Am vazut in capitolele anterioare ca firmele de succes de astazi se bazeaza in actiunile lor pe orientarea catre piata si pe planificarea strategica. Cu toate acestea, planul strategic al unei firme nu reprezinta decat prima etapa a planificarii si stabileste jaloanele pentru elaborarea unor planuri secundare, detaliate, de realizare a obiectivelor organizatiei. Aceste planuri secundare, sau planuri de afaceri, vizeaza fiecare diviziune organizatorica, unitate strategica de activitati, categorie de produse si produs in parte, precum si pietele-tinta mai importante.
Un plan de afaceri urmareste trei obiective: serveste la elaborarea unei strategii si la transmiterea ei catre nivelurile superioare ale conducerii; reprezinta elementul justificativ al cererii de finantare a activitatii; reprezinta un instrument de urmarire a evolutiei firmei si de efectuare a corectiilor necesare pe parcursul punerii sale in practica.
Unul din elementele cele mai importante ale oricarui plan de afaceri il constituie planul de marketing, care este format din doua parti. Prima parte, planul strategic de marketing, traseaza principalele obiective ale activitatii de marketing si strategia adecvata, pe baza analizei situatiei curente a pietei si a ocaziilor de piata.
A doua parte, planul tactic de marketing, pune in evidenta tacticile de marketing specifice perioadei traversate, inclusiv publicitatea, tehnicile de vanzare, preturile, canalele de distributie, serviciile etc. Pornind de la planul de marketing, se pot elabora apoi si celelalte parti componente ale planului de afaceri: planuri pentru sustinerea activitatilor compartimentelor de cercetare-dezvoltare, aprovizionare, productie, personal si financiar. Aceasta nu inseamna insa ca marketingul este singurul compartiment care contribuie la realizarea planurilor.
