Relatiile comerciantilor cu producatorii reprezinta ansamblul formelor organizatorice, tehnice si juridice care pregatesc sau insotesc infaptuirea actelor de schimb dintre producator si cumparator.
Necesitatea unor astfel de relatii este data de:
- caracterul complex al pietei in conditiile economiei nationale;
- efortul continuu al producatorilor de a se apropia de piata produselor realizate si extinderea continua a acesteia;
- necesitatea armonizarii intereselor economice ale partenerilor in relatiile de schimb.
Continutul relatiilor comerciantilor cu producatorii este dat de urmatoarele elemente:
- studierea cererii si a ofertei de marfuri;
- studierea ofertantilor prezenti in cadrul pietei;
- stabilirea structurii si volumului achizitiilor de marfuri;
- alegerea furnizorilor;
- alegerea marfurilor ce raspund cel mai bine cererii;
- testarea credibilitatii furnizorilor;
- negocierea conditiilor de cumparare-vanzare;
- derularea livrarii marfurilor;
- realizarea de analize asupra modului in care partenerii isi indeplinesc responsabilitatile stabilite si asumate.
