Politica de produs si politica de pret au ca obiective esentiale satisfacerea intereselor cumparatorilor si maximizarea castigului vanzatorului intr-un mediu economico-social existent sau anticipat. Interesele cumparatorilor sunt satisfacute prin caracteristicile de calitate ale bunului economic ce trebuie sa se ridice la cerintele lui, si pretul care nu depaseste efortul pe care acesta este dispus sa-l faca pentru satisfacerea unei anumite categorii de trebuinte.
Obiectivul vanzatorului este sa gaseasca cumparatori care sa achizitioneze intr-o anumita perioada de timp o cantitate cat mai mare de produse obtinand profit. Din punct de vedere al pretului cele 2 categorii sunt contradictorii, de aceea este necesar gasirea unui punct de echilibru -nivel al pretului- astfel incat cele doua
parti sa aiba castig. intalnirea operativa a cumparatorului cu bunul economic se face printr-o informare completa, crearea unui climat psihologic care sunt in masura sa declanseze decizia de cumparare. Vanzatorul vine in intampinarea cumparatorului printr-o comunicare continua cu mediul extern, printr-o CAMPANIE PROMOtIONALa temeinic fundamentata, desfasurata cu tehnici si instrumente adecvate.
Comunicarea intreprinderilor cu mediul este conditia esentiala a realizarii obiectului sau de activitate. Functionand intr-un mediu in continua schimbare, exigente noi ale cumparatorilor, concurenta in crestere ce au drept tinta atragerea clientilor. in fata acestor presiuni ale pietei firma nu poate sta pasiva. Astfel pe langa eforturile de adaptare a ofertei si preturilor trebuie sa apeleze la strategii si instrumente de promovare.
Pe piete se prezinta mai multi producatori, apare concurenta in care, in mod normal, ar trebui sa invinga cei care ofera produse superioare calitativ si care manifesta elasticitate in politica de pret. Practica demonstreaza ca in ritmul actual al schimbarilor si al cresterii si diversificarii concurentei intervine tot mai mult un factor care stabileste invingatorii: ACTIVITATEA SAU POLITICA PROMOtIONALa. Activitatile care stau la baza promovarii produselor sunt urmatoarele: INFORMAREA
Transmiterea de informatii catre piata este o activitate cu caracter permanent in viata oricarei firme si vizeaza:
-informarea generala a publicului sau a unui segment de cumparatori in legatura
cu producatorul/vanzatorul sau cu oferta lui (ca ex. la firmele noi infiintate);
