Elaborarea Strategiilor de Succes in Marketingul Micilor Intreprinderi

label Cursuri autorenew 2025-09-29, 16:58 history_edu ISAC NICOLETA
Strategiile de succes au un caracter ofensiv. Scopul marketingul ofensiv este de a castiga. Pe masura ce mediul devine tot mai concurential este din ce mai dificil de a castiga. Asa cum scrie in Coran, “Daca nu stii unde sa mergi, orice drum te va duce acolo”. Cea mai importanta intrebare pentru oamenii de marketing este: “De ce clientii trebuie sa cumpere produsele noastre si nu ale concurentilor acum si in perspectiva?” Daca raspunsul nu este clar, convingator si sustinut de o evidenta neambigua, nu se poate elabora o strategie de succes.

Scopul marketingului micilor afaceri este de a castiga. Pe masura ce firmele devin din ce in ce mai competitive, este din ce in ce mai greu de castigat. Fiecare doreste sa gaseasca o piata in crestere rapida, cu marje ridicate si competitie redusa. Putine firme sunt insa atat de norocoase, deoarece cele mai multe piete cu crestere rapida se dovedesc profitabile numai celor cu cele mai puternice oferte si putere de mentinere pe piata.
Strategia ofensiva, caracteristica marketingului micilor afaceri, consta in stabilirea prioritatilor, evitarea amabilitatilor si a jumatatilor de masura. Ea presupune:
Alegerea celui mai eficient punct de atacat. Ofensiva militara clasica concentreaza cele mai puternice arme ale atacatorului asupra liniilor de aparare cele mai slabe ale inamicului. Marketingul urmeaza principii similare si cele mai de succes atacuri sunt directionate asupra anumitor segmente tinta, ale concurentilor alesi.
Concentrarea resurselor afacerii in domeniile cele mai profitabile. Aceasta presupune de regula deplasarea resurselor din domenii mai putin profitabile spre domeniile foarte profitabile.
Faurirea de avantaje competitive pentru ca atacurile planificate asupra punctelor alese sa fie suficiente.



Clarificarea primelor doua aspecte se realizeaza prin analiza portofoliu. Aceasta presupune evaluarea pozitiei competitive ale produselor sau a firmei si determina conducerea sa stabileasca prioritatile si sa ia decizii adecvate. Analiza portofoliu se foloseste cel mai adesea pentru alocarea resurselor pe produs sau, in firmele mai mari, pe tipuri de afaceri.

Cea mai obisnuita forma de analiza portofoliu este cea propusa de Boston Consulting Group, denumita metoda G.C.B Aceasta metoda presupune impartirea activitatilor firmei in unitati strategice de afaceri (u.s.a.). Dupa impartirea activitatilor in u.s.a., planificarea trebuie sa clasifice firmele in functie de potentialul viitor sperat.