1.Jean-Baptist Saz creaza notiunea de „intreprinzator” pe care o defineste ca „persoana ce deplaseaza resursele economice de la un nivel de productivitate si randament la un nivel superior”. Actualmente mai persista confuzia intre „intreprinzator” si „spirit intreprinzator”.



Spiritul intreprinzator este acel a de a crea o noua piata si un nou tip de clientela, nu se limiteaza doar la sfera economica, dar si la cea sociala. Identificarea potentialului de reusita aduce in discutie urmatoarele criterii:
capacitatea de adaptare si rezistenta la stres;
motivatia – dorinta de reusita, de a intreprinde;
capacitatea de organizare;
energia exprimata in termeni de rezistenta;
aptitudinea de alege momentul cel mai potrivit;
placerea competitiei etc.
Apare intrebarea „Ce conduce la o puternica motivatie de reusita la anumite persoane, iar la altele nu?”. Mc. Clelland considera un factor determinant nu ereditatea, ci mai degraba conditiile sociale. Aceste conditii sunt:
1.educatia primita in familie (autonomia copiilor, ambitii precise, incredere, libertatea si confort);
2.clasa sociala din care face parte
3.motivatia de reusita, care este mai dominanta la grupurile ce au o puternica aspiratie de mobilitate sociala;
4.climatul ideologic.
Reflectand asupra comportamentul intreprinzatorului se evidentiaza doua grupuri de cercetari: economistii, psiho-sociologii.
1.Mentalitatea reusitei si spiritul intreprinzator
2.Psihologia consumatorului
3.Psihopatologia comportamentului profesional