Strategii de marketing

label Lucrari de diploma autorenew 2025-09-29, 16:58
In zilele noastre se pare ca singura constanta este schimbarea, prin urmare managerii trebuie sa faca fata unui mediu caracterizat printr-o rapida schimbare.

In economia de piata, orice organizatie, si in mod deosebit o organizatie cu scop lucrativ, isi concepe o politica proprie, prin care isi desemneaza directiile de evolutie in viitor, precum si modalitatile concrete de infaptuire a acestora, politica ce trebuie sa-i asigure permanenta pe piata si mai ales dezvoltarea de ansamblu.

In conditiile actuale, nici o intreprindere nu-si permite sa activeze fara a avea o perspectiva clara, atat pe termen scurt cat si pe termen lung, care sa-i asigure subzistenta, dar si rationalitatea, eficienta in conditiile in care mediul ambiant devine tot mai complex si mai dinamic.

Fata de multiplele schimbari ce apar atat in micromediul cat si in macromediul in care activeaza, intreprinderea trebuie sa manifeste un anumit comportament, o anumita atitudine, ce se concretizeaza in delimitarea directiilor strategice si a modalitatilor practice de infaptuire a acestora, si se reflecta in continutul politicii de marketing a intreprinderii.

In prezent, firmele sunt tot mai mult obligate sa-si restructureze radical obiectivele si strategiile de piata. in zilele de glorie ale „afacerii normale”, firmele puteau rezista concurentei prin aplicarea unei politici agresive de vanzari si reclama a produselor. Astazi este nevoie de o planificare strategica a activitatilor. Firmele care nu planifica mor.

Firma aleasa, S.C. AMBASADOR S.A., activeaza in domeniul hotelier (servicii hoteliere). Am optat pentru o firma care ofera servicii hoteliere, tocmai pentru a putea analiza mixul extins de marketing in acest domeniu.

Obiectivul acestei lucrari este expunerea teoretica a acestor strategii de care poate dipune o firma si sa observ cum sunt aplicate acestea in practica. Atunci cand am inceput aceasta lucrare eram ferm convinsa ca exista in literatura de specialitate anumite strategii standard care pot fi aplicate, strategie care sa le asigure succesul pe piata. insa, in scurt timp mi-a fost dat sa aflu ca acest lucru nu este posibil.

Cuprins

INTRODUCERE 3

CAPITOLUL I 5

ISTORICUL SI MISIUNEA S.C. AMBASADOR S.A. 5

2. ANALIZA MEDIULUI INTERN AL iNTREPRINDERII 7

2.1 ACTIVITatI SI RESURSE 7

2.2 VARIABILELE MIXULUI DE MARKETING 11

2.3 VaNZaRI SI COTA DE PIAta 13

CAPITOLUL II 15

ANALIZA MEDIULUI EXTERN AL S.C AMBASADOR S.A 15

2.1 ANALIZA MEDIULUI EXTERN AL iNTREPRINDERII 15

2.1.1 MEDIUL POLITICO-LEGISLATIV 15

2.1.2 MEDIUL ECONOMIC 16

2.1.3 MEDIUL SOCIO-CULTURAL 18

2.1.4 MEDIUL TEHNOLOGIC 18

2.1.5 MEDIUL NATURAL 19

2.1.6 PIAtA 22

2.1.7 CONCURENtA 26

CAPITOLUL III 29

ANALIZA ACTIVITATII DE PIATA DIN CADRUL HOTELULUI S.C AMBASADOR S.A 29

3.1 CIRCULATIA TURISTICA-S.C AMBASADOR S.A 29

ZONE GEOGRAFICE 30

NR.TURISTI 30

(mii) 30



TOTAL 30

Sosiri turisti straini 31

Sosiri turisti romani 31

Sosiri turisti straini 31

Sosiri turisti romani 31

Sosiri turisti straini 31

Sosiri turisti romani 31

2005 31

2006 31

2007 31

5.200 31

11.000 31

7.021 31

14.400 31

10.500 31

16.200 31

3.2 Analiza indicatorilor economico-financiari la data de 31.12.2007 32

Principalii indicatori economico-financiari la data de 31.12.2007sunt : 33 33

3.2.1 Analiza situatiei financiar- patrimoniale 34

3.2.2 Analiza patrimoniului net ( propriu ) si a surselor financiare : 35

3.2.3 Analiza corelatiei creante-obligatii : 36

3.2.4 Analiza lichiditatii si solvabilitatii firmei : 37

3.2.5 Analiza echilibrului economico - financiar 38

3.2.6 Analiza echilibrului economico-financiar 40

TABEL 7 : 40

Analiza echilibrului economico - financiar : 41

CAPITOLUL IV 43

ANALIZA SWOT- S.C. AMBASADOR S.A 43

4.1 ANALIZA SWOT - MODALITATE DE FUNDAMENTARE A OBIECTIVELOR DE MARKETING 43

4.2 CONCLUZII SI PROPUNERI IN URMA ANALIZEI SWOT 48

BIBLIOGRAFIE 52