Obtinerea unui avantaj, atat de partea producatorului cat si de partea consumatorului, cand acestia se intalnesc pe piata, poate fi modul de apropiere ales de catre producatori pentru a-si plasa produsele si serviciile cat mai eficient acolo unde exista cerere. Aceasta reprezinta rolul major al plasarii in distributie.
Pentru a se finaliza efectiv activitatea intreprinderilor producatoare de bunuri si servicii, si pentru a se valorifica oportunitatile pietei, trebuie ca toate serviciile si produsele sa ajunga la consumatorii si utilizatorii finali, pentru a satisface nevoile pentru care au fost concepute. Mai concret, canalul de distribuţie reprezinta mijlocul prin care un produs sau serviciu devine disponibil şi ajunge la client.
In sfera marketingului bancar, rolul distributiei este de a face disponibile produsele si serviciile bancare intr-un mod cat mai optim, deci, prin plasarea in distrubutie afacerea bancara devine o afacere de proximitate ( langa client). Bancile cauta sa se pozitioneze cat mai aproape de nevoile clientilor. “Cheia succesului este adresabilitatea si capacitatea de a ajunge la client”.
2. Mix-ul de Marketing
In spatiul si timpul care separa incheierea producerii componentei principale a mixului de marketing – produsul, de intrarea acestuia in consum, se desfasoara un ansamblu de operatiuni si procese a caror orientare eficienta constituie obiectul celei de-a treia componente a mixului de marketing – politica de distributie.
Pentru a spori performanta, toate elementele mixului de marketing trebuie imbinate cat mai eficient, iar alegerea unui canal de distributie este o decizie foarte delicata , datorata faptului ca distributia este un element foarte putin elastic, adica alcatuirea unei retele de distributie dureaza foarte mult, iar eficienta ei nu se poate cunatifica pe termen scurt, iar daca evolutia tehnologiei sau o alta situatie o cere, ofertantilor de servicii si produse le este foarte greu sa abordeze rapid o alta politica de distributie.
