Managementul aprovizionarii si desfacerii

label Cursuri autorenew 2025-09-29, 16:58 history_edu ION BABAU
Managementul ca stiinta s-a cristalizat relativ recent, dupa 1880 si o definitie a acestuia data de Ovidiu Nicolescu este urmatoarea: „Managementul firmelor rezida in studierea proceselor si relatiilor de management din cadrul lor, in vederea descoperirii legitatilor si principiilor care le guverneaza si a conceperii de noi sisteme, metode, tehnici si modalitati de conducere, de natura sa asigure obtinerea si cresterea competitivitatii.“

Esenta stiintei managementului o reprezinta studiul relatiilor si proceselor de management dintr-o intreprindere.
Functiile principale ale managementului:
a) previziunea: procesul prin care se determina principalele obiective ale firmei, precum si resursele si mijloacele de realizare a lor;
b) organizarea: adica stabilirea necesarului de munca fizica si intelectuala urmata de gruparea acesteia pe posturi, grupe de lucru si compartimente si atribuirea acestora personalului;
c) coordonarea: armonizarea deciziilor si actiunilor personalului organizatiei si subsistemelor sale;
d) antrenarea: procesul prin care personalul organizatiei este motivat sa participe la stabilirea si realizarea obiectivelor previzionate;
e) controlul - evaluarea: rezultatele efective sunt masurate si comparate cu cele asteptate in vederea depistarii deficientelor si eliminarii lor.



Pentru intelegerea mai usoara a celor ce le vom discuta, ne vom referi cu precadere la fenomenele care au loc in cadrul intreprinderii industriale. in general, disciplinele economice se refera la procesele si fenomenele economice care au loc intr-o intreprindere industriala. De aceea vom da si o definitie a intreprinderii industriale.

CUPRINS

MANAGEMENTUL CA STIINta MANAGEMENTUL APROVIZIONaRII SI DESFACERII PARTE COMPONENTa A MANAGEMENTULUI FIRMEI 4
1. CONDUCEREA SI ORGANIZAREA APROVIZIONaRII SI DESFACERII 6
1.1. MANAGEMENTUL APROVIZIONaRII SI DESFACERII: CONCEPT, CONtINUT, TRaSaTURI 6
1.2. ORGANIZAREA STRUCTURALa A ACTIVITatII DE APROVIZIONARE SI DESFACERE 12
1.2.1. Organizarea interna a subsistemelor de aprovizionare si desfacere 12
1.2.2. Repartizarea atributiilor si responsabilitatilor pe posturi si functii, structura specifica de personal 16
1.2.3. Sistemul de relatii pentru aprovizionarea materiala si desfacerea produselor 17
1.3. UNITatILE SPECIALIZATE iN COMERCIALIZAREA DE MATERIALE SI PRODUSE iN SISTEM EN GROS 20
1.3.1. Firmele de aprovizionare materiala si cu echipamente tehnice 20
1.3.2. Unitatea specializata in comercializarea de materiale si produse: rol, structura obiectului de activitate, sistem de relatii. 23
1.3.3. Indicatori de apreciere a activitatii economice a unitatilor specializate in comercializarea in sistemul en-gros (cu ridicata) 26
2. GESTIUNEA ECONOMICa A STOCURILOR 29
2.1. ROLUL, FUNCtIILE SI NATURA ECONOMICa A STOCURILOR 29
2.2. TIPOLOGIA SI MODUL DE EXPRIMARE A STOCURILOR 32
2.3. TIPURI DE GESTIUNE A STOCURILOR 38
2.4. GESTIUNEA DIFERENtIATa A STOCURILOR DUPa SISTEMUL A.B.C.; EFECTE ECONOMICE 45
3. FUNDAMENTAREA PROGRAMULUI DE APROVIZIONARE AL UNITatILOR ECONOMICE 47
3.1. NOMENCLATORUL DE MATERIALE SI ECHIPAMENTE 47
3.1.1. Definitia si scopul elaborarii nomenclatorului 47
3.1.2. Clasificarile folosite la elaborarea nomenclatorului 48
3.1.2.1. Clasificarea materiilor prime si materialelor bazata
pe tehnologia de fabricatie 48
3.1.2.2. Clasificarea materialelor si echipamentelor din punct de vedere al importantei in consum 49
3.1.2.3. Clasificarea de tip marketing, specifica pentru nomenclatorul de bunuri de consum 49
3.1.2.4. Clasificarea bunurilor dupa elasticitatea cererii 49
3.1.2.5. Clasificarea manageriala a produselor 50
3.1.2.6. Alte clasificari 50
3.1.3. Etapele elaborarii nomenclatorului 51
3.2. STRUCTURA SI INDICATORII PLANULUI DE APROVIZIONARE MATERIALa 54
3.2.1. Structura materiala a planului si a programelor de aprovizionare a unitatilor economice 54
3.2.2. Indicatorii care definesc continutul planului de aprovizionare materiala 56
4. INDICATORII DE CONSUM SI VALORIFICARE 59
4.1. FUNCtII, CERINtE, SISTEMUL DE INDICATORI 59
4.2. NORMELE DE CONSUM DE RESURSE MATERIALE SI ENERGETICE 61
4.3. CRITERIILE DE CLASIFICARE A NORMELOR DE CONSUM 63
5. STRATEGIA iN APROVIZIONAREA MATERIALa 65
5.1. CARACTERISTICILE GENERALE ALE PIEtEI DE FURNIZARE 65
5.2. TIPURI DE STRATEGII iN APROVIZIONAREA MATERIALa, PRINCIPII SI SITUAtII CARE LE INFLUENtEAZa 66
5.3. ANALIZA PIEtEI FURNIZORILOR, EVALUAREA SI SELECTAREA ACESTORA 70
5.3.1. Segmentarea nomenclatorului de materiale 70
5.3.2. Segmentarea strategica a pietei furnizorilor 71
5.3.3. Diagnosticarea ofertei si a cererii pe piata furnizorilor 74
5.3.4. Evaluarea furnizorilor „agreati“ 77
5.3.4.1. Caracterizarea furnizorilor prin resursele oferite 77
5.3.4.2 Caracterizarea furnizorilor prin conditiile oferite consumatorilor 80
5.3.4.3. Caracterizarea furnizorilor din punct de vedere al calitatii managementului 83
5.3.4.4. Diagnosticarea cererii 84
5.3.4.5. Armonizarea cererii cu oferta 86
5.4.4.6. Diagnosticarea raportului de putere consumator-furnizor 86
6. STRATEGIA ACTIVITatII DE DESFACERE-VaNZARE A PRODUSELOR 88
6.1. ELEMENTE CARACTERISTICE VaNZaRILOR DE PRODUSE 88
6.2. MANAGEMENTUL CRESTERII DESFACERILOR DE MaRFURI 89
6.3. VaNZaRILE COMPLEXE - MODALITATE EFICIENTa DE EXTINDERE A DESFACERILOR DE PRODUSE 94
6.4. INDICATORI DE EVALUARE A PLANULUI SI PROGRAMELOR DE DESFACERE A PRODUSELOR 96
7. ORGANIZAREA SI CONCRETIZAREA RELAtIILOR ECONOMICE DE APROVIZIONARE - DESFACERE 101
7.1. NEGOCIEREA iN PROCESELE DE VaNZARE-CUMPaRARE 101
7.2. CONTRACTUL COMERCIAL (DE APROVIZIONARE - DESFACERE) 110
7.3. MANAGEMENTUL REDUCERII CHELTUIELILOR CU APROVIZIONAREA SI DESFACEREA 113
BIBLIOGRAFIE 120