Aceasta secventa furnizeaza un cadru rational pentru luarea deciziilor indreptata spre o finalitate dorita si se aplica atat la jocul de sah, cat si in razboi sau afaceri.
intreprinderea unei calatorii este o analogie simpla dar utila in aceasta privinta. Sa presupunem ca vom calatori la Viena.
Obiectivul calatoriei este de merge de acasa la Viena. Exista mai multe alternative strategice pentru atingerea acestui obiectiv. Se poate merge cu avionul, trenul, autocarul sau automobilul. Strategia aleasa va avea in vedere criterii precum timpul disponibil, pretul, dorinta de a face din cand in cand opriri etc.
Odata stabilita strategia, urmatorul pas il reprezinta planificarea. Aceasta presupune aranjamente detaliate pentru plecare, facerea bagajelor, cumpararea biletelor etc.
Tenacitate si talent
Una dintre cele mai bune carti destinate avocatilor tineri referitoare la arta interogatoriului subliniaza ca tenacitatea este mai importanta chiar decat inteligenta nativa. Cu alte cuvinte, pregatirea (munca) conteaza mai mult decat perspicacitatea stralucitoare de moment (talentul) (transpiratie 99%, inspiratie 1%) in orice caz, cele doua merg bine impreuna.
Acelasi lucru se poate spune si despre elaborarea strategiei, care este o munca dificila si care are un mare succes atunci cand este precedata de analize riguroase ale afacerii, in care fiecare fapt relevant si cifra sunt examinate cu atentie, intr-o secventa bine pusa la punct. Figura 2.3 sintetizeaza avantajele analizei riguroase a afacerii.
