Laptopul Dell

label Proiecte autorenew 2025-09-29, 16:59 history_edu cristi nistor
1. Scurt istoric

In timp ce era student la Universitatea din Texas la Austin in 1984, Michael Dell a fondat compania PC's Limited cu capitalul initial de 1.000$. La inceput compania asambla calculatoare IBM compatibile compuse din componente standard. Michael Dell a inceput activitatea cu convingerea ca vanzarea calculatoarelor direct consumatorului va oferi companiei PC's Limited oportunitatea de a intelege mai bine necesitatile clientilor sai, cu scopul de a oferi solutii noi. Michael Dell a abandonat scoala, pentru ca apoi sa isi dedice tot timpul liber pentru activitatea companiei, primind de la familia sa o subventie in suma de 300.000 de USD.

Produse:
• Clasa Business si corporativa: include OptiPlex, Latitude si Precision.
• OptiPlex - sisteme desktop pentru oficiu
• Vostro - sisteme desktop/laptop pentru oficiu si business mijlociu
• n Series - calculatore desktop si laptop-uri distribuite cu sisteme de operare Linux sau FreeDos
• Latitude - laptop-uri
• Precision - Statii de lucru si laptop-uri cu performanta sporita (Unele din ele vin cu sistemul de operare Linux.)
• PowerEdge - Servere clasa business
• PowerVault- dispozitive de stocare directa
• PowerConnect - comutatoare de retea
• Dell/EMC - storage area networks (SANs)
• EqualLogic - iSCSI SANs clase enterprise
in anul 2008, vanzarile de calculatoare ale partenerilor Dell in Romania au ajuns la 100.846 de unitati, in crestere cu 19,5% fata de anul anterior. Din acestea, 69.128 au fost laptop-uri, iar 2.797 au fost servere.

2. Analiza preliminara a brandului Dell

a. Analiza conjuncturii de piata a produsului (consumatorii, non-consumatorii)

Brandul Dell se adreseaza consumatorilor cu varsta peste 6 ani din mediul rural sau urban cu un venit mediu spre ridicat. Aria larga careia se adreseaza acest produs se datoreaza dezvoltarii IT.

Segmentul de piata cel mai interesat si catre care se indreapta actiunile de marketing vizeaza persoanele cu varste intre 25 si 45 de ani din segmentul business deoarece vanzarile cele mai mari se inregistreaza aici( circa 82% din vanzari).

La randul lor, consumatorii se impart in:
- Clientii loiali firmei sunt cei care apreciaza brandul Dell,acesta fiind al 2-lea producator de PC-uri la nivel mondial, dar si cei care doresc sa-si creeze propriile configuratii pentru laptop.
- Clientii loiali concurentei sunt persoanele care prefera alte brandu-uri datorita caracteristicilor diferite dar si a pretului uneori mai scazut.
- Clientii oscilanti sunt cei care nu sunt loiali unui anume brand ei osciland in functie de promotiile folosite la acest produs.