Descoperirea treptata a unui produs pe raft; La o distanta de la 10m la 4m; primul contact vizual este reprezentat de culoare: intai apare imaginea generala a produsului si mai apoi forma ambalajului; Descoperirea treptata a unui produs pe raft la o distanta de aproximativ 3m se distinge logo-ul marcii sau elementele de grafica; este elementul de siguranta cautat.
Descoperirea treptata a unui produs pe raft
apoi, la 2m, sunt percepute detaliile si se poate citi denumirea produsului, fraza cheie care permite clasificarea articolului;
in fata gondolei la 0,5-1m, imaginea iti atrage atentia si trebuie sa provoace dorinta.
Principii generale
In stabilirea principiilor generale de mercantizare, Cora pleaca de la viziunea clientului, explica Franck Johner, manager departament produse de larg consum
„Incercam sa-l ghidam cat mai simplu posibil, adica incercam sa segmentam circuitul pe care il urmeaza in magazin si sa-i economisim cat mai mult timpul de cumparaturi"
Produsele sunt grupate pe universuri - universul bucatariei, textilelor, universul bebe etc. - iar, in cadrul acestora, articolele sunt grupate pe nevoi
Principii generale
Se aplica principiul orizontalitatii nevoii si verticalitatii alegerii.
Adica, pe raft, pe orizontala se succed produse acoperind diferite nevoi ale clientilor, iar cand clientul se opreste in fata produsului / marcii de care are nevoie va gasi pe verticala mai multe variante de ambalaje, alegand-o pe cea pe care o doreste.
La extremitati se gasesc produsele specializate sau mai scumpe, la nivelul ochiului sunt amplasate produsele cu rulaj mare, iar jos se gasesc produsele mai ieftine, apropiate de marcile lider.
