Un sistem de distributie adecvat pentru orice produs presupune o analiza complexa a circuitului de distributie existent pe o anumita piata. Principalele domenii de analiza a situatiei existente in domeniul distributiei unui produs sunt: - produsul (nivelul calitativ, pretul, gradul de noutate),
- piata potentiala a firmei (tipuri de piata, marimea pietei vizate, mediul concurential),
- canalul de distributie (atractivitatea si interactiunea producator-intermediar)
- domeniile distributiei (domenii de organizare externa si domenii de organizare interna). Factorii care influenteaza procesul decizional la nivelul unui canal de distributie pot fi clasificati in: factori externi si factori interni
Obiectivele strategice ale distributiei trebuie sa urmeze strategia de piata a firmei, distributia fiind alaturi de ceilalti P, componenta integranta a mixului de marketing. Pentru definirea strategiei proprii firmelor de distributie, trei elemente ocupa un loc important:
- diversitatea formatului de comercializare;
- largimea sortimentului;
- acoperirea teritoriala.
