar la prima i eventual urmtoarea vedere - cum fostele colonii - independente - au fost luate prin surprindere de ceea ce au provocat - valul emigraiei orientat spre rmul geo-politic arondat chiar autoritii imperialiste att de mult blamate. Marele Zid din China a sacrificat 8 milioane de oameni. Pentru fiecare metrual colosalei metereze cineva a trebuit - prin urmare - s moar. Indolena persoaneia percutat / solicitat memoria afectiv a umanitii din raiuni alogene instinctului de conservare a identitii individului proiectat arbitrar la nivel sintal. Tarde a vzut psihologia social explicat prin imitaie - dinamic non-conflictual. Spre deosebire de Festinger pentru care dinamica influenei sociale se revendic n cutarea consensului i-n raport cu teoria lui Deutsch & Gerard unde principiul izonim rezid-n dependena normativ / informaional, Moscovici aaz la baza oricrei influene conflictul de vreme ce raporturile dintre entitile sociale - surs i int - sunt mai importante dect raporturile fiecreia dintre acestea cu obiectul iar dinamicele inter-individuale au o nsemntate mai mare dect cele intra-individuale. Interaciunea surs-int se caracterizeaz prin divergen i antagonism.Bogdanoff demonstreaz faptul c membrii grupurilor cu subieci alogeni etaleaz o proporie hematogen mai mare de acizi grai n raport cu alte enclavesintale. Etiogen fenomenul privete / acuz sentimentul insecuritii afective ori - dup caz - emulaia.Moscovici e convins c majoritile obin mai curnd complezen n vreme ce minoritile revendic preponderent conversiunea - acceptare privat sau influen latent. Conformismul nu e altceva dect o form de negociere ntre individ i grup ce survine n urma unui conflict cu privire la definirea realitii n termeni care dei privesc contextul de fapt l depesc sau contrazic.Conflictul - arat Prez - emerge din asumarea variat a sarcinilor :-obiective sau non-ambigue (rspunsul este evident iar subiectul ateapt sau revendic un consens general)-de aptitudini (rspunsul corect nu e cunoscut de subiect i ca atare capacitatea de-al repera red nivelul aptitudinii subiectului)-de opinie (subiectul intuiete o pluralitate de opinii)-non-implicante din punct de vedere social (consensul este probabil dar nu iminent iar conflictul e inapt s reprezinte mecanismul schimbrii)Nu pauperitatea ci tranziia asumat provoac - observa Huntington - frustrarei violen. Moscovici amintete c orice surs aflat-n penurie de putere / autoritate/ prestigiu / credibilitate poate obine influen bazat ns nu pe dependena informaional sau normativ ci pe un conflict social aprut ntre surs i int dincauza diferenei de opinie. Conflictul exogen aduce cu sine unul endogen iar inta e motivat s le rezolve pe ambele n intenia de-a instaura consensul social i pentru a obine reconfortare la nivel psihic. Influena devine astfel un proces de negociere depinznd de stilul de creare a conflictului i de reducere a lui adoptat de surs. Efectul mrimii grupului asupra conformismului privete - dup Gerard - percepia subiectului asupra gradului de dependen dintre membrii majoritii.Indivizii ce compun un grup obin - dup Wilder - mai mult influen dac sunt percepui drept surse diferite dect dac inta i privete ca pe membri ai aceluiai grup meninnd unanim opinia solitar. inta categorizeaz sau distinge entiti sociale n aria de responsabilitate a majoritii iar influena variaz n raport cu ponderea acestor entiti i nu funcie de numrul membrilor majoritii. Relaia dintre mrimea grupuluii conformism este una linear, de proporionalitate direct exclusiv atunci cnd inta percepe membrii majoritii ca independeni n elaborarea / gestionarea / adoptarea unei poziii comune. Membrii altui grup sunt percepui ca fiind asemntori ntre ei iar ceiai grupului de apartenen - ca diferii. Un Out-Group cu acelai numr de membri ca i In-Group-ul va fi perceput ca incluznd mai puine surse de influen i va avea un impact anemic.Fora de constrngere, ecartul spaio-temporal, numrul surselor afecteaz influena. Conformismul e direct proporional cu gabaritul grupului - experimentul Latan - dar fiecare individ adugat majoritii are un impact mai redus dect cel dinaintea lui. Violena simbolic disimulnd raporturile de for care stau la baza forei sale adaug - observ Passeron - propria ei for la aceste raporturi de for.Modelul Latan nu poate explica datele lui Asch confirmate prin exegeza Tenford - influena minim apare atunci cnd sursa e individul i nu grupul.Contextul de grup printeaz nivelul ipso-prosexiei. Cu ct under-grupul de apartenen e mai redus numeric - exegeza Mllen - pe att individul i va concentra atenia asupra propriului Eu i prin urmare va fi mai motivat s respecte/ promoveze normele sociale - NickName pentru Super_Ego. Harkins acrediteaz empiric faptul c schimbarea maxim de atitudine se revendic / obine prin condiia ante-liminar 3 Surse - 3 Argumente.Asch admite c suporterul social e favorizat de reducerea presiunii normative prin compromiterea unanimitii i ca urmare a livrrii de informaie valid cu privirela stimuli. Shaw demonstreaz c nu doar rspunsul diferit al majoritii dar i non-rspunsul unuia dintre membrii ei poate avea drept consecin independena subiectului.Oamenii se ateapt la unanimitate n sarcinile obiective nu ns i atunci cnd se confrunt cu o sarcin de opinie - exegeza Allen - i prin urmare concluziile lui Asch sunt valabile pentru itemii perceptuali i nu pentru cei de cultur holistic respectiv de opinie. A preceda consensul de grup eronat cu un rspuns licit - experimentul Morris - stimuleaz independena subiectului naiv n raport cu faptul de-a rupe un consens de grup n prealabil contientizat. Similaritatea de credine creat de rspunsurile suporterului produce acord - rezisten la opinia majoritii n probleme ce percuteaz realitatea fizic / social - exegeza Boyanovsky - dar similaritatea de ras se impune ca determinant al comportamentului n chestiuni de identitate. Subiectul naiv - constata Nemeth - arat simpatie i deci propensiune ctre influen mai mare fa de primul suporter social - indiferent de tipul rspunsurilor remise de acesta - n raport cu membrii majoritii. Kiesler demonstreaz c angajamentul e ceea ce leag individul de actele prea puin susceptibile la schimbare. Dac o persoan e definit printr-un comportament anterior atribuit ei libertatea de-a accepta o nou informaie este limitat. Orice constrngere ce opereaz contra schimbrii comportamentului - crede Gerard - angajeaz persoana fa de comportamentul respectiv.Schlenker arat cum individul se intereseaz de imaginea lui public pe care o construiete innd cont de valorile grupului amfitrion. Consistena e un indice de valorizare social pentru i-n toate grupurile. Prin urmare revenirea individului asupra comportamentului iniial percuteaz sau influeneaz negativ aprecierile celorlali despre el. Cruchfield remarc post-experiment diferene insignifiante ntre conformist - independent pe Scala de Neuroticism Minnesota Multiphasic Personality Inventory i prin urmare nu ader la teoria lui Asch dup care indivizii cu tendine conformiste sunt neurotici / inadaptai ce provin din familii stabile n timp ce independenii nu. Psihologul social se ocup de caracterul conformismului n vreme ce specialistul n psihologia personalitii se intereseaz de conformismul caracterului. Stima de sine redus - crede Costanzo - favorizeaz condamnarea propriului Eu - auto-dezaprobarea i conformismul sunt procese inter-dependente. Doar atunci cnd exist o incertitudine personal pliat pe rspunsul corectgrupul este folosit ca surs de informaie valid pentru factorii responsabili de natura real a diverselor fenomene predispuse s devin - dup Kiesler - ele nsele obiectul contiinei. Discrepana redus determin acceptarea privat (conformism intim) prin influena informaional iar cea augmentat amorseaz complezena (conformism public) prin influena normativ.Expertiza ori incompetena percepute ntr-o sarcin informaional se generalizeaz - admite Endler - ntr-o sarcin perceptual. Pentru a se comporta ntr-o manier conformist subiecii trebuie s se perceap incompeteni n raport cu grupul. Nemeth amendeaz experimentul Kiesler fiindc o discrepan exagerat - n sarcina obiectiv - a dus nu la conformism public ci la afirmarea independenei. Odiseea afirmrii Status-ului lideral - constat Merei - e asumat foileton :-vrea s suprime / substituie cutuma grupului cu alta-e respins de grup-accept / nva tradiia de grup -revendic / obine Status-ul Leaderschip n arealul cutumal-percuteaz / personalizeaz tradiia de grupNu liderii ci vice-liderii - constat Harvey - sunt cei mai conformiti.Kiesler demonstreaz empiric faptul c indivizii cel mai mult atrai de grup sunt hiper-conformiti / hipo-conformiti. Stima de sine a oricrei persoane e suma algebric a Status-urilor ei sociometrice n varii grupuri de apartenen. Indivizii care se simt atrai de grup i iau raia de libertate pentru a-i valida ferm dezacordul cu norma de grup prevalent n mod public. Subiecii care aveau sentimentul c nu sunt acceptai de grup s-au artat conformiti la nivel meta-personaldar s-au conformat extrem de puin la nivel privat. Aadar - remarc Dittes - aprecierea grupului influeneaz conduita la nivel manifest dar i latent. Influena exercitat prin comunicare social e mai mare - observ Back - n grupurile coezive raportat la cele non-coezive. Sakurai e convins c relaia dintre persoan i grup poate fi predominant emoional (coeziunea sociometric e regent) sau prevalent raional (coeziunea grupului se bazeaz pe satisfacia social). Pentru condiia de inter-dependen frapant nu apare conformism dect dac e util grupului iar n cea de atracie flagrant subiecii se arat conformiti indiferent dac acest exerciiu sintal compromite realizarea sarcinii. Experimentul Deutsch atest cum - paradoxal -n grupurile inter-dependente subiecii au tendina de a-i declara acordul cu judecile evident eronate ale celorlali membri ai grupului i aceasta chiar n condiia-n care se precizeaz faptul c premiul revine grupului care va dovedi ceamai bun capacitate de apreciere. Inter-dependena favorizeaz coeziunea de grup n detrimentul simului realitii. Pe itemii masculini femeile s-au dovedit mai conformiste la fel cum i brbaii pe itemii feminini au dovedit un conformism izogen. Itemii neutri - constat Sistrunk - nu au permis apariia unor diferene n conformismul axat pe criteriul sexual. Non-conformismul ranforsat al brbailor sucomb atunci cnd acetia nu se mai tiu monitorizai. Doar contextul public - amintete Eagly - stimuleaz independena membrilor grupului masculin. Non-conformismul salient mediatizeaz atributele dezirabile specifice persoanei n cauz. Comunicarea - experimentul Festinger - a variat direct proporional cu extremismul poziiei deviantului iar actele de comunicare adresate devianilor cu poziii extreme prevaleaz la presiune mare spre uniformitate. Grupurile omogene au faultat apariia under-grupurilor n timp ce intensitatea comunicrii cu devianii extremiti nu s-a modificat funcie de presiunea grupului. Condiia de eterogenitate permite apariia under-grupului iar comunicarea orientat spre cei care se situau pe poziii extreme staiona valoric doar la presiuni mari. Ostilitatea deschis - afirm Israel - antameaz o sanciune folosit de ceilalin tentativele de-a schimba opinia deviantului. Respingerea corespunde ns unui rspuns ce apare cnd tentativele de influenare ale grupului au capitulat ori au fost abandonate.Dezacordul intei urmat de acord poate conduce - crede Sigall - la o simpatie mai mare din partea sursei dect acordul consistent tasat / uniform.Spre devianii extremi i cel mai puin agreai e focalizat majoritatea actelorde comunicare. Necesitatea locomoiei grupului - experimentul Festinger - determin apariia presiunilor spre uniformitate. Devianii responsabili de actele indezirabile pentru grup - exegeza Jones - au fost respini ntr-o msur mai mare dect antagonicii arondai categoriei de incriminare social izonim. Subiecii cu o stim de sine anemic s-au dovedit propensivi n privina sau latura comportamentului deviant - experimentul Aronson. Demersul empiric Santee a demonstrat c stima de sine sau contiina privat de sine - ca variabile - coreleaz cu deviana. Conformismul apare hiper-ataat de contiina public de sine, anxietate, Self-Monitoring n grupul divizat n ipoteze dar unanim raportat la concluzii. Variaiile n consensul grupului mediaz legtura dintre conceptul de sine i comportament. Cnd se confrunt cu grupul unanim (presiune situaional augmentat) rspunsul public al persoanei e un act de auto-definire. Dac persoana i exprim dezacordul cu grupul va fi recunoscut ca exprimnd o valoare sau o credin personal. Dac se conformeaz ceilali vor crede c rspunde prompt normelor sociale. Atunci cnd exist under-grupul (presiune contextual decrementat) independena persoanei va deveni evanescent iar conformismul incomplet / mutilat. Motivele personale - recunoatere social / aprobare / auto-validare - i depisteaz expresia i se realizeaz mai uor atunci cnd presiunile sociale sunt puternice. Brbaii atribuie devianilor trsturi pozitive iar femeile vd n conformism un ingredient dezirabil n conceptul de sine / identitate social.Indivizii - arat Walker - percep relaiile cu ceilali n termeni de costuri / beneficii. Prin urmare se pune / liciteaz pre mare pe cuvntul de onoare dat sau remis n situaii limit. Dac linguirea nseamn a exprima aprecieri pozitive exagerate la adresa calitilor intei, gudurarea - precizeaz Jones - se refer la modificarea strategic a judecilor proprii pentru a le pune-n acord cu judecile publice ale celuilalt. Ca s devin atrgtori n ochii celui de care depindeau subiecii au practicat un non-conformism pe care l-au denunat ei nii. Au refuzat consensul dar i-au exprimat public penuria de ncredere raportat la propriile opinii. Aceast strategie atrage simpatia celuilalt i-n acelai timp duce la un exod al suspiciunilor cu privire la tentativele de manipulare. Indivizii ce opteaz pentru comportamentul de gudurare pot evita s se arate conformiti cu prerile persoanei dominante dar se declar de-acord cu argumentele ce susin aceste preri. Dorina de-a fi simpatizat i cea de-a ctiga respect pentru competen privesc - dup Godfrey - strategia conversaional ca o reactivitate asumat respectiv eludat. Conformismul - spune Jones - apare ca investiie a individului n relaiile inter-personale, tolerabile - constat Moscovici - prin ipocrizie / reveren. Atitudinea conformist pe parcursul interaciunii face ca non-conformismul ulterior s fie mai uor acceptat. Creditul Idiosincrasic reprezint - pentru Hollander -suma impresiilor i nu convingerilor pozitive pe care membrii grupului le au despre o persoan. Astfel de credite formeaz Status-ul unui individ n grup. Ele regleaz deviana / inovaia / influena pe care le poate exercita o persoan n grup i-n virtutea reteniei apar ca o consecin a conformismului / competenei. Conformismul precede i revendic deviana / inovaia.Grupul nu iniiaz - dup Wiggins - posologia sanciunilor ce privesc individul alant fr a raporta preul remis de palmaresul respectivului membru n economia sintal la costurile imputate n opinia comun actului deviant. Psihologia social american din perioada clasic a identificat eronat influena social drept i exclusiv majoritar. Mecanismul influenei are la baz dependena dintre surs i int. Nici o surs - precizeaz Moscovici - nu poate exercita influen dac nu-i domin dintr-un anumit punct de vedere inta. Merton admite c orice comportament menit s declaneze o schimbare reprezint o form de comportament deviant. Orice entitate social participant n interaciunile sociale poate fi att sursa influenei ct i int a ei. Teoria dependenei care prezint influena n aspectul ei privat drept proces informaional de inaugmentare a incertitudinii este deci atacatdin raiuni combatante pe frontul validrii conflictului ca mecanism principal al influenei sociale holistice. Nu ambiguitatea stimulului genereaz incertitudinea strategic dispus - conform teoriei dependenei - la baza influenei sociale. Funcie de contextul social, individul poate fi sigur de adevrul judecilor sale atunci cnd realitatea este confuz i poate fi asaltat de ndoieli atunci cnd Frames-Stage-ul apare - ca i-n experimentul Asch - structurat / pedant. Certitudinea subiectiv nu reflect indubitabil non-ambiguitatea din lumea real. Ea e determinat prevalent de consensul social dect de proprietile lumii reale. Potrivit modelului genetic ncrederea individului arondat judecilor proprii este bruiat de conflictul acestor judeci cu altele i nu de inadecvarea lor la realitatea obiectiv. Dependena ca mecanism al influenei e substituit prin conflict. Dac puterea se bazeaz pe dependen (A aplic pedepse / recompense lui B), influena mizeaz pe nevoile indivizilor de-a aplana conflictele de opinii i de-a defini prin negocieri colective o realitate coerent / stabil. Influena e diferit de putere i nu se bazeaz pe reducerea incertitudinii cognitive. Mecanismul ei principal l reprezint conflictul. Influena - crede Moscovici - se nrdcineaz-n conflict i tinde spre consens. Raporturile nu cu obiectele ci cu ceilali primeaz i dinamicele inter-individuale prevaleaz n raport cu cele intra-individuale. Influena social intereseaz 2 entiti sociale actante - sursa / inta - ce negociaz prin normalizare / conformism / inovaie obiectul judecilor dispuse nrelaii contextuale din perspectiva unei abordri meta-personale sau la nivel sintal. Amendamentul Doms arat c majoritatea din experimentul Asch asupra conformismului constituie n fond o minoritate de vreme ce ea apr opinii aflate-n dezacord flagrant cu cele care definesc / stipuleaz consensul social.Taxonomia Moscovici privete Minoritile Anomice care ignor normele grupului dar nu propun alternative respectiv Minoritile Nomice care dispun de o norm curent afirmat fr excepie - ele singure pot exercita o influen ce conduce la inovaie / schimbare social. Minoritile sociale - observ Kruglanski - pot fi majoriti numerice.Wood a surprins empiric meta-analiza ce relev c minoritatea dispus-n raportcu alte lagune sociale ce cunosc / promoveaz i ele opinii deviante (experi / lideri politici) nu are Status sau competen. Discriminarea funcie de Out-Group nu se manifest - dup Sachdev - n penuria atributelor de putere. Indivizii - constat Lorenzi - exploateaz prevalent tendina de-a considera membrii propriului grup drept mai puin asemntori ntre ei dect sunt membrii Out-Group-ului. In-Group-ul minoritar - exegeza Brown - se percepe omogen iar Out-Group-ul majoritar i regent e vzut ca eterogen. Hamilton arat c oamenii au tendina de-a supra-licita frecvena comportamentelor negative ale minoritii chiar dac proporional ea acuz o colportare similar numeric a diverselor acte ce constituie obiectul acuzriin raport cu cele atribuite majoritii. Prez vede-n minoritate sursa de influen considerat ilegitim de int.Comportamentul se traduce - dup Moscovci - prin investiie / autonomie / echitate / rigiditate i consisten. Poziia minoritar e perceput drept salient. Consistena Sincronic se enun inter-individual - toi minoritarii susin aceeai poziie. Consistena Diacronic se declar intra-individual - membrii minoritii promoveaz o poziie solitar. Minoritatea obine incomparabil mai mult influen atunci cnd i menine poziia iniial. Schimbarea rspunsurilor majoritare sub influena minoritii nu reprezint doar un acord verbal ci corespunde unei schimbri veritabile n codul perceptiv. Minoritatea consistent exercit tot atta influen ct o majoritate inconsistent. Dac minoritatea influeneaz opinia majoritii, aceasta nu se datoreaz competenei indivizilor care alctuiesc minoritatea i nici poziiei lor de lider ci doar convingerii / coerenei lor.Nemeth valideaz empiric faptul c nu augmentarea conflictului prin iteraie se afl la baza influenei minoritare ci percepia c minoritatea sprijin logistic o poziie n care crede cu fermitate. Astfel de percepii pot fi create printr-un Pattern consistentde judeci. Un contingent minoritar mai mare ctig / denot o competen care acuz n raport cu inta o penurie de credibilitate la nivelul sursei. Levine arat c deviantul nu trebuie s se arate consistent pentru a obine influen. Stilul de comportament consistent / inconsistent se raporteaz - dup Mugny - la stilul de negociere transigent / intransigent. Puterea i minoritatea i disput populaia. Minoritatea trebuie s adopte strategii de influen. n relaia cu puterea ea trebuies se arate consistent iar n raport cu populaia - flexibil. Minoritatea conflictual n raport cu cea rascibil obine exclusiv influen privat / latent.Moscovici constat c majoritatea obine complezen - conformism manifest - fr acceptare privat iar minoritatea genereaz prin conversie acceptare privat n absena complezenei. n faa unei majoriti discrepante toat atenia se concentreaz asupra celorlali - conflict de rspunsuri. Raportul cu o minoritate discrepant paseaz cuantumul prosexiei pe seama realitii - conflictul de percepii. Dac fixm privirea pe un stimul cromat timp de 25 de secunde i apoi privim atent o foaie alb vom percepe imaginea consecutiv - culoarea ei va fi complementar n raport cu cea iniial monitorizat de noi. Conversiunea i complezena sunt procese opuse care se exclud unul pe altul. Subiecii expui la o informaie discrepant furnizat de o majoritate - experimentul Avermaet - au promis / validat o performan mai bun ntr-o sarcin de discriminare dect subiecii din grupul de control.Focalizarea ateniei asupra obiectului judecii e mai probabil - dup Moscovici - n prezena minoritii. Subiecii expui la influena minoritar n contextul de originalitate au abandonat mai des rspunsurile indicate de realitate n raport cu cele arondate unui context de obiectivitate. Sursele puin credibile au la nceput un impact slab care ns crete peste timp iar sursele credibile genereaz un impact imediat semnificativ ce scade o dat cu vremea. Sleeper-Efect a fost detectat n privina minoritii consistente iniial de Hovland. Inovaia minoritii - crede Paicheler - nu poate ignora indicele contextual remis prin Zeit - Geist . Conversiunea - pentru Doise - revendic / semnific i taumaturgia de sine pentru c subiectul ader la opinia minoritar fiind gat s-i asume o identitate social similar cu a sursei.Complezena arat c sursa dispune de posibilitatea exercitrii unei puteri coercitive asupra subiectului. Interiorizarea implic prin influena privat o surs considerat de int drept expert. Identificarea - precizeaz Kelman - apare ca resortal influenei cnd inta gsete c sursa e atractiv sau ineludabil i prin urmare decide s-i semene. Identitatea proprie i cea a Out-Group-ului se ranforseaz - dup Tajfel - prin emulaia simbolic ancorat-n strategia discriminrii mutuale. Taxonomia Turner - Eul unic / intermediar / depersonalizat - se convoac prin influena social n concepia despre sine. Similaritatea apartenenei categoriale faciliteaz impactul sursei. In-Group-ulse declar - pentru Park - eterogen (exercit cea mai mare influen deoarece membrii si se percep independeni) iar Out-Group-ul se enun omogen. Minoritile Dihogene (opinia dar i categoria de apartenen social / etnic discord-n raport cu inta) obin - dup Maass - influen anodin.Mugny arat c minoritatea deferit In-Group-ului are o influen mai mare dect cea arondat Out-Grup-ului. Mesajul minoritar cu anse de-a produce un impact considerabil vine din Out-Group i nu din In-Group deoarece inta se angajeaz - prin respingerea poziiei xenotope - n procesul de validare.Moscovici precizeaz c nu resursele pe care le deine minoritatea determin influena ci conflictul pe care l creeaz prin stilul ei de comportament.Out-Group-ul indiferent dac este ambasat de majoritate sau minoritate genereaz - dup Turner - influen negativ. Majoritatea din In-Group obine influen manifest iar minoritatea din In-Group capt influen latent.Minoritatea In-Group - arat Mugny - privete / amenin identitatea social a intei cu att mai mult cu ct apartenena comun nu poate face obiectul disputei. Coninuturile minoritare sunt rareori preluate n forma iniial i ca atare se exclude ipoteza imitaiei. Influena minoritar e legat de un constructivism social care se desfoar ca activitate socio-cognitiv complex definind procesul de validare. Minoritatea provoac o schimbare veritabil a atitudinii - conversia - exclusiv atunci cnd inta disociaz ntre procesul de comparare social n general infavorabil minoritii i procesul de validare prin intermediul cruia se proceseaz proto-digresiv mesajul minoritar pentru ca-n cele din fine s se admit identitatea arondat minoritii. Moscovici - Criptomnezia atest faptul c sub presiunea minoritii majoritatea sfrete prin a-i nsui / revendica ideile promovate de aceasta. Majoritile obin complezen fr conversiune iar minoritile - conversiune n absena complezenei.Majoritatea - observ Mugny - disociaz compararea social de validare. Procesul de comparare duce la discriminarea minoritii. Apoi se amorseaz i explic analizarea demersului minoritar din punctul de vedere al argumentelor i care e fcut responsabil de schimbare. Prin urmare - clivarea e un mecanism identitar criptomneziei sociale. Confiscarea ideilor de ctre majoritate - sursa devine ea nsi int - nu implic evident din partea acesteia o apreciere dezirabil pentru minoritate. Decentrarea cognitiv se traduce printr-o legitimare a mesajului remis de subiect unui Alter.Prez arat cum manipularea bazat confortabil pe efectul Zeigarnik (informaiile cu privire la o sarcin abandonat se rein mai bine n raport cu cea absolvit) poate s menin prosexia centrat pe coninutul mesajului emis de surse variate dar nu amplific dect influena sursei minoritare. Experimentul Asch demonstreaz cum noua definiie propus de subiect ine cont de judecile contradictorii - obiectul rmne unic dar e admis c poate fi vzut din unghiuri diferite. Sursa majoritar exercit influen n virtutea Status-ului ei n vreme ce sursa minoritar se bazeaz pe mesajul pasat celorlali. Minoritatea are un impact nul atunci cnd subiecii instituie / speculeaz o coresponden licit sau clandestin ntre trsturile sursei i demersul ei de influen (psihologizare) dar este influent atunci cnd i este criticat mesajul (negare).Influena minoritar latent emerge - dup Bransttter - exclusiv din situaiilen care alternativa nu poate constitui o surs de informaie valid. Din cauza inferioritii lor numerice minoritile - constat Wolf - revendic fr s poat institui o dependen normativ a intelor dar creeaz / gestioneaz una informaional. Majoritile - observ Nemeth - stimuleaz gndirea convergent / algoritmiciar minoritile pe cea divergent / euristic.Milgram a fcut apel la paradigma Asch care implic presiunea grupului asupra unui subiect naiv dar a nlocuit segmentele de dreapt cu fonotemi. Grupurile Sintetice amendeaz alura experimentului Asch pentru c ele paseaz unui subiect solitar iluzia prezenei celorlali. Conformismul i coeziunea se afl / descoper antrenate ntr-o relaie de proporionalitate direct. Obediena realizat prin constrngere i-n absena modelrii presupune - crede Prez - o ierarhie iar conformismul unde exist imitaie revendic o presiune exercitat facultativ de persoane cu Status egal. Prevalena cantitativ privete - dup Levine conformismul iar cea calitativ - obediena. Lee Ross arat c eroarea fundamental de atribuire se refer la tendina indivizilor de-a vedea n actul subiectului regena termenilor de personalitatei nu prevalena celor contextuali. Persoanei obediente i se atribuie - dup Schenker - trsturi pozitive n vreme ce obediena coreleaz cu atribute negative. Pentru Milgram exist un raport de proporionalitate direct ntre obediena la ordinele distructive ale autoritii i factorul distal insinuat ntre subiect i victim. Proximitatea n situaii de emergen determin girantului actant empatia. Absena fizic a autoritii atenteaz dramatic la nivelul impactului exercitat asupra intei. Puterea autoritii e mai presus de deviana ei incidental fiindc atunci cnd violeaz o regul pentru care i-a dat iniial acordul ea continu s fie privit ca legitim. Femeile sunt la fel de obediente ca i brbaii. Nu constituia unei comenzi pentru sine e important ci sursa ei n autoritate. Presiunea supliment remis de grupul amfitrion duce la o amplificare a forelor orientate spre sfidarea autoritii. Conformismul verbal pentru emergena situaiei e lacunar i-adesea condamnat de subiect dar cel acional nu e contaminat fiind asumat ca Answer legitim n raport cu sursa izonim. Omul pasibil de taumaturgie reprezint un atribut endogen cu valene cinetice pentru ierarhie. Subiectul inserat ntr-o structur de autoritate se traduce prin Starea Agentic - inta paseaz ctre surs rspunderea anexat actelor ercitive. Sintonizarea admite o receptare inambigu a mesajelor meta-volitive i pretinde absena oricrui impact asupra imaginii de sine. Starea Agentic e garantat prin condiii :- generale (familia / Marker-ul instituional / recompensele) - proxime (autoritate legitim / relaia direct surs - int e coerent / ideologia) - anxiogene (inta sursei de autoritate legitim devine n raportul meta-volitiv cu victima o surs de autoritate ilegitim ce invoc obediena doar pentru a permite o exteriorizare a propriilor tendine agresive)Exist - remarc Milgram - riscul tensiunii de fiecare dat cnd o entitate capabil s funcioneze n manier independent este introdus ntr-o ierarhie.Bickman identific puterea de recompensare / coercitiv / legitim / referenial / expert / informaional. Autoritatea exercit influen-n virtutea puterii ei legitime.Suma indicilor care-l ajut pe individ s prelimineze ipoteza devin determinani semnificativi ai comportamentului su. Fiindc nu s-au monitorizat / interpretat dect reaciile unor subieci contieni c actele lor nu au urmri infaste pentru victime clar de ce modelul Milgram nu are - pentru Orne - corespondene legitime n cotidian. Atunci cnd experimentatorul apare frustrat de competen subiecii speculeaz penuria de responsabilitate atribuit autoritii prin incomplezena remis acesteia de ctre ei. Experimentul Wallston implic acel grup experimental unde cercettorul d de neles c el nsui e surprins de strigtele victimei. Obediena cotat la 91 % a confirmat teza lui Milgram i prin urmare obiecia lui Orne - bazat pe impasibilitatea autoritii de natur s induc subiectului convingerea c destinatarului ocurilor electrice nu i se ntmpl nimic ru - e demolat empiric.Nissani spune c obediena recenzat de Milgram apare-n absena unei tranziii conceptuale asumat doar de cei care - fr a se dovedi independeni - sunt flexibili fiind capabili s abandoneze fideismul perfid al sursei de autoritate pentru a glisa ctre o credin dezirabil aflat-n acord decent cu logica eventiv. Baumrind amendeaz exegeza Milgram - din cauza anxietii / pasivitii generate de laborator individul acuz propensiune spre obedien implicat - prin urmare - abuziv n rolul de subiect. Personalitatea autoritar corespunde - la Adorno - tipului de individ ce aplic defense represive pentru a-i controla impulsurile sexuale / agresive i care dezvolt Pattern-uri de comportament conformist / convenional n inter-aciunea cu ceilali. Penuria de educaie st - dup Elms - la baza obedienei / autoritarismului.Milgram a iniiat exemplar Debriefing-ul sau metoda de post-experiment n virtutea cruia diverse informaii privind mobilul demersului empiric absolvit sunt pasate subiecilor vizai de el. Zimbardo a dorit prin experimentul Falsa Detenie s arate cum la originea reaciilor sociale indezirabile se afl nu personalitatea deviant ci situaiile limit / frustrate de alternative. Pe baza unei selecii pretenioase diferenele dintre gardieni i deinui n termeni de psihologie a personalitii au fost modice. S-a monitorizat strategia subiectului dispus n faa sau profilul unei situaii de putere asimetric. Pe msur ce gardienii deveneau tot mai agresivi deinuii acuzau o pasivitate pe msur. Depresia i lipsa de speran a deinuilor corespuns sentimentului de control administrat izocron de gardieni. Interacionnd permanent cu indivizi care nu le cunoteau nici mcar numele, deinuii i rtcesc simul identitii personale i-al unicitii. La confesiunea programat cu pastorul majoritatea s-a prezentat pe baza numrului de identitate. Deindividualizarea devenea astfel o certitudine. Primul deinut cu simptome psihice indezirabile accentuate este eliberat la 30 de ore dup detenta subiecilor n pasajul empiric Rareori erau abordate ntre deinui probleme personale tendina general vdind o abordare tempestiv a condiiilor deteniei.. Deinuii nu artau conciliere inter-personal din cauza faptului c ei au interiorizat atitudinile negative venite din partea gardienilor. Unii deinui l-au rugat pe pastor s le aduc un avocat pentru a obine eliberarea. Gardienii se comportau mai agresiv cu deinuii dac erau convini c nu pot fi vzui de Zimbardo - directorul nchisorii. Experimentul Stanford - proiectat pentru a rula 2 sptmni - a fost sistat pentru c, la 144 de ore de la iniierea lui, tratamentul inuman, aplicat subiecilor, viola flagrant codul eticii. Demersul empiric Zimbardo a surprins comunitatea tiinific la 1971 dar blisterul conceptual a fost administrat prin tratamentul inuman la nchisoarea Piteti - Romnia chiar din 1949 unde educarea prin tortur obliga transformarea izocron a studenilor deinui n torionari i invers. MODELUL ALOHTONA mpiedica inta s devin contient de tentativa de influen prin clandestinitate (Bonoma) i manipulare (Beauvois) face parte din strategia sursei. Allen Funt introduce Camera Ascuns privirilor persoanei n ochii lumii. Tehnicile de influen inter-personal - avertizeaz Cialdini - nu au fost inventate ci descoperite prin observarea inter-aciunilor cotidiene. Psihologia Sociala Ciclului Complet caut - o dat reperat n cotidian - s recruteze modelul de cercetare ca obiect al exegezei de laborator. Rezultatele demersurilor experimentalese cer verificate / autentificate n mediul social. Ciclul se nchide dac aplicarea / validarea lor extern sugereaz noi ipoteze testabile. Ipoteza regent se justific gnoseologic numai dac explic i alte fenomene dect cele care au constituit baza empiric i au sugerat formularea ei. Ipoteza specific se enun prin toate modificrile i diferenele produse care s-ar datora factorului experimental controlat de ctre cercettor. Ipoteza nul calific modificrile i diferenele atribuite factorilor aleatori care scap n exegez controlului dei fiind - uneori - previzibili. Randomizarea presupune eantionarea simpl aleatorie (fiecare caz din populaie posed aceeai ans pentru a fi selecionat).Freedman a iniiat seria de experimente The foot in the door pentru a demonstra cum subiecii care au acceptat s realizeze o sarcin mic se vor conforma cu maimult probabilitate unei cereri mai mari dect cei crora nu li s-a prezentat n prealabil doleana de gabarit infim. Complezena subiecilor la cererea critic are aceeai amploare (i) dac fiecare dolean e pretins de persoane diferite. Similaritatea de aciune sau de coninut a cererilor nu e responsabil pentru efectul de complezen. Nu atitudinea fa de-o anume cerere / activitate / persoan se modific ci atitudinea raportat la complezen n general. Se accept o auto-atribuire efectuat de int n intervalul dintre cele 2 cereri ca mod de-a infera - aa cum observa DeJong - relaia instituit ntre conceptul de sine i comportament. Pliner amelioreaz exegeza The foot in the door considernd n raport cu complezena oral pe cea comportamental a subiecilor la cererea critic drept variabil dependent cu un caracter superfluu i indiscret - subiectul poate stabili ce sum va dona. Prima cerere produce decizia de-a oferi sau nu mai degrab dect modeleaz generozitatea deja existent. Cu ct e mai important mrimea primei cereri acceptate de subiect - arat Seligman - cu att mai mare va fi complezena la doleana consecutiv.Beaman arat c timpul mediu dintre 2 cereri pentru a rentabiliza la maximum demersul de influen prin travaliul cognitiv - cerut de taumaturgia percepiei de sine - trebuie s fie de 100 de ore.Kelley impune Teoria Atribuirii - individul i explic propriul comportament prin cauze endogene (personalitate) / exogene (contextualitate). Presiunea extern utilizat pentru a induce complezena cu cererea sidiar compromite complezena la cererea critic. Supra-justificarea const-n decrementarea motivaiei intrinseci atunci cnd se adaug o motivaie extrinsec.Copilul cut s reduc disonana cognitiv - experimentul Lepper - mai mare-n raport cu o ameninare modic descalificnd - n noua ierarhie - jucria interzis pentru a-i motiva comportamentul de evitare pe baza auto-atribuirii unei trsturi de onestitate pasat ferm propriei persoane. Cnd ns apare o justificare extrem pregnant pentru comportamentul persoanei dac nu nvins cel puin convins de faptul c oricine - n locul ei - ar fi reacionat la fel, subiectul nu mai poate infera pe baza acestui algoritm trsturi de personalitate. Complezena la prima cerere trebuie s produc o modificare n auto-percepie. Contextul unde se realizeaz doleana sidiar poate bloca aceast schimbare dac include o cauz ce-l determin pe subiect s fac o atribuire extern sau alogen pentru comportamentul su prin raportare la natura relaiilor instituite cu factorii identitari de personalitate. Thomas observ cum subiecii expui la modele altruiste se percep ca fiind mai puin altruiti n raport cu cei care nu contacteaz n prealabil relaii cu astfel de modele.Satow recruteaz / probeaz empiric nevoia de aprobare social admis ca trstur de personalitate. Astfel pot fi difereniai indivizii i e posibil anticiparea comportamentelor. Mediul public favorizeaz demersul altruist al persoanei. Batson arat cum subiecii ce au primit bani pentru a oferi ajutor se percep ca mai puin altruiti fa de cei rezervai. Compasiunea determin fa de complezen i-n raport cu sarcina avan-liminar un grad sporit de altruism. Refuzul poate semnifica prin urmare (i) un artificiu al defensei auto-atribuirii. Schimbarea n auto-percepie survine imediat dup ce subiectul accept s dea curs primei cereri. Trstura de generozitate - constat Olson - domin auto-percepia i nu pe cea de complezen. Copiii mai mici de 7 ani ruleaz comportamente consistente cu aprecierile / amendamentele efectuate de alii asupra lor n termeni de trsturi psihice. Victimele experimentului The foot in the door au - prin urmare - etate mai mare. Consistena reprezint - pentru Cialdini - tendina individului de-a se manifestan acord cu informaia remis de sursa de influen. Ea nu este coeren ci se traduce prin aderen la informaia pe care subiectul o deine / manipuleaz. Harris admite c norma social nu intervie ca variabil ce afecteaz decizia persoanei de-a se arta altruist. Mai curnd a realiza un act altruist determin persoana s caute motive pentru comportamentul ei i astfel normele sociale care guverneaz altruismul devin saliente. Cialdini prin experimentul Door in Face creeaz intei impresia c s-ar afla ntr-un proces de negociere. inta ce a respins cererea exagerat remis de surs poate crede c formularea urmtoarei doleane din parte sursei - mult mai rezonabil - reprezint o concesie fcut de surs. Subiectul nu percepe formularea ultimei doleane ca o concesie dect dac ambele cereri sunt remise de aceeai surs. Sherman avertizeaz asupra faptului c Door in Face se valideaz doar dac cererile sunt formulate cronofag lsndu-i-se subiectului un rstimp favorabil exclusiv asumrii declinrii cererii exagerate. Even-Chen calific efectul Door in Face drept limitat la situaiile n care mrimea cererii iniiale tinde spre extrem pe care e de preferat s nu o ating ns niciodat. Cererea iniial moderat amorseaz auto-atribuirea dispoziional. Dac refuz aceast dolean el se poate percepe ca fiind lipsit de generozitate sau non-complezent i ca atare procesul de influen este faultat / compromis din Out-Side. Fa de situaiile unde solicitrile revendic un ctig social cele care permit intei s stabileasc legitimitatea sarcinilor impun ca ambele cereri s pluseze pe orbita mediei de rezonabilitate.Patch a surprins empiric Meta-Comunicarea ce implic un mesaj de reveren pasat de surs la adresa intei imediat ce ultima dolean este mediatizat. Complezena obinut astfel este mult sporit n raport cu situaia standard.Cialdini observ c inter-aciunea este anticipat pe baza unui angajament indus remis de circumstane arondate n experimentul LowBall. Noua informaie livrat legitim de surs depaneaz oferta n detrimentul intei care s-a angajat liber printr-o aciune ale crei preliminarii priveau soluia fr s acopere i costurile atribuite unei imprevizibile alternative non-dezirabile. Comportamentul relevant din punct de vedere atitudinal este dup Kiesler - ceva ce persoana accept ca fcnd parte din propriul Eu. Angajamentul de tip LowBall e - dup Burger - mai curnd fa de experimentator dect unul raportat la comportamentul ca atare. Joule observ c amplificarea angajamentului duce la augmentarea complezenei. Brownstein vede-n LowBall cea mai robust strategie de influen. Cu ct presiunea de-a realiza un comportament e mai redus - preciza Kiesler - cu att persoana e mai angajat fa de comportament. Nu libertatea ci sentimentul ei reprezint unul dintre factorii regeni care predispun la complezen. Gugen demonstreaz c saliena libertii anuleaz posibila ingerin a cauzelor externe n asumarea actelor de contiin i - prin urmare - subiectul face o atribuire intern pentru epivoluia comportamentului su. Obligaiile resimite de subieci n virtutea normei de reciprocitate - arat Berkowitz (Berkovi) - depind de capacitatea celui care le-a acordat ajutor de-a decide liber asupra actelor sale. Dac inta atribuie comportamentul sursei nevoilor / dorinelor acesteia experimentul Thompson - nu se mai obine reciprocitate capabil de-a se converti ntr-o form camuflat de influen. Gross afirm c empatia nu poate fi considerat mecanism al complezenei dar e reperat n comportamentul asistenei de emergen.Culpa se dovedete eficient - crede Freedman - n augmentarea complezenei doar atunci cnd subiectul nu trebuie s interacioneze cu victima..McMillen vede-n complezen nu maniera de-a remite compensaii victimei ci un mecanism de restaurare a imaginii pozitive de sine. Vinovia genereaz dup Regan - comportament de ajutorare. Complezena rezult - pentru Kiesler - din ranforsarea imaginii de sine a intei.Informaia care amenin integritatea Eu-lui activeaz - dup Steele procesulde auto-afirmare. Complezena poate aprea atunci cnd sursa lanseaz o profanare a imaginii de sine a intei. Prin urmare funcia comportamentului complezent e de-a restaura integritatea conceptului de sine al intei. Tehnica This isn`t all permite - crede Burger - o reacie a intei doar fa de ultima cerin tentant i-n contrast cu cea iniial parat.Cialdini itereaz faptul c Frame-Stage-ul e un produs de laborator i deci nu a fost recrutat ca variabil combatant pe frontul inter-aciunilor din cotidian. Un solicitator poate avea mai mult succes n a obine complezen la o cerere dac persoana-int i-a imaginat mai nti un scenariu unde ea realizeaz comportamentul solicitat. Euristica disponibilitii e - dup Kahneman - amorsat / favorizat de incertitudine. Strategia de influen viabil - arat Gregory - oblig Frames-Stage-ul s modifice judecile subiectului cu privire la probabilitatea propriului comportament.Howard arat c exerciiul empiric Foot in the mouth determin int s nu accepte facil eludarea exerciiului altruist din raiuni privind nevoia de consisten livrat complezent de pe urma relaiei afabile instituit preliminar n diad ca i consecin la iniiativa strategic a unei surse dispus s adere aparent spontan / deschis la confortul psihic al unei persoane.Fear and extrication ca experiment atest - dup Nawrat - o crudescen a complezenei dac stimulul anxiogen dispare subit. Pentru Langer Scriptul e un model de comportament elaborat anterior la care individul face apel n mod stereotip atunci cnd Folder-ul mnezic se preteaz eventiv la exigenele de moment. Complezena e o reacie automat i-n consecin poate fi augmentat prin raportare la informaia Placebo. Sursa de influen - constat Cialdini - atribuie o inteligen superioar persoanei pe care e tentat s o persuadeze. Teoria Reaciilor Circulare atribuit lui Herbert Blumer declar mulimea : - aleatoare / convenional / expresiv / activ / protestatar Cinetica social cunoate i probeaz forme : - regresive / reformiste / revoluionare / utopice Teoriile asupra comportamentului social interjoncioneaz ceea ce evident intereseaz i explic activarea unei arii comune de interes i referin - n genere societatea urmrete ceea ce a descoperit la un lider endotop. Pascal a avut o intuiiepe care posteritatea a fost chemat s o valorifice - Nu poi cuta dect ceea ce mai nainte ai descoperit. Un bun lider - mesajul incisiv e accesibil i constant - va fi urmat de ctre mase graie imaginii sale care se interpune - uneori ca un scut - ntre el i ceilali din perspectiva unei identiti descoperit meta-individual i revendicat sintal. Relaia devine corelaie. Numele circul mai repede dect persoana lui. Dac problema modern a identitii - constat Bauman - era aceea de a construi o identitate i a o menine solid / stabil problema post-modern a identitii se refer-n primul rnd la cum s evitm fixarea i s meninem opiunile deschise. Carisma privete un Subiect sacru din perspectiv ectenic i prin urmare liderul devine Obiect al contiinei sintale - nu dorina de libertate, ci nevoia de supunere - constat Moscovici - domin permanent mulimile. Liderul carismatic e unic atunci cnd - paradoxal - poate s se identifice cu ceilali pe care ns ori tocmai de-aceea trebuie s-i reprezinte / ctige. El opereaz - chirurgical sub anestezia contextului - la nivelul societii cu noiuni antagonice. Curios e faptul c dac o persoan - ingredient anonim al grupului - ar emite acelai tip de mesaj, masele s-ar comporta total diferit, reuind s sesizeze la nevoie falsitatea lui. Cu sau dincolo de toate acestea ele nu reuesc s priveasc n profunzime subiectul atunci cnd mesajul le este prezentat de ctre o persoan ce posed / exercit o anume carism. Din clipa-n care omul nu mai e izolat, el se supune imediat autoritii unui conductor. Weber admit c de fapt carisma este atribuit pentru a fi recunoscut unor Persoane ce fascineaz masele i devin pentru ele Obiecte de adoraie. Liderul carismatic este dotat, dup cum se crede, cu anumite caliti evadate din comun. Relaiile subiective - bazate confortabil pe o iluzie de reciprocitate - pe care oamenii le ntrein cu el sunt de ordin personal. Ele permit totui fiecrui individ din mulime s-i imagineze c se afl n contact amediat cu cel adorat. Liderul e mai nti sau - uneori doar - unul de opinie. El creeaz / gestioneaz n raport cu anturajul real o comunitate metagen de fideism i speran care scap astfel controlului ierarhiei. Fiecare se poate crede un discipol sau partizan fr a avea impresia c se expune unui compromis. Conflictul de idei culiseaz pozitiv n limitele unui pre-acord pacifist. Alegerea este individual dar acceptul asupra acestei orientri se paseaz la nivel colectiv. Totui din oceanul de extaz mprtit valul de euforie se ridic peste nivelul contiinei i ca atare se ajunge la Naufragiul Raiunii. Adevrul e adesea frustrat de identitate precum cel din basmul lui Andersen unde mpratul dezbrcat se plimba prin lume fr ca aceasta s vad realitatea nud. Iat de ce carisma unui veritabil lider - Persoana - seduce Individul - mulimea este constituit din anonimi a cror identitate se catapulteaz n imaginea regentului sintal. Profetul i dezertorii pot dovedi carisma. Unul din motivele invocate pentru a explica reaciile exagerate sau malformate ale mulimilor, disproporionate fa de faptele obiective i penuria lor de judecat, este persistena gndurilor i sentimentelor trecutului, a cror insurecie amenin - la viitor - spiritul. Pontalis crede c Imago-ul poate s se obiectiveze-n sentimente i conduite.Limbajul pare a fi un excelent vehicul de transmitere a amprentelor mnezice de la o generaie la alta. Simbolurile pe care le gestioneaz sunt imediat recunoscute i licit comprehensate - fenomen valabil nc din prima copilrie. Amonte de limbaj dispunem de mituri i religii care adun i pstreaz timp de milenii idei / rituri ancestrale. Aval, observm identitatea grupului. De la o generaie la alta, acest mediu prezerv aceeai garnitur emoional. Fiinele i situaiile din trecut preiau n cadrul psihicului nostru forma de Imago - reprezentri figurate ce privesc non-alant pentru a reflecta fiine i situaii sub care ne-am identificat / format Obiectul de contiin asociat emoiilor regente.Evoluia umanitii - crede Freud - invoc o lent ntoarcere a unui coninut refulat ancestral i-n dezacord cu psihologia dolent a individului care i reprim impulsurile sexuale. Eul Real se declar instana de mediere ntre narcisism i realitatea extern iar Eul Ideal narcisic transform modelele de identificare n reprezentri valorizante despre sine. Resurecia Imago-urilor determin o resuscitare inopinant a trecutului cu valene arondate unei raiuni valorificate prin Frames-Stage. Gndurile, amintirile legate de o pulsiune sunt cenzurate, malformate, confiscate de voina individului de-a le pasa din Out-Side spre incontient. Totui - n pofida i-n detrimentul acestor refulri - tendina lor e de-a reveni agasant prin intermediul viselor / comarurilor sau n circumstane patogene. Anxietatea real (lumea) / nevrotic (instinctele) / moral (contiina) ce se traduce prin ntoarcerea coninutului refulat - ca mecanism - e propriu psihologiei individului i se aplic inadvertent psihologiei mulimilor. Posedarea unei carisme magice convoac - dup Weber - imaginea ancestral asumat n termeni de personalitate la nivel sintal fapt ce explic pasajul eventiv ce itinereaz grupul. Lapidar i-n consecin acest Viitor (Lider) e-n realitate un Trecut (Magister) la alt timp prin resurecia meta-volitiv a Imago-urilor. Super arat cum gradul de satisfacie pe care oamenii l obin din munca prestat este proporional cu msura-n care au fost capabili s-i implementeze concepiile de sine. Valorile intrinseci ale persoanei privesc i domin pe cele extrinseci ale individului n ierarhia oportunitilor momentului elaborat / asumat de subiectul amfitrion.Indivizii ateapt ca anumite decizii pe care le iau sau administreaz s determine - dup Vroom - exclusiv performane raportate la valoarea de referin sau indicele teleogen. Stereotipul i alternativa fac din alegere un exerciiu inrandomizabil.Valach observ c variabilele nu exercit o influen constant dar sunt permanent disponibile prin Fora sau concursul mprejurrilor. Individul - ca atare - poate fi depit dar nu i rupt de context. Aciunile fiecruia poart n antetul ubicuitii amprenta individualitii i a propriului sistem de reprezentare, a convingerilor i fideismului personal.Aderarea la Uniunea Continental - pe de-o parte - explic anemierea sentimentului etatist iar - pe de cealalt parte a versantului exegetic - proliferarea exigenelor de autonomie paremiogen. Concursul de mprejurri devine lapidar unul de valori. Individul cedeaz n raport / emulaie cu persoana. Astfel se explic pentru ce nevoia de secesiune local apare ca Enclav a unei regiuni mai vaste arondat evident din raiuni ale Ethos-ului ectogen livrate pe adresa imperativului comunitar. B I B L I O - M A P A :ARGENTI P. (1998), Corporate Communication, Boston, McGraw - Hill, USA.BANCIU D. (1999) Controlul social i sanciuni sociale, Editura Victor, BucuretiBDESCU I. (2002) Noologia, Editura Valahia, BucuretiBODOCAN V. (1997) Geografie politic, Presa Universitar , Cluj-Napoca BONCU T. (2002) Psihologia Influenei Sociale, Editura Polirom, IaiBOURDIEU P. (1990) Le sens pratique, St. Martin Press, ParisCHELCEA S. i CHELCEA A. (1990), Universul autocunoaterii, Editura Militar, BucuretiCHIHAI F. A. (2004) Psihologie Sintal - exegeza regent Psihologie Comunitar (coord. Poesis Petrescu), Universitatea de Vest, TimioaraCIALDINI R. (1993), Influence. Science and practice, Harper Collins, New YorkCOLLINS J. C. & PORRAS J. I. (1994), Built to Last - Succesful Habits of Visionary Companies, New York, Harper Business.DUTTON J. E. & HARQUAIL C. V. (1994), Organizational Images and Member Identification, Administrative Science QuarterlyEAGLY A. H. & CHAIKEN S. (1993), The psychology of atitudes, Harcourt Brace Jovanovich (Jovanovi), San DiegoFICEAC B. (1996), Tehnici de manipulare, Editura Nemira, BucuretiFOMBRUN C. J. (1996), Reputation - Realizing Value from the Corporate Image, Boston, Harvard Business School Press.GAVRELIUC A. (2000), Etnopsihologie, Universitatea de Vest, TimioaraGIDDENS A. (2000) Sociologie, Editura All, BucuretiGUSTAVE LE BON (1990), Psihologia Mulimilor, Editura Anima, Bucureti, SCHULTZ M. & HATCH J. (2000), The Expressive Organization, Oxford University Press, United KingdomHATCH M. J. (1997), Organization Theory - Modern, Symbolic and Postmodern Perspectives, Oxford University PressHOFSTEDE G. (1997), Cultures and Organizations. Software of the Mind, Mc-Graw Hill, New YorkKAPFERER J. N. (1997), Persuasiunea prin comunicare / advertising, INIJENCKS C. (1992), The Postmodern Reader, St. Martin Press, London LACOSTE, Y. (1993), Dictionnaire de geo-politique , Flammarion, ParisLEWICKI R. & SAUDERS S. (1999) Negociation, McGraw - Hill, Boston, 1999LEWIS M. & HAVILAND J. M. (1993), Handbook of emotion, Master-Print,New York - Town, USALIPIANSKY E. (1991), L`identite franaise, La Garenne-Colombes MAZILU D. H. (1999). Noi despre ceilali. Fals tratat de imagologie, Polirom, Iai MIHILESCU I. (2003), Sociologie, Editura Polirom, IaiMIHILESCU V. (1999), Fascinaia diferenei, Paideea, BucuretiMOSCOVICI S. (1994), Psihologia Social sau Maina de Fabricat Zei,Universitatea Al. I. Cuza - IaiMOSCOVICI S. & MAASS A. (1994), Minority influence, Nelson-Hall, ChicagoNECULAU A. (1996), Psihologie social. Aspecte contemporane, Editura Polirom, IaiOLINS W. (1995), The New Guide to Identity, London - GowerPREZ J. A. & MUGNY G. (1993), Influence sociales. La thorie de l`laboracion du conflit, Delachaux et Niestl, NeuchtelPFEFFER J. (1997), New Directions for Organization Theory - Problems and Prospects, Oxford University PressSCHMITT B. & SIMONSON A. (1997), Marketing Esthetics - The Strategic Management of Brands. Identity and Image, Free Press, New YorkTURNER J. C. (1991), Social influence, Open University Press, LondraZAMFIR C. (1990), Incertitudinea, Editura tiinific, BucuretiZAMFIR C. i VLSCEANU L. (1993), Dicionar de sociologie, Editura Expert, Bucureti FLORIAN - ALEXANDRU CHIHAI