Orice cuvant este o incercaee de influentare al celuilalt afirma alex Muchielli, specialist in Stiintele Comunicarii, in “Arta de a influenta”.Preocuparea oamenilor de a comunica convingator a fost o constanta in ist. omenirii,Pana la sf. Sec trecut, se mai credea ca arta de a convinge, numita Retorica, este o creatie greceasca, dar cercetarile au dovedit ca retorica nu e straina nici culturii chineze,nici celei indice.Numita in Gr. Antica “arta”, retorica repre. alaturi de stiinta razboiului, o preocupare predominanta in sex V i.H.Retorica viza com. In sfera juridica si politica, fara a fi un manunchi de reguli, si expresia unei culturi.
Conceptul de persuasiune nu difera mult de cel din epoca antica.Prin aceasta se intelege modul si puterea de a convinge pe cineva sa faca un anumit lucru prin folosirea unor argum. Logice sau afectiva lasand posibilitatea de a adera sau nu la teza propusa.Actul persuasiv urmareste obtinerea unei adeziuni active pe calea imaginii,a emotiei lasand in mod deliberat o posibilitate mai mare erorii.
Curs 2
Termenul “convingere” sugereaza ideea de infrangere completa si definitiva pe cand “persuasiune” sugereaza ideea de inplinire in stransa leg. Cu existenta uneu influente hotaratoare,dar nu constrangatoare.Convingerea se afla in ierarhia cunoasterii pe treapta imediat superioara opiniei.Straina actului retoric, ea se bazeaza pe o motivare logica materiala capabila de a fi impartasita de altul fiind rez. unei constrangeri prin probe materiale si martori.Gradul superior al convingerii este certitudinea care exclude potrivit erorii, iar persuasiunea este actul retoric prin care se urmareste acelasi scop ca si convingerea,dar pe o alta cale:precum imaginatia,emotia,sugestia, si lasa in mod deliberat o posib. mai mare erorii.Persuasiunea implica libertatea de a adera sau nu la teza propusa.
Pt a fi persuasiv in rel. cu ceilalti, tr. Sa dovedesti ca detii anumite abilitati profesionale si morale precum si un anumit talent de a transmite cuiva, de a implanta in mintea si in sufletul pers. Reprezentari,idei,principii,judecati de valoare care sa-I motiveze faptele si trairile interioare pe o linie conforma cu normele juridice cucerindu-le de corectitudine si civilizatiile acceptate in societate.
In exercitarea actului persuasiv, se apeleaza la procesele cognitive si afective ale subiectului.Ea pp utilizarea com. Pt a-I castiga pe oameni pt o anumita cauza.Indiferent de scopurile persuasiunii, exista 6 pasi de urmat:Pasul1:Prezentarea.O pers. Tr. Sa se afle intr-o poz. care sa primeasca mesajul persuasiv accesibil fizic sau receptor-mental.Pasul2:Participarea.Receptorul tr. sa manifeste atentie si intelegere fata de mesajul persuasiv.Pasul3:Comprehensiunea.Pt a satisface aceasta cerinta, mesajul tr. prezentat sub forma de simboluri intr-un cod accesibil receptorului.
