Dupa analiza planificarii strategice la nivelul conducerii unei firme, vom examina in continuare procesul de planificare strategica la nivelul unitatilor, care consta in opt etape. Fiecare unitate trebuie sa-si defineasca misiunea specifica in cadrul mai larg al misiunii firmei din care face parte. De exemplu, firma trebuie sa-si defineasca mai clar diferitele obiective in legatura cu produsele si aplicatiile lor, capacitatile, segmentele de piata, pozitionarea verticala si geografica a sa. De asemenea, ea trebuie sa-si defineasca obiectivele si politica specifica, intr-un plan separat.



Analiza mediului extern (ocazii si riscuri)
Directorul unei unitati stie in acest moment ce elemente de mediu trebuie sa aiba in vedere pentru a atinge obiectivele propuse. De exemplu, firma trebuie sa urmareasca ritmul de aparitie si dezvoltare a noilor utilizatori, “,sanatatea" lor financiara, concurenta (actuala si viitoare), noutatile in domeniul tehnologic, aspectele de ordin legal care-i pot influenta activitatea si canalele de distributie.

in general, unitatea trebuie sa urmareasca principalele forte ale macromediului (demografic, economic, tehnologic, politic, institutional, social, cultural) si componentele micromediului (clienti, concurenti, canale de distributie, furnizori), care vor influenta capacitatea sa de a obtine profituri. Unitatea trebuie sa-si puna la punct un sistem de informatii de marketing, care sa urmareasca principalele tendinte si evolutii ale mediului, pentru fiecare din acestea conducerea trebuind sa identifice ocaziile si amenintarile care apar.