Campaniile de direct mail pot fi realizate prin eforturi proprii ale organizatiei pentru ca permit / ofera: o gestiune mai eficienta a costurilor campaniei o administrare mai eficienta a oportunitatilor generate posibilitatea de a testa orice aspect utilizarea unor elemente creative (mai) simple dar si (mai) eficiente Campaniile de direct mail Lantul valorii in campaniile de direct mail
Campania de direct mail are un grad de complexitate variabil: varianta uzuala (standard) de implementare implica crearea si transmiterea unui pachet continand: plicul purtator scrisoarea publicitara cu raspuns direct materialul publicitar tiparit cu raspuns direct cuponul-raspuns plicul-raspuns Proiectarea campaniei de direct mail Probleme decizionale majore (George Duncan): va fi vorba despre un self-mailer sau de un pachet? Depinde de gradul de sofisticare al publicului vizat, de relatia dintre acesta si organizatie, de bugetul disponibil dar si de credibilitatea variantelor va fi o campanie intr-o singura faza (one-shot mailing) sau in mai multe faze? Depinde de bugetul disponibil, de dorinta de a investi in client, de intentia de a creste gradual intensitatea comunicarii
va fi o campanie orientata inspre consumatorul individual (B-to-C mailing), organizational (B-to-B sau B-to-G mailing) sau „intern” (B-to-E mailing)? Echilibrul rational – emotional face diferenta
