Analiza datelor referitoare la piata pe care evolueaza firma, a produselor /serviciilor similare existente pe piata, a modului in care este perceput si evaluat produsul oferit de firma de catre consumatori, a asteptarilor sau sugestiilor acestora cu privire la calitatile asteptate ale produsului etc. Analiza de marketing este necesara pentru a adapta activitatile de promovare-publicitate si continutul mesajului publicitar la realitatile pietei si la asteptarile clientilor (actuali sau potentiali).
PIAtA este spatiul in care agentii economici ofera bunuri sau servicii si informatii despre bunuri sau servicii, intr-un anumit interval de timp. Notiune de piata este vasta; piata inseamna atat toneta din strada, magazinul din colt, intreaga retea de magazine din oras cat si legaturile comerciale dintre toate firmele din tara sau din lume, bursele internationale sau orice alta forma si relatie de schimb de produse, servicii, bani informatii, imagine etc. Putem vorbi de o piata de nevoi (piata divertismentului), o piata a produsului (piata pantofilor), o piata demografica (piata adolescentilor), o piata geografica (piata Comunitatii Europene) (Prutianu, S. si altii, 1998).
PIAtA TOTALa este formata din consumatori si nonconsumatori. Acestia din urma pot fi vazuti ca fiind non-consumatori absoluti (cei care nu cumpara si nu vor cumpara produsul niciodata) si nonconsumatori relativi (cei care ar putea cumpara produsul, ar putea avea nevoie de el dar nu o fac din diferite motive). Consumatorii definesc PIAtA ACTUALa A PRODUSULUI iar impreuna cu non-consumatorii relativi formeaza PIAtA TEORETICa a produsului. Raportul procentual dintre piata actuala a firmei /marcii si piata actuala a produsului reprezinta COTA DE PIAta a firmei /marcii.
PIAtA POTENtIALa a firmei poate fi definita ca o marime virtuala, posibila intr-un interval de timp viitor, in conditiile indeplinirii cu succes a unor programe de marketing planificate; ea poate fi definita sintetic astfel: Piata potentiala a firmei = PAF + ? x PAC + ß x NCR
unde: ? este un coeficient care poate lua valori pozitive sau negative, daca firma sau concurenta va pierde sau va castiga o parte din piata actuala; ß ? este un coeficient care poate lua valori pozitive sau negative in functie de numarul de numarul de consumatori relativi castigati sau pierduti.
PIAtA PROTEJATa reprezinta dimensiunea minima acceptabila a pietei firmei /marcii, dimensiune sub care supravietuirea firmei fie este in pericol fie abandonarea produsului este inevitabila; este dependenta de pragul de rentabilitate a afacerii sau de volumul critic de vanzari dintr-un anumit produs astfel incat acesta sa permita obtinerea unui profit minim.
