Nu toate intreprinderile acorda achizitiilor aceeasi importanta. Acest lucru depinde de ponderea pe care o au cheltuielile totale efectuate pentru achizitia de materii prime si materiale in totalul cheltuielilor intreprinderii. Spre exemplificare vom considera o intreprindere care are vanzari anuale totale de 1 mil.
Euro si un profit de 10%, adica de 100.000 euro. intreprinderea cheltuieste 50% din cifra sa de afaceri pe materii prima, materiale si servicii si poate face economii la aceste cheltuieli de 5%. Un calcul simplu va evidentia urmatoarea situatie:
Vanzari 1 mil euro
Profit 10% 100.000 euro
Achizitii 50% 500.000 euro
Economii 5% din achizitii 25.000 euro
Profit total 125.000 euro
Daca rata profitului ramane la 10%, dar intreprinderea nu este capabila sa obtina economii de 5% la achizitii, pentru a obtine acelasi profit de 125.000 euro, ar trebui sa creasca cifra de afaceri cu 250.000 euro, ceea ce inseamna 25%. Aceasta demonstratie nu vrea sa arate ca intreprinderea poate neglija obiectivele privind cifra de afaceri.
1.2.Cadrul conceptual al marketingului achizitiilor
Aprovizionarea este o functie de interfata intre gestiunea ofertelor (supply side) si gestiunea cererii (demand side). Aceasta incadrare sub dubla tutela, organizationala si comerciala, complica tentativele de optimizare.
Daca partea amonte detine resursele fizice, partea aval detine informatia care le mobilizeaza.
Achizitiile caracterizeaza functiile intreprinderii de natura marketingului, comerciala si juridica, care au ca scop organizarea cumpararii de bunuri fizice si servicii de care intreprinderea are nevoie pentru a-si realiza misiunea.
Aprovizionarea caracterizeaza procesul de planificare si gestiune a fluxurilor fizice de la furnizor la client. Din acest motiv aprovizionarea caracterizeaza gestiunea stocurilor in amonte, transporturile, adica intregul sistem logistic in amonte.
1.3.Achizitiile – functie strategica a intreprinderii
in orice intreprindere achizitiile cuprind, pe de o parte, achizitiile pentru productie (materii prime, subansamble si componente), iar pe de alta parte, subcontractarea industriala, investitiile, serviciile, proprietatea intelectuala.
TIPURI DE FLUXURI
in cadrul aprovizionarii intalnim doua tipuri de fluxuri:
- materiale (transport, stocaj, alcatuirea asortimentului de produse, ajustarea cererii);
- imateriale (finantarea legata de riscul nerespectarii termenelor).
Pentru a clarifica elementele conceptuale vom face referire la notiunile de lant de distributie, canal de distributie, circuit de distributie, proces logistic si supply chain management1.
Lant de distributie = o intreprindere de distributie de produse (alimentare sau specializate) care au in teritoriu un ansamblu de puncte de vanzare cu amanuntul.
