Marketingul international, un concept multidimensional. Obiective: intelegerea conceptului de marketing international, studierea motivelor implicarii firmelor in afacerile internationale si a riscurilor specifice pietelor internationale precum si a diferentelor intre marketingul local, international si global.
Marketingul reprezinta o activitate economica universala regasita in toate societatile umane. El este mecanismul prin care li se furnizeaza indivizilor si organizatiilor produsele si serviciile de care au nevoie. Prin urmare, activitatea de marketing depaseste granitele geografice si politice, deservind pietele de pretutindeni. Unii comercianti pot sa nu vanda niciodata in afara comunitatii lor, pe cand altii se vor implica in afaceri, atunci cand se iveste prilejul, departe de casa, chiar si in alte tari din intreaga lume.
Marketingul international apare atunci cand se identifica o oportunitate de a face profit prin satisfacerea nevoilor utilizatorilor sau potentialilor utilizatori ai produsului in alte tari ale lumii. Procesul si principiile marketingului sunt universale, indiferent ca se aplica la nivelul unei singure tari sau al mai multora. intrucat marketingul intern este prima faza de implicare in afaceri, unii autori considera ca in definirea conceptului de marketing international trebuie pornit de la marketingul intern. [17, p.11]
Conceptul de marketing international este strans legat de evolutia de-a lungul timpului a diverselor economii nationale, dar mai ales de mersul pietei mondiale. Ca si notiunea de marketing, marketingul international cunoaste un proces permanent de clarificare, de diversificare si de integrare.
CUPRINS
I. Marketingul international
Specificul marketingului international 3
Marketingul international, un concept multidimensional 4
Marketingul global, o noua dimensiune a marketingului 5
Sfera de cuprindere a activitatii de marketing international 6
Rolul specialistului in marketingul international 6
Motivatia marketingului international 7
Riscurile implicarii in marketingul international 9
1.2.Stadiile de evolutie ale marketingului international 11
1.3. Segmentarea pietelor internationale 13
1.4. Avantajele si dezavantajele globalizarii pietelor 14
II. Mediul international
2.1.Mediul economic international 20
2.2.Mediul cultural international 26
2.2.1.Elementele culturii 28
2.2.2. Cunoasterea culturala 36
2.2.3. Analiza culturala 36
2.2.4. Negocierea internationala 41
2.2.5. Etica in afaceri 44
2.3. Mediul politic international 45
2.3.1. Tipologia riscurilor politice 50
2.3.2. Forte politice din tara de provenienta a firmei internationale 53
2.3.3. Evaluarea riscului politic 54
2.3.4. Strategii defensive de reducere a vulnerabilitatii politice 55
2.3.5.Strategii de integrare utilizate pentru reducerea vulnerabilitatii politice 56
2.4. Mediul legal international 58
III. Strategia de internationalizare si formele de patrundere pe pietele externe
Exportul 65
Aliante si cooperari internationale 68
Licentierea 68
Franciza 69
Forme de cooperare industriala 71
Subproductia internationala 71
Coproductia internationala 72
Alte modalitati de penetrare a pietelor externe 73
Contractele internationale de gestiune 73
Furnizarea de uzine la cheie 73
Aliantele strategice 73
Societati mixte 74
Strategii de marketing globale 77
Strategii focalizate asupra segmentelor de piata 77
Strategii de segment global 78
Strategiile de nisa globala 78
IV. Produsul in marketingul international
4.1.Analiza componentelor produsului in marketingul international 80
4.2.Politica de standardizare sau de adaptare a produselor 81
4.3. Mixul produs- comunicare 86
4.4. Produsele globale 88
V. Politica de preturi
5.1. Pretul in economia contemporana 90
5.2. Strategii de preturi 91
5.2.1. Strategia pretului de stratificare 91
5.2.2. Strategia pretului psihologic 91
5.2.3. Strategia pretului de penetrare 92
5.2.4. Strategia stabilirii pretului pe criterii geografice 92
5.2.5. Strategia preturilor ce presupun stimulente sau bonificatii 92
5.2.6. Strategia preturilor promotionale 93
5.2.7. Strategia preturilor orientate spre valoare 94
5.2.8.Strategia preturilor diferentiate 95
5.2.9. Strategia pretului international 96
5.3. Fenomenul importurilor paralele la nivel international 100
VI. Politica de distributie
6.1. Factorii care influenteaza alegerea canalelor internationale de distributie 104
6.2. Structura sistemului international de distributie 107
VII. Promovarea internationala
7.1. Bariere in calea comunicarii 111
7.2. Obiectivele comunicarii 113
7.3. Legatura dintre comunicare si ciclul de viata al produsului 115
7.4. Comunicarea interculturala 116
7.5. Factori care afecteaza strategia de comunicare 121
7.6. Globalizarea reclamei 125
VIII. Relatiile publice
8.1. Aspecte teoretice privind aparitia si dezvoltarea relatiilor publice 129
8.1.1. Conceptul de relatii publice 129
8.1.2. Relatiile publice ca proces, etapele activitatii de relatii publice 132
8.1.3. Elementele componente ale relatiilor publice 133
8.2. Evolutia relatiilor publice ca o componenta a mixului promotional 135
8.3. Relatiile publice-componenta a comunicarii de marketing integrate 135
8.4. Instrumente ale relatiilor publice 137
8.5. Caracteristicile organizarii activitatii de relatii publice in diferite tari ale lumii 140
8.6. Elemente cheie ale analizei culturale in initierea unei campanii de relatii publice la nivel international 143
