TEMATICA EXAMENULUI DE ADMITERE LA MASTER sesiunea Septembrie 20061.IMPLICATIILE MECANISMULUI DE PIATA N ACTIVITATEA COMERCIALA: Continutul şi structura mecanismului de piata; Modul de functionare a mecanismului de piata şi implicatiile comerciale; Modele şi tipuri de piata; Piata cu concurenta imperfecta; Implicarea statului n mecanismul pietei.2.COORDONATELE PIETEI BUNURILOR ŞI SERVICIILOR: Continutul pietei bunurilor şi serviciilor; Structura pietei interne a bunurilor şi serviciilor; Factorii care influenteaza capacitatea şi dinamica pietei. Particularitatile pietei n profil teritorial; Categoriile de parteneri n cadrul pietei; Mondializarea pietei bunurilor şi serviciilor.3.CEREREA DE MARFURI: Continutul cereri de marfuri cererea de bunuri de consum final şi bunuri de consum intermediar; Forme de manifestare a cererii de marfuri şi semnificatia lor pentru activitatea comerciala; Particularitatile cererii pentru bunuri intermediare; Factorii care influenteaza cererea de marfuri; Functia cererii de marfuri şi cuantificarea factorilor de influenta ai cererii respective; Elasticitatea cererii de marfuri.4.OFERTA DE MARFURI: Continutul ofertei de marfuri; Sursele de formare a ofertei de marfuri; Tendinte n evolutia contemporana a ofertei de marfuri; nnoirea şi diversificarea ofertei de marfuri.5.PRETURILE N COMERT: Pretul continut şi utilizare; Tipologia Conditiile de livrare elemente de fundamentarea pretului; Strategii de pret; 6.POLITICI PRIVIND DESFACERILE DE MARFURI: Continutul şi obiectivele politicilor de vnzari la nivel macro şi microeconomic n diferite ramuri de comert; Fundamentarea politicilor de vnzare preturile, adaosurile, cota de profit, creditul.7.POLITICA STOCURILOR DE MARFURI N COMERT: Rolul stocurilor n activitatea comerciala; Indicatorii stocurilor de marfuri; Evaluarea marimii şi dinamicii stocurilor; Semnificatia vitezei de circulatie a marfurilor; Factorii care influenteaza marimea stocurilor n comert; Optiunile operatorilor economici privind dimensiunile stocurilor Gestiunea stocurilor de marfuri.8.POLITICI PRIVIND APROVIZIONAREA CU MARFURI A COMERTULUI: Locul aprovizionarii n politica economica a agentilor comerciali; Continutul politicilor de aprovizionare cu marfuri; Fundamentarea politicilor de aprovizionare cu marfuri conditiile externe de mediu economic al agentilor comerciali; Conditiile interne privind marimea capitalului; Structura bazei tehnico-materiale; Politica de stocuri; Stabilizarea şi asigurarea surselor de aprovizionare cu marfuri.9.CERCETAREA ŞTIINTIFICA N COMERT: Cadrul metodologic al cunoaşterii ştiintifice şi specificitatea sa n domeniul comercial; Locul şi rolul cercetarii ştiintifice n derularea politicilor macrocomerciale; Integrarea activitatii de cercetare ştiintifica n procesul de conducere a activitatilor ce se desfaşoara n cadrul structurilor comerciale; Organizarea cercetarii ştiintifice n comert.10.CULTURA DE AFACERI - INSTRUMENT AL MANAGEMENTULUI MODERN AL NTREPRINDERII: Conducerea eficienta a afacerilor; Impactul culturii afacerilor asupra procesului de management; Interdependenta dintre cultura afacerilor şi stilul managerial; Cultura, putere şi autoritate n cadrul formelor comerciale; Managementul calitatii şi cultura afacerilor; Interrelatia cultura de afaceri strategie la nivel organizational.11.MANAGEMENTUL SCHIMBARII IMPLICATII N SFERA AFACERILOR: Managementul schimbarii proces sistematic de adaptare a ntreprinderii; Algoritmul schimbarii şi cadrul firmei; Modelul integrat al cmpului de forte; Managementul schimbarii şi dinamica resurselor umane.12.NEGOCIEREA COMERCIALA: Continutul şi trasaturile negocierii comerciale, asemanari şi deosebiri ntre vnzator şi cumparator; Negocierea cumpararii; negocierea vnzarii.13.MECANISMUL TRANZACTIILOR COMERCIALE: Concepte financiare de baza; Actualizarea fluxurilor de numerar; Costul capitalului şi evaluarea ntreprinderilor; Riscul n tranzactiile comerciale; Metode şi instrumente de plata utilizate n tranzactiile comerciale.14.PROIECTAREA SISTEMELOR INFORMATICE COMERCIALE: Conditii de existenta ale unui sistem informational fiabil; Principii care stau la baza proiectarii sistemelor informatice comerciale; Proceduri ale analizei şi proiectarii sistemelor.15.POLITICI EUROPENE SPECIFICE ACTIVITATII COMERCIALE: Politici comerciale privind internationalizarea distributiei marfurilor; Strategii europene specifice activitatilor comerciale; Impactul noilor evolutii din politica comerciala a Uniunii Europene asupra activitatii formelor de distributie.BIBLIOGRAFIE:1.Bloch A.,Macquin - Encyclopedie vente et distribution, Ed. Economica, Paris, 20012.Bob C.A.- Sisteme informatice n comert, Ed. ASE, Bucureşti, 20033.Burstiner I. - Basic retailing, Homewood, Irwin, Illinois, 19864.Davidson W.R.Sweeney D.J.,staumpl R.W- Retailing Management, Ed. John Willy & Sons New York, Toronto, Singapore, 19885.Didier M.- Economia: regulile jocului, Ed. Humanitas, Bucureşti, 19946.Draguşin M. - Management particularitati n comert, Ed. Gruber, 20037.Frois G.A. - Economie politica, Ed. Humanitas, Bucureşti, 19948.Mason J.S., Mayer M.I., Ezyell H.F.- Retailing, B.P.I. Irwin, Illinois, 1988.9.Patriche D.(coord.) - Economie comerciala, Ed. Economica Bucureşti, 199810.Patriche D. - Politici, programe, tehnici şi operatiuni de comert, Ed. Economica, Bucureşti, 200311.Patriche D., Ristea A.L., Purcarea Th. - Meseria de comerciant, Ed. Institutul national Virgil Madgearu, Bucureşti, 199512.Popescu-Nistor M.- Cultura afacerilor, Ed. Economica, Bucureşti, 200313.Tachiciu L. (coord)- Tranzactii comerciale, Ed. Gruber, Bucureşti, 200313.Tordjman A. - Le commerce de detail american, Les ide nouvelle pour lEuropa. Les editions dOrganisationns, Paris, 1988.14.Vasiliu C. - Tehnici de negociere şi comunicare n afaceri, Ed. ASE, Bucureşti, 200315.* * * - Organizarea şi amenajarea magazinelor pentru comertul cu amanuntul şi cu ridicata n S.U.A., Japonia şi Europa Occidentala, Centrul de documentare O.N.U., 1991.16.* * * - Cartea verde a comertului european, http://europa.eu.int/eu/record/green/gp9611/trade.htm17.* * * - Cartea alba a comertului european, http://europa.eu.int/comm/off/white/index_eu.htm
http://www.comert.ase.ro/index/AAC.doc
