Marketingul cuprinde un ansamblu de activitati, metode si tehnici, care au ca obiectiv studiul cererii consumatorilor si satisfacerea ei cu produse si servicii in conditii cat mai favorabile. Modul in care o firma isi concepe dezvoltarea activitatii, directiile de perspectiva si actiunile practice concrete, vizand valorificarea potentialului sau in concordanta cu cerintele pietei, caracterizeaza politica de marketing si care constituie un instrument de promovare a acestei politici:
Produsul – reflecta calitatea, modelul, dimensiunea, ambalajul, marca etc.;
Pretul – include stabilirea pretului la diferite etape ale vietii economice a produsului, reducerile si ofertele speciale, adaosurile, etc.;
Plasamentul (distribuirea) – reflecta canalele de distributie, logistica (depozitarea, transportul), metodele de vanzare, etc.;
Promovarea – publicitatea, (PR) public relation, merchandising, etc.
Din perspectiva marketingului, pretul reprezinta cea mai mobila componenta a mixului el poate fi modificat rapid, spre deosebire de celelalte componente ale mixului de marketing, iar schimbarile de pret atrag, de regula, un raspuns imediat din partea pietei
Conceptul de valoare folosit in abordarea de marketing este oarecum diferit de cel utilizat in literatura economica, la nivelul careia aceasta capata doua acceptiuni: valoare de intrebuintare si valoare de schimb.
in viziunea marketingului, valoarea perceputa a achizitiei realizate este definita ca raport dintre profitul perceput (calitatea) furnizat(a) de produs consumatorilor si sacrificiul total perceput de catre acestia in privinta achizitiei si folosirii respectivului produs.
Pretul poate fi un element major al mixului de marketing, insa deciziile cu privire la acesta trebuie coordonate, in mod atent cu cele privind produsul, promovarea si distributia. Cadrul pentru o astfel de coordonare este conturat prin strategiile de segmentare si pozitionare adoptate de intreprindere, acestea constituind directia generala de determinare a mixului de marketing.
