Sa presupunem ca am rezolvat toate aceste probleme si ca unitatea noastra produce bunuri intr-o cantitate apreciabila, de o calitate la cei mai inalti parametri. Putem spune in acest stadiu ca afacerea noastra a avut succes? Nu, si aceasta dintr-un motiv foarte simplu. Pentru ca o afacere sa fie de succes nu trebuie doar sa produci mult si de calitate, ci trebuie sa vinzi cat mai mult din ceea ce produci la un pret competitiv. Prin urmare, o afacere isi atinge finalitatea si isi dovedeste eficienta atunci cand bunurile sau serviciile lansate pe piata isi gasesc cumparatori. Or, pentru ca un produs sa fie in mod potential apt de a fi distribuit si cumparat, trebuie sa fie perceput si cunoscut la adevarata sa valoare de potentialul cumparator.
Asadar, atunci cand un agent economic propune un nou produs sau serviciu trebuie sa se asigure ca potentialul cumparator va ajunge sa stie de existenta acelui produs, sa cunoasca calitatile sale si va putea sa-l diferentieze de alte produse similare aflate pe piata. Pentru realizarea acestor obiective agentul economic trebuie sa-si conceapa o strategie de comunicare prin care sa-i informeze pe potentialii clienti despre produs, despre calitatile acestuia, prin care sa incerce o pozitionare a acestuia in raport cu marci similare. Comunicarea trebuie sa se afle in centrul a tot ceea ce intreprinde firma si este prezenta in toate activitatile acesteia, strategia intreprinzatorului modern avand la baza ipoteza comunicarii bilaterale eficiente – consumatorii comunica firmelor ce doresc, iar firmele ii informeaza pe consumatori in legatura cu tot ceea ce au de vanzare.
A.Produsul si modul in care este perceput
B.Publicitatea, advertisingul, brandingul, propaganda – delimitari si precizari conceptuale
C.Specificul comunicarii publicitare
D.Conditiile economice necesare pentru aparitia si dezvoltarea publicitatii.
