Spiritul intreprinzator este acel a de a crea o noua piata si un nou tip de clientela, nu se limiteaza doar la sfera economica, dar si la cea sociala. Identificarea potentialului de reusita aduce in discutie urmatoarele criterii:
capacitatea de adaptare si rezistenta la stres; motivatia – dorinta de reusita, de a intreprinde; capacitatea de organizare; energia exprimata in termeni de rezistenta; aptitudinea de alege momentul cel mai potrivit; placerea competitiei etc.
Apare intrebarea „Ce conduce la o puternica motivatie de reusita la anumite persoane, iar la altele nu?”. Mc. Clelland considera un factor determinant nu ereditatea, ci mai degraba conditiile sociale. Aceste conditii sunt:
1.educatia primita in familie (autonomia copiilor, ambitii precise, incredere, libertatea si confort);
2.clasa sociala din care face parte
3.motivatia de reusita, care este mai dominanta la grupurile ce au o puternica aspiratie de mobilitate sociala;
4.climatul ideologic.
Reflectand asupra comportamentul intreprinzatorului se evidentiaza doua grupuri de cercetari: economistii, psiho-sociologii.
Economistii. Keynes, analizand comportamentul intreprinzatorului, sustine ca este „un individ care estimeaza in fiecare an starea prezenta si viitoare a afacerilor. Apoi el face un calcul de actualizare, apoi o comparatie cu pretul actual al capitalului.(cei mai multi insa adopta alt tip de comportament). Keynes sustine tipul sangvinic reusit pentru intreprinzator.
