Conturarea si extinderea noului cadru economic intern de desfasurare a activitatilor de productie si comercializare, conform principiilor economiei de piata, presupune luarea in considerare a tuturor elementelor care impun schimbari in modul de organizare si functionare al agentilor economici O componenta majora a trecerii la economia de piata, descentralizata - o constituie privatizarea.
Scopul economic al privatizarii il constituie rentabilizarea sau cresterea rentabilitatii activitatilor economice. Scopul politic al privatizarii il reprezinta asigurarea fundamentului economic, absolut necesar democratizarii vietii politice.
Scopul social al privatizarii trebuie sa fie asigurarea, la un nivel superior, a produselor si serviciilor de care are nevoie fiecare individ si societatea in ansamblul sau. Referitor la scopurile mentionate ale privatizarii, trebuie avut in vedere faptul ca, intre acestea, exista anumite elemente contradictorii.
PLANUL LUCRARII
l.Contextul economico-social de abordare a problematicii
specifice firmei……………………………………………………………………………3
Il. Prezentarea generala a S.C Crinul S.A……………………………………………..8
2.1.Profilul de activitate, regimul juridic de functionare,
forma de proprietate a S.C. CRINUL S.A……………………………………….8
2.2. Organizarea structurala……………………………………………………..21
2.2.1. Organizarea structurala a S.C.CRINUL S.A………………………21
2.2.2. Organizarea structurala a activitatii de desfacere………………..27
2.2.2.1 Activitati specifice procesului de
desfacere a S.C.CRINUL S.A………………………………………28
2.2.2.2 Sistemul de organizare interna a
compartimentului de desfacere……………………………………31
2.2.2.3. Sistemul de relatii specific sistemului desfacerii
produselor in interiorul si exteriorul intreprinderii………………...35
2.3. Caracterizarea actrivitatii economice a S.C. CRINUL S.A……………...40
2.4. Analiza critica a organizarii actuale a activittaii de
desfacere a S.C. CRINUL S.A………………………………………………….48
2.5. Elemente specifice procesului tehnologic de fabricatie
a produselor care definesc profilul unitatii……………………………………..59
III. Analiza realizarii activitatii de desfacere a productiei
in cadrul S.C. CRINUL S.A……………………………………………………………..64
3.1. Analiza mediului concurential pentru desfasurarea activitatii
de desfacere pe 2001…………………………………………………………….64
3.2. Analiza actiunilor promotionale desfasurate in 2001,
efortul antrenat si efectele economice obtinute………………………………..69
3.3. Analiza volumului desfacerilor pe total si pe structura
in anul 2001; caile de distributie folosite………………………………………..74
3.4. Dinamica stocurilor de produse finite in raport cu limitele
estimate pe 2001…………………………………………………………………..85
3.5. Analiza modului de organizare a livrarilor de produse si
de servire a clientilor in 2001……………………………………………………..89
3.6. Elemente caracteristice desfacerii productiei la S.C. CRINUL S.A……..93
IV. Modul de fundamentare si de realizare a programelor
de desfacere a productiei in cadrul S.C. CRINUL S.A. pe anul 2002…………103
4.1. Caracterizarea mediului concurential in care urmeaza
a se realiza desfacerea productiei unitatii in 2001……………………………103
4.2. Actiuni promotionale propuse pentru aplicarea in vederea
stimularii vinzarii produselor, efortul necesar pentru
realizare si efectele economice estimate………………………………………105
4.3. Modul de estimare a volumului desfacerilor in anul 2002
in cadrul S.C. CRINUL S.A. ; cai de distributie – vinzare prevazute………..110
4.4. Analiza critica a reazlizarii desfacerilor in 2002…………………………..117
4.5. Masuri propuse pentru imbunatatirea activitatii de desfacere
si extinderea vinztrilor de produse ale S.C. CRINUL S.A.
pentru anul 2002 si in perspectiva………………………...…………………….125
BIBLIOGRAFIE…………………………………………………………………………….130
