Insusirea tehnicii de prognozare in procesul de marketing utilizand metoda regresiei. Metoda regresiei multiple este o procedura statistica, care indica modul in care o variabila dependenta se modifica sub influenta variabilelor independente din componenta unei relatii liniare. Ecuatia de regresie se intalneste si sub numele de ecuatie de prognoza - predictie sau ecuatie de estimare.
Metoda face parte din cadrul metodelor cantitative cauzale care au la baza explicarea relatiei cauza – efect.
Ecuatia de regresie se poate compune din doua sau mai multe variabile. Forma cea mai simpla a ecuatiei de regresie este forma liniara, relatia (1).
Y = ? + ? ? X (1)
unde:
Y este variabila dependenta; X este variabila independenta; ? si ? sunt cei doi parametrii necunoscuti
Forma ecuatiei de regresie ce contine doua variabile este data de relatia (2).
Y = ? + ?1 ? X1 + ?2 ? X2 (2)
unde:
X1 si X2 sunt variabilele independente.
Pentru determinarea valorilor celor trei necunoscute ?, ?1 si ?2 ale ecuatiei de regresie se utilizeaza metoda celor mai mici patrate.
Sistemul de ecuatii care rezulta pentru determinarea necunoscutelor ?, ?1 si ?2 este dat de relatia (3).
