Comunicarea prin intermediul reclamei urmareste realizarea acelui mesaj publicitar orientat spre consumator. Reclama este o forma indirecta de persuasiune. Ea se bazeaza pe starnirea emotiilor, perceptiilor clientilor potentiali si are la baza acel set de informatii, pe baza carora se construieste mesajul publicitar al produsului promovat.
Persuasiunea are drept scop, sa declanseze in mintea consumatorului, acea atitudine favorabila fata de produs, pentru a determina in final, cumpararea acestuia din urma.
Conditia primordiala a realizarii unei maximizari a impactului comunicarii prin reclama este aceea a plasarii reclamei in mass-media. Produsul audio-vizual va face ca reclama sa actioneze asupra consumatorului, prin intermediul a trei mecanisme succesive ce vor conduce la: procesarea informatiilor; obtinerea unor efecte comunicationale durabile, legate indeosebi de produsele identificate drept marci de catre consumator; crearea prin intermediul consumatorilor, in calitate de lideri de opinie, a acelor efecte comunicationale cu cu impact social...
